5.11軍品

5.11現在已經逐漸被平民所歡迎了，很板實很低調的感覺，美劇和電影里經常能看見511 Tactical系列服裝 越獄里只要特工出現必是511，深圳市悍馬經貿有限公司為5.11軍品中國大陸總代理。

美國 TA Associates注資3.05億美元成為5.11的最大股東

波士頓, 12/12/2007-美國著名私人股權及收購公司TA Associates(下稱TA )今天公布，向近年增長快速、專門向執(zhí)法部門提供戰(zhàn)術服裝的5.11戰(zhàn)術(5.11 Tactical, 下稱5.11) 投資3.05億美元。注資后TA將成為5.11的最大股東，管理層將維持不變。

總部位于美國加州Modesto市的5.11，成立于2003年，至今仍是全球唯一專門向執(zhí)法和保安人員提供全線實用服裝的公司，并以耐用、質優(yōu)和物有所值作為經營理念，旗下優(yōu)秀的產品有效令軍警、執(zhí)法和保安等人員的行動更為安全、精準和快速。5.11產品種類繁多，不但包括長褲、衣衫、短褲、背心、腰帶、制服，并發(fā)展至外套、內衣、鞋靴等多個種類。在商業(yè)雜志《Inc. magazine》2007年度「美國私人企業(yè)500強」的最佳利潤增長公司的排名中，5.11名列第211位。
 

TA常務董事，亦是未來5.11董事局成員的Jeffrey T. Chambers先生表示：「5.11透過具啟發(fā)性的產品設計和發(fā)展方式，加上創(chuàng)新的營銷策略，躍升為戰(zhàn)術及執(zhí)法人員服裝市場的領導者，我們很高興投資到如此卓越的機構。他續(xù)稱，在經驗豐富的管理團隊帶領下，5.11產品種類快速擴闊，在可見的將來仍會繼續(xù)擴展。

5.11的首席執(zhí)行長官Dan Costa說：我們亦非常高興與TA Associates成為合作伙伴，過去TA支持具潛力的企業(yè)提高盈利，成績有目共睹。我們5.11將借助該公司的雄厚實力支持和豐富投資經驗，在更多不同的領域尋找新機會，延續(xù)強勁的增長。
同樣會加入成為5.11董事局成員的TA主席 Jon E. Kossow先生指：當大部份傳統(tǒng)生產商仍為執(zhí)法人員生產少數裝備時，5.11經已發(fā)展出不同種類產品的生產線了。作為一間設計和銷售多款執(zhí)法人員裝備和服裝的生產商，5.11是最受業(yè)界人士敬重的一間。有廣大顧客持續(xù)支持，加上優(yōu)質產品層出不窮，5.11的業(yè)績肯定會穩(wěn)步上揚。
 

八年前一條為聯邦調查局推出的戰(zhàn)術長褲/特警褲，在今天變成了市價3.05億(美元，下同) 的事業(yè)。準確一點，這個金額是指以加州Modesto市為總部、專門為執(zhí)法人員提供服裝和器材的5.11戰(zhàn)術系列(5.11 Tactical Series, 下稱5.11) ，售予波士頓投資公司TA Associates(下稱TA)的金額。
 

5.11創(chuàng)辦人Dan Costa表示，這是一宗既包含多年辛勞經營換來的成果，也許還存在幾分機緣巧合而成的交易。據他憶述，5.11的前身是戶外服裝品牌Royal Robbins旗下的一款長褲產品，但是他們從無特意計劃推廣它。巧合地，一位聯邦調查局特工下嫁了一位Royal Robbins的銷售代表，而該款長褲便輾轉成為了聯邦調查局訓練學院的國內外特工的標準服裝。
 

自此，5.11產品卓越的質素在執(zhí)法界中相傳，更有個別執(zhí)法人員繞過代理商，直接聯絡5.11，要求購買長褲、外套、衣衫等產品。
 

現年53歲的Costa在2003年將5.11從Royal Robbins分拆出來。他還記得最初推銷其產品的情形，他說：當我接到首個代理商的訂單時，由于他們對產品認識不深而存有疑慮，所以我免費把產品送給該代理商。數星期后我收到他們的電話，指所有5.11貨品已經被搶購一空，還問是不是我暗中派人到他們的店鋪，假扮顧客買光產品！

Costa指，5.11對其品牌及產品質量的認真專注，不會因為此次轉手而改變，因為高級管理層不變，營運總部仍保留在加州Modesto市。幾位5.11的高層人員則最幸運，他們最初加入公司時獲Costa分配股份，這次公司轉手，令他們在一夜間成為富翁。其中一名幸運兒是財務總監(jiān)Lauri Cerny，她說：“公司轉手有如天降橫財，到現在仍覺得難以置信”。居于Modesto市的她認為這筆可觀的收入，讓她可以考慮提早退休。Cerny說：“沒錯5.11公司對我十分慷慨，因為Costa知道要員工全身心地投入工作，就得給他們豐厚的回報作為動力”。
持股人也同樣受惠
 

