ZOSDON足下登

ZOSDON品牌源自中國鞋都重鎮(zhèn)“晉江陳埭”，而晉江則是上演一部部商業(yè)傳奇的中國“品牌之都” 。當國內(nèi)很多地區(qū)還在討論姓“資”姓“社”時，陳埭鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值已突破億元大關，震動了全國。1985年，ZOSDON的擁有者福建遠通鞋業(yè)公司，就是在這樣的浪潮當中創(chuàng)辦的。這個企業(yè)的創(chuàng)辦為ZOSDON品牌今后的成長、發(fā)展、壯大培育了優(yōu)良的土壤。

“墻內(nèi)開花墻外香”是大多數(shù)品牌發(fā)展的描述，而ZOSDON品牌卻是“墻外開花墻內(nèi)香”。1985年至1999年，14年時間內(nèi)，ZOSDON品牌（更名前叫“足下登”“zuxiadeng”）布鞋因“舒適健康”遠銷國外，“小腳丫”（人們對ZOSDON原品牌LOGO的親切叫法）的足跡踏遍俄羅斯等國家。業(yè)界與ZOSDON結緣的友人都說，ZOSDON是先國際化再國內(nèi)化的。

九十年代，國民消費觀念發(fā)生了巨大的改變，人們對鞋子的觀念已經(jīng)從“經(jīng)久耐穿”的基本功能需求轉化為對健康、休閑、時尚和對運動的需求。ZOSDON開始由國外市場轉為國內(nèi)市場。1999年正式注冊了“足下登”品牌，并在國內(nèi)建立了銷售渠道，充分服務國內(nèi)市場。國內(nèi)品牌的創(chuàng)立標志著ZOSDON在國內(nèi)的品牌崛起之路的開始，也標志著“布鞋世家”的百年偉業(yè)工程在國內(nèi)的延續(xù)。

2004年，ZOSDON的市場重心已經(jīng)完全偏向國內(nèi)市場。為此，遠通公司提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標，并導入品牌形象工程，啟動了系統(tǒng)而全面的品牌管理。

經(jīng)過4年的品牌文化積淀。2008年，ZOSDON孕育出高端品牌“CHAOS”，這也是遠通公司運營的第二個品牌。遠通由此進入品牌資產(chǎn)管理階段。同時，遠通公司開展了新一輪的品牌升級工程，對品牌資產(chǎn)進行完整的梳理，提出“自由 Free, 時尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念，賦予ZOSDON品牌新的生命力。

品牌大事記
1985年 涵埭制鞋二廠成立（遠通前身），成為ZOSDON品牌成長的土壤
1986年 遠通品牌布鞋初進國外市場，廣受好評；
1987年 ZOSDON品牌在俄羅斯國大規(guī)模的擴張運動
1994年—1996年 國內(nèi)市場試水，“陽光布鞋”暢銷國內(nèi)市場；
1996年—1998年 遠通布鞋在國際市場廣受青睞，暢銷爆漲，在俄羅斯掀起罕見的搶購浪潮；
1999年 注冊“足下登”品牌，標志著ZOSDON在國內(nèi)的品牌崛起之路的開始，也標志著“布
鞋世家”的百年偉業(yè)工程在國內(nèi)的延續(xù)
2000年 技術攻關取得了突破性的發(fā)展，完成了從“拉幫”到“套楦”的第一次技術革命；
2001年 憑借國內(nèi)領先技術，從國外引進了多條先進的流水線，全面啟動國內(nèi)市場；
2002年 攻破“熱塑性橡膠”注塑成型的技術難關，完成第二次技術革命；啟動“足下登”
品牌形象策劃，開始演繹“與自然一起呼吸”的傳奇；
2004年 系統(tǒng)而全面的品牌管理，遠通公司提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標
2008年 孕育出高端品牌“CHAOS”，遠通由此進入品牌資產(chǎn)管理階段，開展了新一輪的
品牌升級工程，提出“3F”的品牌核心理念
2009年 注塑布鞋標準起草單位，成為公認的行業(yè)標準

品牌榮譽
“中國注塑布鞋行業(yè)標準唯一起草企業(yè)單位”
“晉江十大最具成長性運動休閑品牌”
“國際鞋業(yè)博覽會金獎”
“泉州市知名商標”

品牌愿景
“打造中國布鞋第一品牌”

獨特的品牌發(fā)展理念
　　牌猶如一棵大樹，只有讓產(chǎn)品在市場的土壤里扎根發(fā)芽，品牌才能開枝散葉，遍地開花。
與眾多晉江鞋服企業(yè)大肆打廣告、請明星的“品牌激進主義”相比，晉江布鞋領軍品牌———足下登顯得有點“保守”。
　“產(chǎn)品———銷量———品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數(shù)晉江品牌的“反向思維”。先做產(chǎn)品，再做品牌，產(chǎn)品的口碑傳播與市場的充分認可，足下登品牌枝葉開始蔥綠起來，開花結果更是指日可待。
　　在足下登“永不退潮”09春季新品發(fā)布會上，在一片活力、時尚、躍動的足下登新品交織的海洋里，每年忙著看貨、選樣、下單的各路代理商、經(jīng)銷商，仍然不忘忙里偷閑打探市場行情，信息交流一番，一句從廣州等南方市場上常迸出的話尤其扣人心弦，“論布鞋，足下登堪稱整個行業(yè)的‘安踏’”，市場的評價無疑是給足下登布鞋最好的首肯。
雙星老總曾前來“取經(jīng)”

