KM

KM為KILO&METERS的簡(jiǎn)稱，KM男裝品牌是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，主要經(jīng)營銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質(zhì)生活用品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、銷售于一體，專注于提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚快消產(chǎn)品。

北歐設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來，KM就堅(jiān)持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對(duì)產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開發(fā)和改良，使其更加時(shí)尚和優(yōu)質(zhì)。

自進(jìn)駐中國市場(chǎng)以來，KM以超低廉的價(jià)格即可享受北歐最優(yōu)質(zhì)時(shí)尚設(shè)計(jì)的豐富產(chǎn)品，讓中國消費(fèi)者感到非常不可思議，更為關(guān)鍵的是，通過最為優(yōu)化的資源整合，消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得，因而引起人們的極大關(guān)注。

時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立

對(duì)消費(fèi)者來說，實(shí)用是產(chǎn)品的第一要素。光有時(shí)尚靚麗的外表而不具備實(shí)用價(jià)值，最終往往會(huì)被拋棄。然而，大部分揉合實(shí)用性與時(shí)尚感的產(chǎn)品往往價(jià)格昂貴，一般顧客很難消費(fèi)得起。讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。

為此，它不贊同受歡迎的品牌就應(yīng)該抬高身價(jià)，而是以平實(shí)的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，并且，緊跟國際流行動(dòng)態(tài)，通過最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，讓產(chǎn)品兼具時(shí)尚感和優(yōu)質(zhì)性，在每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)整合和處理，讓消費(fèi)者有超值的購物體驗(yàn)。它讓優(yōu)質(zhì)時(shí)尚和低價(jià)不再成為對(duì)立面，而是融合統(tǒng)一起來，成為一種生活方式。

品牌理念

時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、豐富

品牌使命

以優(yōu)惠的價(jià)格持續(xù)提供時(shí)尚與品質(zhì)

品牌格調(diào)

以北歐文化為品牌基礎(chǔ)，以簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線，通過對(duì)原料、制作工藝的開發(fā)改良和產(chǎn)品價(jià)格的有效控制，讓消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得，真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的購物體驗(yàn)。

品牌哲學(xué)

時(shí)尚不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款型、裁剪上，更是一種文化傳達(dá)。

一個(gè)好的品牌，不僅要具備行業(yè)靈敏度，緊跟國際流行動(dòng)態(tài)，更要善于在日常生活中尋找創(chuàng)作源泉，挖掘顧客的潛在需求，引領(lǐng)顧客發(fā)現(xiàn)更多生活之美。作為快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，KM不僅從各大時(shí)裝周或發(fā)布會(huì)上獲取靈感，更深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集顧客的反饋信息和穿著體驗(yàn)，將顧客還未來得及說出口的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓顧客只一眼，便心生歡喜。并且，不僅僅售賣產(chǎn)品，KM更將北歐生活哲學(xué)融入產(chǎn)品中，讓顧客在體驗(yàn)之時(shí)，感受時(shí)尚的真正意義。

品牌團(tuán)隊(duì)

公司擁有眾多設(shè)計(jì)師與全球買手，他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)或穿梭于優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，以獲得最新的設(shè)計(jì)理念與優(yōu)質(zhì)的材料來滿足不同客戶的需求。每個(gè)產(chǎn)品系列都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，買手、設(shè)計(jì)師、助理、采購人員、市場(chǎng)分析人員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，他們協(xié)同工作，對(duì)可能流行的款式、花色、面料進(jìn)行討論，并對(duì)零售價(jià)格及所需成本達(dá)成一致，進(jìn)而決定最終的投產(chǎn)。

并且，通過實(shí)時(shí)與各地門店店長進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調(diào)整，以應(yīng)對(duì)顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮最大銷售率，有效降低庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，從中采集到第一手的市場(chǎng)訊息，從而決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)數(shù)量。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

不同于其他歐美品牌版型統(tǒng)一的特點(diǎn)，KM針對(duì)不同地區(qū)，采用差異化版型設(shè)計(jì)，以此為顧客提供更為時(shí)尚和良好的穿著感。

