ZOSDON足下登

ZOSDON品牌源自中國鞋都重鎮(zhèn)“晉江陳埭”，而晉江則是上演一部部商業(yè)傳奇的中國“品牌之都” 。當(dāng)國內(nèi)很多地區(qū)還在討論姓“資”姓“社”時(shí)，陳埭鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，震動了全國。1985年，ZOSDON的擁有者福建遠(yuǎn)通鞋業(yè)公司，就是在這樣的浪潮當(dāng)中創(chuàng)辦的。這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為ZOSDON品牌今后的成長、發(fā)展、壯大培育了優(yōu)良的土壤。

“墻內(nèi)開花墻外香”是大多數(shù)品牌發(fā)展的描述，而ZOSDON品牌卻是“墻外開花墻內(nèi)香”。1985年至1999年，14年時(shí)間內(nèi)，ZOSDON品牌（更名前叫“足下登”“zuxiadeng”）布鞋因“舒適健康”遠(yuǎn)銷國外，“小腳丫”（人們對ZOSDON原品牌LOGO的親切叫法）的足跡踏遍俄羅斯等國家。業(yè)界與ZOSDON結(jié)緣的友人都說，ZOSDON是先國際化再國內(nèi)化的。

九十年代，國民消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的改變，人們對鞋子的觀念已經(jīng)從“經(jīng)久耐穿”的基本功能需求轉(zhuǎn)化為對健康、休閑、時(shí)尚和對運(yùn)動的需求。ZOSDON開始由國外市場轉(zhuǎn)為國內(nèi)市場。1999年正式注冊了“足下登”品牌，并在國內(nèi)建立了銷售渠道，充分服務(wù)國內(nèi)市場。國內(nèi)品牌的創(chuàng)立標(biāo)志著ZOSDON在國內(nèi)的品牌崛起之路的開始，也標(biāo)志著“布鞋世家”的百年偉業(yè)工程在國內(nèi)的延續(xù)。

2004年，ZOSDON的市場重心已經(jīng)完全偏向國內(nèi)市場。為此，遠(yuǎn)通公司提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并導(dǎo)入品牌形象工程，啟動了系統(tǒng)而全面的品牌管理。

經(jīng)過4年的品牌文化積淀。2008年，ZOSDON孕育出高端品牌“CHAOS”，這也是遠(yuǎn)通公司運(yùn)營的第二個(gè)品牌。遠(yuǎn)通由此進(jìn)入品牌資產(chǎn)管理階段。同時(shí)，遠(yuǎn)通公司開展了新一輪的品牌升級工程，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行完整的梳理，提出“自由 Free, 時(shí)尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念，賦予ZOSDON品牌新的生命力。

品牌大事記
1985年 涵埭制鞋二廠成立（遠(yuǎn)通前身），成為ZOSDON品牌成長的土壤
1986年 遠(yuǎn)通品牌布鞋初進(jìn)國外市場，廣受好評；
1987年 ZOSDON品牌在俄羅斯國大規(guī)模的擴(kuò)張運(yùn)動
1994年—1996年 國內(nèi)市場試水，“陽光布鞋”暢銷國內(nèi)市場；
1996年—1998年 遠(yuǎn)通布鞋在國際市場廣受青睞，暢銷爆漲，在俄羅斯掀起罕見的搶購浪潮；
1999年 注冊“足下登”品牌，標(biāo)志著ZOSDON在國內(nèi)的品牌崛起之路的開始，也標(biāo)志著“布
鞋世家”的百年偉業(yè)工程在國內(nèi)的延續(xù)
2000年 技術(shù)攻關(guān)取得了突破性的發(fā)展，完成了從“拉幫”到“套楦”的第一次技術(shù)革命；
2001年 憑借國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，從國外引進(jìn)了多條先進(jìn)的流水線，全面啟動國內(nèi)市場；
2002年 攻破“熱塑性橡膠”注塑成型的技術(shù)難關(guān)，完成第二次技術(shù)革命；啟動“足下登”
品牌形象策劃，開始演繹“與自然一起呼吸”的傳奇；
2004年 系統(tǒng)而全面的品牌管理，遠(yuǎn)通公司提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)
2008年 孕育出高端品牌“CHAOS”，遠(yuǎn)通由此進(jìn)入品牌資產(chǎn)管理階段，開展了新一輪的
品牌升級工程，提出“3F”的品牌核心理念
2009年 注塑布鞋標(biāo)準(zhǔn)起草單位，成為公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

