路易賓利

路易·賓利，今天你穿了嗎？ 2004年九月，北京的大街小巷徒然刮起一股由路易·賓利卷起的風(fēng)潮。由意大利服飾皮具有限公司監(jiān)制，上海鈺海實業(yè)有限公司生產(chǎn)的品牌路易·賓利以其高品質(zhì)，低價格的服飾，皮具風(fēng)靡了京城上上下下。記者因此采訪了相關(guān)單位。 為什么路易·賓利會賣的這么火？究其根源，記者發(fā)現(xiàn)了路易·賓利經(jīng)營的三大奧秘。 高質(zhì)量與低價格 高質(zhì)量低價格似乎是現(xiàn)在商家不約而同豎起的廣告旗幟，然而記者在采訪了解到，大多商家只把這個口號作為吸引消費者的一個噱頭，而路易·賓利卻把這口號落在實處，使用低價格的競爭手段，把實惠的商品帶給了消費者。記者發(fā)現(xiàn)在路易·賓利專賣店買一件衣服價格只在百元左右，皮鞋也從幾十到百元不等，而其他品牌的同類商品價格卻高達(dá)四百到五百元，如此低的價格卻可以買到質(zhì)地和做工如此精細(xì)的商品，在消費市場緊縮的今天，顧客自然鐘愛這樣實惠的商品了。為什么路易·賓利的價格會這么低，據(jù)了解，服裝零售市場的利潤往往可以達(dá)到400℅，而路易·賓利把這部分利潤返還給消費者無非是想提前占領(lǐng)剛剛開啟的男裝市場的先機，得到消費者的認(rèn)同。 記者采訪到一名路易·賓利的購買者稱，在該專賣店里花個二三百塊錢便可買到一身的衣服，而且質(zhì)量和樣式絲毫不差，這個價格在其他商店只夠買一件外套的，同樣的價格比較起來，自然是選擇路易·賓利比較合適。 低調(diào)設(shè)計 在燈光絢爛的T形臺上，大多設(shè)計師鐘愛前衛(wèi)與時尚�？谔柗路鸪闪藰�(biāo)榜自己作品的唯一途徑，風(fēng)格化的產(chǎn)品讓消費者眼花繚亂，或者不知從何買起，或者對著金燦燦的價格望而興嘆。而從路易·賓利推出的商品來看，該商家確實深諳中國文化里的中庸之道。路易·賓利的設(shè)計風(fēng)格持重大方，絲毫沒有做作之感，既滿足了青年人瀟灑自由的感覺，又不失中老年人穩(wěn)重典雅的需要。套用一句流行話來講，還真是作到了便宜實惠，好看不貴。 品牌聯(lián)姻 一個大陸品牌卻有膽量將自己的質(zhì)量問題交由在香港的意大利范思哲服飾皮具有限公司監(jiān)制，這一舉措不由叫人暗樹大拇指，這充分體現(xiàn)了路易·賓利對自己產(chǎn)品的自信，給萎靡不振的男裝市場注入了一針強心劑。回想當(dāng)年國產(chǎn)電器品牌聯(lián)姻的策略使中國一躍成為世界電器生產(chǎn)大國，筆者不能不私下暗想路易·賓利的策略會不會是中國服裝品牌幾年后揚名世界的一個前兆……