1、因地制宜，因人而異。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn)，匹配設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘停�有效解決因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄的問題，讓顧客在穿著選擇上更為多樣；

2、“錙銖必較”，減少誤差。多1cm還是少1cm，看似差不多，實(shí)則千差萬別。而KM在做的，就是拒絕“差不多”，用多次測(cè)量校對(duì)，把差距縮小到最小范圍，給予顧客最佳的穿著體驗(yàn)。

正因采用差異化版型設(shè)計(jì)，中國顧客在試穿KM產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，KM并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內(nèi)品牌更加懂得自己，產(chǎn)品異常修身且有著極好的穿著感。而這，正是KM產(chǎn)品能在短短時(shí)間內(nèi)虜獲中國顧客內(nèi)心的秘密。

店鋪經(jīng)營

一間店鋪能否成功開業(yè)，涉及到多方面因素。因此，無論從前期的店鋪選址，還是到后期的產(chǎn)品擺放，在店鋪經(jīng)營上，KM都格為慎重。

在店鋪選址方面，通過對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、購買力、就業(yè)率、交通便利性、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行調(diào)研和綜合評(píng)估后才最終確定；

在產(chǎn)品組合方面，地區(qū)環(huán)境、人文特色、店鋪大小和人流量不同，產(chǎn)品組合的設(shè)置也不同；

在產(chǎn)品更新方面，每周都有新品上架，商品上下架的替換率非�？�。既增加了新鮮感，又加快了顧客上門的回店率；

在產(chǎn)品擺放方面，分門別類，標(biāo)識(shí)清晰，既能有效減少顧客的尋覓時(shí)間，又能更好地突顯品牌的系列性。

正因?yàn)樵诿總�(gè)環(huán)節(jié)上都精益求精，不斷要求自己，消費(fèi)者每次光顧門店時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)KM給他們帶來的新驚喜。而這，正是KM不管在哪個(gè)地方開業(yè)都異常成功的秘訣。

供應(yīng)鏈管理

1、產(chǎn)品來源

為了給消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，讓不同消費(fèi)層次的顧客都能以實(shí)惠的價(jià)格買到安全可靠又具有設(shè)計(jì)感的服飾用品，KM通過規(guī)模化的全球采購，從世界各地選取合適材料。

2、貨品上架時(shí)間

傳統(tǒng)服裝業(yè)需要6-9個(gè)月時(shí)間，國際常規(guī)品牌可壓縮至120天，而KM只要15天就可以完成設(shè)計(jì)到上架銷售。在許多品牌還在推介冬季產(chǎn)品時(shí)，KM門店已經(jīng)開始展示開春新品。

中國之路

自入駐中國市場(chǎng)以來，KM并沒有出現(xiàn)歐美品牌在華發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象，相反，在短短時(shí)間內(nèi)，便以迅捷的速度在全國各地落地開花。到目前為止，KM店鋪已遍布北京、深圳、廣州、東莞、西安、成都、大連、沈陽、杭州、重慶、鄭州、太原、武漢、洛陽、貴陽、昆明、三亞、�？�、烏魯木齊等地。無論是在商場(chǎng)、城市商業(yè)中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動(dòng)，銷售異�；鸨�。

不出國門，即可樂享北歐一流設(shè)計(jì)，用實(shí)惠的價(jià)格即可享受優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品成為KM門店銷量屢創(chuàng)新高的原因。

為此，KM一方面通過去除中間環(huán)節(jié)和低價(jià)措施讓利消費(fèi)者，另一方面，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓產(chǎn)品低價(jià)但不低質(zhì)，從根本上解決顧客所擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

并且，不止銷售優(yōu)質(zhì)時(shí)尚而又兼具高性價(jià)比的產(chǎn)品，更為顧客提供超值購物體驗(yàn)，讓顧客每一次進(jìn)店，都會(huì)有意外驚喜。正是因?yàn)樘幪幰韵�費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，KM自進(jìn)駐中國市場(chǎng)以來，所到之處都能屢獲好評(píng)。