品牌榮譽(yù)
“中國注塑布鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)唯一起草企業(yè)單位”
“晉江十大最具成長性運(yùn)動休閑品牌”
“國際鞋業(yè)博覽會金獎”
“泉州市知名商標(biāo)”

品牌愿景
“打造中國布鞋第一品牌”

獨(dú)特的品牌發(fā)展理念
　　牌猶如一棵大樹，只有讓產(chǎn)品在市場的土壤里扎根發(fā)芽，品牌才能開枝散葉，遍地開花。
與眾多晉江鞋服企業(yè)大肆打廣告、請明星的“品牌激進(jìn)主義”相比，晉江布鞋領(lǐng)軍品牌———足下登顯得有點(diǎn)“保守”。
　“產(chǎn)品———銷量———品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數(shù)晉江品牌的“反向思維”。先做產(chǎn)品，再做品牌，產(chǎn)品的口碑傳播與市場的充分認(rèn)可，足下登品牌枝葉開始蔥綠起來，開花結(jié)果更是指日可待。
　　在足下登“永不退潮”09春季新品發(fā)布會上，在一片活力、時(shí)尚、躍動的足下登新品交織的海洋里，每年忙著看貨、選樣、下單的各路代理商、經(jīng)銷商，仍然不忘忙里偷閑打探市場行情，信息交流一番，一句從廣州等南方市場上常迸出的話尤其扣人心弦，“論布鞋，足下登堪稱整個(gè)行業(yè)的‘安踏’”，市場的評價(jià)無疑是給足下登布鞋最好的首肯。
雙星老總曾前來“取經(jīng)”

好品質(zhì)才能保證好市場，足下登布鞋的好品質(zhì)可是有一段歷史可循，這可要從它的第一雙硫化童鞋說起，足下登前身是晉江遠(yuǎn)通鞋業(yè)，1983年足下登開始生產(chǎn)兒童布鞋。那時(shí)候，董事長李建家經(jīng)常帶這些兒童布鞋上北京參展，久而久之，遠(yuǎn)通布鞋在北京圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，還引來當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的雙星老總汪海，帶著“晉江人能做出這么好的布鞋”的疑問，汪海風(fēng)塵仆仆地來到晉江參觀遠(yuǎn)通鞋業(yè)。

隨著足下登兒童硫化鞋的淡出，接下來的幾年，足下登布鞋憑借款式和設(shè)計(jì)在國內(nèi)外都站穩(wěn)了腳跟，陽光布鞋曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代初期風(fēng)靡一時(shí)，并在國外市場上打開了缺口，在俄羅斯引起了一陣搶購風(fēng)潮。這些都是遠(yuǎn)通布鞋發(fā)展上榮譽(yù)的記載。

如此品質(zhì)常保不衰，令人不得不挖根究底，“保證品質(zhì)的秘密武器是研發(fā)。”晉江遠(yuǎn)通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉直言不諱，值得一提的是，足下登的兩次技術(shù)革命恰當(dāng)?shù)卦谄放瓢l(fā)展的不同階段分別注入了新鮮的血液，這是關(guān)鍵。有技術(shù)方能立身，有突破才是王道

1999年，“足下登”品牌正式注冊。注冊后的第二年，遠(yuǎn)通完成了第一次技術(shù)革命，完成了以“拉幫”到“套楦”，在技術(shù)攻關(guān)取得了突破性的發(fā)展。李華偉將這一段落定義為足下登品牌發(fā)展的第一階段，即“足下登品牌創(chuàng)建期”。