好品質才能保證好市場，足下登布鞋的好品質可是有一段歷史可循，這可要從它的第一雙硫化童鞋說起，足下登前身是晉江遠通鞋業(yè)，1983年足下登開始生產(chǎn)兒童布鞋。那時候，董事長李建家經(jīng)常帶這些兒童布鞋上北京參展，久而久之，遠通布鞋在北京圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，還引來當時叱咤風云的雙星老總汪海，帶著“晉江人能做出這么好的布鞋”的疑問，汪海風塵仆仆地來到晉江參觀遠通鞋業(yè)。

隨著足下登兒童硫化鞋的淡出，接下來的幾年，足下登布鞋憑借款式和設計在國內(nèi)外都站穩(wěn)了腳跟，陽光布鞋曾經(jīng)在上世紀90年代初期風靡一時，并在國外市場上打開了缺口，在俄羅斯引起了一陣搶購風潮。這些都是遠通布鞋發(fā)展上榮譽的記載。

如此品質常保不衰，令人不得不挖根究底，“保證品質的秘密武器是研發(fā)。”晉江遠通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉直言不諱，值得一提的是，足下登的兩次技術革命恰當?shù)卦谄放瓢l(fā)展的不同階段分別注入了新鮮的血液，這是關鍵。有技術方能立身，有突破才是王道

1999年，“足下登”品牌正式注冊。注冊后的第二年，遠通完成了第一次技術革命，完成了以“拉幫”到“套楦”，在技術攻關取得了突破性的發(fā)展。李華偉將這一段落定義為足下登品牌發(fā)展的第一階段，即“足下登品牌創(chuàng)建期”。

隨后的“足下登成長期”中，2002年第二次技術革命———“熱塑性橡膠”注塑成型，為啟動“足下登”品牌形象策劃奠定了夯實的基礎。“用PU革條加冷粘工藝粘合的布鞋鞋面與鞋底的結合，能改善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨淋與平常運動影響容易開膠的問題。”李華偉介紹，這還能使消費者穿著舒適，且外形美觀，首創(chuàng)專利的足下登耐用布鞋演繹了一段“與自然一起呼吸”的傳奇。

堅信有銷量才會有品牌

2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發(fā)展期，這是一個由品牌競爭，進入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標，框定了產(chǎn)品以“自由、個性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運動”。

部分業(yè)內(nèi)人士對足下登品牌的“不作為”開始質疑，這樣一雙在晉江出廠價最高的布鞋，在國內(nèi)很多大型批發(fā)市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級、鎮(zhèn)級以上市場遍地開花的布鞋，怎么在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍？

早在三四年前晉江就掀起了大規(guī)模造牌運動，“先品牌，后產(chǎn)品”的晉江模式中，確實見證了明星加廣告轟炸迅速串紅的體育用品品牌，其中不乏安踏、特步這樣的行業(yè)大腕。為什么產(chǎn)品力極強的“足下登”卻遲遲未有建樹。

時至今日，足下登的產(chǎn)品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產(chǎn)品。“明星效應絕對不會超過三年，靠產(chǎn)品和品質占領市場，這才是品牌之根基。”李華偉緩緩道出原由，有內(nèi)功不怕沒后勁，通過市場口碑傳播，根據(jù)市場成熟度再規(guī)劃渠道，反過來進行品牌建設�？纯茨切┟餍�+廣告打品牌的企業(yè)，成功者畢竟寥寥可數(shù)，大多冒進打品牌的企業(yè)，為紅極一時付出了全副身家，嚴重的財力透支，匱乏的終端產(chǎn)品，產(chǎn)品后勁不足讓他們?nèi)缤�被霜打過的茄子，如今在萎靡不振中茍延殘喘。

所以，不跟風，不嘩眾取寵，堅持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發(fā)市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動下做起布鞋生意，它的一些新興制作工藝常被周邊的業(yè)內(nèi)人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。但是足下登好品質的品牌印象在市場上已經(jīng)越來越“顯山露水”。
牢牢鎖定年輕人的審美需求

足下登這一品牌自2004年正式啟動以來，雖然沒有一個明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。目前，“足下登”品牌的市場運作日漸成熟，市場成熟度加上好品質，讓此時的足下登如虎添翼，品牌計劃中的整體專賣體系也已進入了籌劃啟動的倒計時。

打品牌，時刻不忘保證產(chǎn)品質量和款式，“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉告訴記者。

所以，在鞋品的風格方面，足下登品牌不會只是專注于布鞋開發(fā)設計，還會緊隨時尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復古風和板鞋潮流當?shù)溃�足下登也在自己的布鞋體系中適當添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝希’這樣一個高檔品牌推廣運作。”同時，每年也會通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閑潮流。

“要抓住年輕消費者，在設計方面，我們啟用年輕團隊，用年輕的視角去開發(fā)新款，而在POP設計上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺。”李華偉心里打著自己的小算盤。

今年，足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結合辟區(qū)銷售或專柜模式，這是足下登品牌升級工程及品牌文化建設的逐步升級，更是一次品牌演繹的完美轉身。2010年計劃開設8家直營店，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，相信足下登步步為營“打造中國布鞋第一品牌”將指日可待。