Costa指，這次轉手收益中約有二億四千萬元是分派給5.11公司的大眾持股人的，雖然不是人人都能立即致富，但部分人會因這次出售公司而獲得相當于他們年薪三倍的收益。
交易的一部分是Costa以大約六千萬元的價錢購回5.11公司的兩成股權，確保自己將可繼續(xù)從5.11的業(yè)務增長中獲利。今次交易實在有別于Costa廣為人知的營商模式。這位創(chuàng)業(yè)家向來擅于收購或開創(chuàng)公司，將之轉化成一盤成功生意后再高價出售。Costa曾擁有并出售的公司計有餐飲連鎖集團、食品公司、位于Modesto及Stockton市的餐廳、意大利粉廠、餐飲服務公司，以及戶外服裝公司。此外，Costa繼續(xù)擁有和經營Modesto市北的商場，那里有Costco和Lowe's兩家大型連鎖零售店坐鎮(zhèn)。

Costa說，5.11可能是他最意想不到的成功生意。當他在1999年收購Royal Robbins公司時，對方告訴他說這家公司甚難經營；他則發(fā)現，當時一條5.11品牌的長褲，價錢要比其它品牌的同類貨品貴一倍。盡管如此，但5.11品牌仍深受執(zhí)法人員所喜愛。這種褲子原本是為因應攀山需要而設計得特別堅韌耐用的，但一些科羅拉多州的聯邦調查局人員發(fā)現5.11褲子不只適用于攀山，也適合他們在執(zhí)勤和工余時間穿著。然后，維珍尼亞州的聯邦調查局訓練中心人員開始穿著這種5.11褲子。當世界各地的高級警務及執(zhí)法人員陸續(xù)自他們的美國聯調局教官那里獲得5.11褲子并開始穿著后，他們的下屬和同事也紛紛仿效起來。
 

現任Royal Robbins 營運總監(jiān)的Loren White稱他不了解5.11轉手的詳情，故婉拒評論是次交易。
 

不過，他指多年來5.11褲子已在其支持者心中建立了超然的形象，儼然成為執(zhí)法人員不可或缺的服裝，從美國以至南美洲及歐洲的執(zhí)法機構人員都對這個品牌趨之若鶩。Costa說，5.11褲子就是這樣在執(zhí)法人員市場中大行其道，人人爭相選購。其后5.11公司陸續(xù)推出其它產品，包括背心、恤袗，以及內衣、手表及外套等。

未推廣便有訂單
在5.11進行推廣前，訂單便源源不絕的涌到，Costa說，人們對產品的需求，「就像向著吸塵機拋出羽毛，它們被吸個清光了！」5.11的銷售額由2003年的570萬躍升至去年(2006年) 的5,730萬，預計2007年的銷售額將達到9,500萬，而Costa現將新市場的焦點放到消防人員裝備上。

26歲的Erica Reynoso小姐在5.11自Royal Robbins分拆后一個月加入5.11的市場推廣部，自此工作便像旋風不停的吹至，甚至忙得沒時間理會自己有多忙。對于公司宣布轉手，Reynoso 仍覺得有點難以置信，但她認為這是一件好事，因為入股的投資伙伴會放手讓公司做需要做的事，而非走來指手劃腳。

在2007年初，5.11獲美國商業(yè)雜志《Inc. magazine》的年度「美國私人企業(yè)500強」的最佳利潤增長公司的排名中，5.11名列第211位。

然而這只是公司嶄露頭角的第一擊，好兆頭還陸續(xù)有來。
 

Costa說較早時有人給他一張相片，相中是英國的哈利王子---可能是未來英國皇室的繼承人，他一身便服的步下軍方直升機，頭上正正載著5.11的棒球帽！(譯注：在同一場合的另一張相中，更看到相信是哈利的保安人員穿著5.11的外套！)另外，以中東為背景的好萊塢電影《The Kingdom》(中譯《暴劫現場》/《染血王國》) ，女主角Jennifer Garner告訴Costa說，他們一眾演員在片中戴上5.11的手表，為何他們選用5.11的手表呢？Costa笑著說「因為他們在片中是扮演軍警人員吧！所以身上的裝備都要似模似樣。」

在新聞公布中，TA常務董事 Jeffrey T.Chambers先生指，以5.11的管理團隊和過去的業(yè)績來看，預期這間以Modesto為基地的公司，其業(yè)務會持續(xù)增長。

Costa在成立5.11后體會到，一盤生意如有別人入股，成為重要股東的話，公司的營運和發(fā)展將會更佳。隨著TA計劃讓5.11上市，Costa稱他將可更專注于增強產品的銷售，而非面對眾多股東。所以TA在多達十四間有興趣的買家中脫穎而出。

當入股消息正式公布后，在Modesto的5.11總部中的百多名員工歡呼若狂，有些甚至流下了眼淚。
歡呼之后，大家就返回自己的工作崗位了。
新當上5.11市場推廣部副總裁的Reynoso說，過去數月大家都忙于公司轉手的事情，把明年的營運策劃都暫時擱下了。她說：也許一、兩個月后，我會享受我的新工作，但現在我正為即將要面對的新挑戰(zhàn)而積極準備。

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