隨后的“足下登成長期”中，2002年第二次技術(shù)革命———“熱塑性橡膠”注塑成型，為啟動“足下登”品牌形象策劃奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。“用PU革條加冷粘工藝粘合的布鞋鞋面與鞋底的結(jié)合，能改善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨淋與平常運(yùn)動影響容易開膠的問題。”李華偉介紹，這還能使消費(fèi)者穿著舒適，且外形美觀，首創(chuàng)專利的足下登耐用布鞋演繹了一段“與自然一起呼吸”的傳奇。

堅(jiān)信有銷量才會有品牌

2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發(fā)展期，這是一個(gè)由品牌競爭，進(jìn)入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，框定了產(chǎn)品以“自由、個(gè)性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運(yùn)動”。

部分業(yè)內(nèi)人士對足下登品牌的“不作為”開始質(zhì)疑，這樣一雙在晉江出廠價(jià)最高的布鞋，在國內(nèi)很多大型批發(fā)市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級、鎮(zhèn)級以上市場遍地開花的布鞋，怎么在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍？

早在三四年前晉江就掀起了大規(guī)模造牌運(yùn)動，“先品牌，后產(chǎn)品”的晉江模式中，確實(shí)見證了明星加廣告轟炸迅速串紅的體育用品品牌，其中不乏安踏、特步這樣的行業(yè)大腕。為什么產(chǎn)品力極強(qiáng)的“足下登”卻遲遲未有建樹。

時(shí)至今日，足下登的產(chǎn)品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產(chǎn)品。“明星效應(yīng)絕對不會超過三年，靠產(chǎn)品和品質(zhì)占領(lǐng)市場，這才是品牌之根基。”李華偉緩緩道出原由，有內(nèi)功不怕沒后勁，通過市場口碑傳播，根據(jù)市場成熟度再規(guī)劃渠道，反過來進(jìn)行品牌建設(shè)�？纯茨切┟餍�+廣告打品牌的企業(yè)，成功者畢竟寥寥可數(shù)，大多冒進(jìn)打品牌的企業(yè)，為紅極一時(shí)付出了全副身家，嚴(yán)重的財(cái)力透支，匱乏的終端產(chǎn)品，產(chǎn)品后勁不足讓他們?nèi)缤�被霜打過的茄子，如今在萎靡不振中茍延殘喘。

所以，不跟風(fēng)，不嘩眾取寵，堅(jiān)持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發(fā)市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動下做起布鞋生意，它的一些新興制作工藝常被周邊的業(yè)內(nèi)人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。但是足下登好品質(zhì)的品牌印象在市場上已經(jīng)越來越“顯山露水”。
牢牢鎖定年輕人的審美需求

足下登這一品牌自2004年正式啟動以來，雖然沒有一個(gè)明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。目前，“足下登”品牌的市場運(yùn)作日漸成熟，市場成熟度加上好品質(zhì)，讓此時(shí)的足下登如虎添翼，品牌計(jì)劃中的整體專賣體系也已進(jìn)入了籌劃啟動的倒計(jì)時(shí)。

打品牌，時(shí)刻不忘保證產(chǎn)品質(zhì)量和款式，“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時(shí)尚和個(gè)性化的同時(shí)，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須有自己鮮明的個(gè)性。”李華偉告訴記者。

所以，在鞋品的風(fēng)格方面，足下登品牌不會只是專注于布鞋開發(fā)設(shè)計(jì)，還會緊隨時(shí)尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復(fù)古風(fēng)和板鞋潮流當(dāng)?shù)�，足下登也在自己的布鞋體系中適當(dāng)添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝希’這樣一個(gè)高檔品牌推廣運(yùn)作。”同時(shí)，每年也會通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閑潮流。

“要抓住年輕消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)方面，我們啟用年輕團(tuán)隊(duì)，用年輕的視角去開發(fā)新款，而在POP設(shè)計(jì)上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺。”李華偉心里打著自己的小算盤。

今年，足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結(jié)合辟區(qū)銷售或?qū)９衲Ｊ剑�這是足下登品牌升級工程及品牌文化建設(shè)的逐步升級，更是一次品牌演繹的完美轉(zhuǎn)身。2010年計(jì)劃開設(shè)8家直營店，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，相信足下登步步為營“打造中國布鞋第一品牌”將指日可待。