KM

KM為KILO&METERS的簡稱，KM男裝品牌是以北歐文化為品牌基礎的快時尚設計師品牌，主要經營銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質生活用品，集研發(fā)、設計、供應、銷售于一體，專注于提供優(yōu)質時尚快消產品。

北歐設計簡約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質時尚生活。自創(chuàng)立以來，KM就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設計路線，而非追求產品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設計師對產品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質。

自進駐中國市場以來，KM以超低廉的價格即可享受北歐最優(yōu)質時尚設計的豐富產品，讓中國消費者感到非常不可思議，更為關鍵的是，通過最為優(yōu)化的資源整合，消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，因而引起人們的極大關注。

時尚與低價不再對立

對消費者來說，實用是產品的第一要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，最終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質時尚產品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標。

為此，它不贊同受歡迎的品牌就應該抬高身價，而是以平實的價格面對消費者，并且，緊跟國際流行動態(tài)，通過最新的設計趨勢和嚴格的質量把控，讓產品兼具時尚感和優(yōu)質性，在每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)最優(yōu)整合和處理，讓消費者有超值的購物體驗。它讓優(yōu)質時尚和低價不再成為對立面，而是融合統(tǒng)一起來，成為一種生活方式。

品牌理念

時尚、優(yōu)質、低價、豐富

品牌使命

以優(yōu)惠的價格持續(xù)提供時尚與品質

品牌格調

以北歐文化為品牌基礎，以簡約舒適、休閑優(yōu)雅為產品設計路線，通過對原料、制作工藝的開發(fā)改良和產品價格的有效控制，讓消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，真正實現(xiàn)高性價比的購物體驗。

品牌哲學

時尚不僅僅表現(xiàn)在產品設計、款型、裁剪上，更是一種文化傳達。

一個好的品牌，不僅要具備行業(yè)靈敏度，緊跟國際流行動態(tài)，更要善于在日常生活中尋找創(chuàng)作源泉，挖掘顧客的潛在需求，引領顧客發(fā)現(xiàn)更多生活之美。作為快時尚設計師品牌，KM不僅從各大時裝周或發(fā)布會上獲取靈感，更深入市場進行調研，收集顧客的反饋信息和穿著體驗，將顧客還未來得及說出口的潛在需求轉化為實實在在的產品，讓顧客只一眼，便心生歡喜。并且，不僅僅售賣產品，KM更將北歐生活哲學融入產品中，讓顧客在體驗之時，感受時尚的真正意義。

品牌團隊

公司擁有眾多設計師與全球買手，他們經常出現(xiàn)在各種時裝發(fā)布會或穿梭于優(yōu)質原料產地，以獲得最新的設計理念與優(yōu)質的材料來滿足不同客戶的需求。每個產品系列都有一個相對應的團隊，買手、設計師、助理、采購人員、市場分析人員和團隊經理，他們協(xié)同工作，對可能流行的款式、花色、面料進行討論，并對零售價格及所需成本達成一致，進而決定最終的投產。

并且，通過實時與各地門店店長進行電話或網絡溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應，并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調整，以應對顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮最大銷售率，有效降低庫存滯銷的風險；另一方面，從中采集到第一手的市場訊息，從而決定下一批商品的設計走向與生產數(shù)量。

設計亮點

不同于其他歐美品牌版型統(tǒng)一的特點，KM針對不同地區(qū)，采用差異化版型設計，以此為顧客提供更為時尚和良好的穿著感。

1、因地制宜，因人而異。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習慣等特點，匹配設計出更適合當?shù)氐陌嫘�，有效解決因為版型統(tǒng)一而不得不放棄的問題，讓顧客在穿著選擇上更為多樣；

2、“錙銖必較”，減少誤差。多1cm還是少1cm，看似差不多，實則千差萬別。而KM在做的，就是拒絕“差不多”，用多次測量校對，把差距縮小到最小范圍，給予顧客最佳的穿著體驗。

正因采用差異化版型設計，中國顧客在試穿KM產品時常常會驚喜地發(fā)現(xiàn)，KM并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內品牌更加懂得自己，產品異常修身且有著極好的穿著感。而這，正是KM產品能在短短時間內虜獲中國顧客內心的秘密。

店鋪經營

一間店鋪能否成功開業(yè)，涉及到多方面因素。因此，無論從前期的店鋪選址，還是到后期的產品擺放，在店鋪經營上，KM都格為慎重。

在店鋪選址方面，通過對當?shù)氐慕洕�發(fā)展水平、購買力、就業(yè)率、交通便利性、同類品牌競爭情況等進行調研和綜合評估后才最終確定；

在產品組合方面，地區(qū)環(huán)境、人文特色、店鋪大小和人流量不同，產品組合的設置也不同；

在產品更新方面，每周都有新品上架，商品上下架的替換率非�？�。既增加了新鮮感，又加快了顧客上門的回店率；

在產品擺放方面，分門別類，標識清晰，既能有效減少顧客的尋覓時間，又能更好地突顯品牌的系列性。

正因為在每個環(huán)節(jié)上都精益求精，不斷要求自己，消費者每次光顧門店時，都會發(fā)現(xiàn)KM給他們帶來的新驚喜。而這，正是KM不管在哪個地方開業(yè)都異常成功的秘訣。

供應鏈管理

1、產品來源

為了給消費者提供更為優(yōu)質的消費體驗，讓不同消費層次的顧客都能以實惠的價格買到安全可靠又具有設計感的服飾用品，KM通過規(guī)模化的全球采購，從世界各地選取合適材料。

2、貨品上架時間

傳統(tǒng)服裝業(yè)需要6-9個月時間，國際常規(guī)品牌可壓縮至120天，而KM只要15天就可以完成設計到上架銷售。在許多品牌還在推介冬季產品時，KM門店已經開始展示開春新品。

中國之路

自入駐中國市場以來，KM并沒有出現(xiàn)歐美品牌在華發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象，相反，在短短時間內，便以迅捷的速度在全國各地落地開花。到目前為止，KM店鋪已遍布北京、深圳、廣州、東莞、西安、成都、大連、沈陽、杭州、重慶、鄭州、太原、武漢、洛陽、貴陽、昆明、三亞、海口、烏魯木齊等地。無論是在商場、城市商業(yè)中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動，銷售異常火爆。

不出國門，即可樂享北歐一流設計，用實惠的價格即可享受優(yōu)質時尚產品成為KM門店銷量屢創(chuàng)新高的原因。

為此，KM一方面通過去除中間環(huán)節(jié)和低價措施讓利消費者，另一方面，嚴把產品質量關，讓產品低價但不低質，從根本上解決顧客所擔心的產品質量問題。

并且，不止銷售優(yōu)質時尚而又兼具高性價比的產品，更為顧客提供超值購物體驗，讓顧客每一次進店，都會有意外驚喜。正是因為處處以消費者為出發(fā)點，KM自進駐中國市場以來，所到之處都能屢獲好評。