荳荳暖房

上海市荳荳暖房婦幼用品有限公司是一家專業(yè)從事婦幼保健相關(guān)產(chǎn)品的綜合性公司。公司代理、經(jīng)銷了多個國際、國內(nèi)知名產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品鏈涵蓋了母嬰家庭所必需的衣、食、住、行等各方面。公司多年來以嚴謹踏實的工作作風：不斷進取的開拓精神在母嬰保健行業(yè)有了較高的知名度和較好的美譽度。 　　公司一直依托"荳荳暖房"這一品牌積極開拓婦幼用品連鎖、加盟業(yè)，現(xiàn)已在上海各區(qū)擁有將近50家門店。這極大的方便了母嬰家庭的購物之需。同時，我們將科學的育兒知識和國內(nèi)、國際上最新的產(chǎn)品信息帶給我們的客戶。 　　"荳荳暖房"現(xiàn)正積極籌備跨區(qū)域的經(jīng)營模式的經(jīng)營業(yè)態(tài)。相信不久的將來"荳荳暖房京是母嬰之家"的消費理念會深入人心。它將帶給各地區(qū)母嬰家庭專業(yè)、方便的購物新體驗。 　　"荳荳暖房"將繼續(xù)堅持"專業(yè)、方便、省錢、永續(xù)經(jīng)營"的經(jīng)營理念。愿與所有相關(guān)企業(yè)一起為提升母嬰家庭的生活品質(zhì)、促進嬰兒的健康成長、推動母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而繼續(xù)努力。 背景概況　　荳荳暖房隸屬于上海荳荳暖房婦幼用品有限公司，該公司成立于1997年初，公司主要代理銷售國內(nèi)外嬰兒系列產(chǎn)品。銷售通路以上海為主，并向江浙地一帶發(fā)展。產(chǎn)品面涵蓋嬰兒哺乳用品、服裝、玩具、食品等。 現(xiàn)狀　　目前，我公司銷售的產(chǎn)品在上海及華東地區(qū)各連鎖超市，各大賣場及量販店均有出售。 同時在上海、江蘇、浙江、安徽開設有專賣店、加盟店數(shù)家。代理及銷售的產(chǎn)品為上海市場暢銷產(chǎn)品。公司目前具備較完善的采、銷、配、送系統(tǒng)，并在同行中享有良好聲譽。 發(fā)展　　為進一步開拓市場，擴大公司的知名度，隨著中國加入WTO所帶來的巨大的商機，公司目前正與多家相關(guān)企業(yè)進行廣泛合作。同時，對所有專賣店進行統(tǒng)一標準化的整合。并推陳出新滬上最大最全最新最先進的婦幼用品專門店，為廣大媽媽們提供一站式滿足購物需求的服務，以個性化，人性化，溫馨化，專業(yè)化為其服務的四化理念。 展望未來 --- 嬰幼兒用品零售市場發(fā)展趨勢　　第一，嬰幼兒用品專賣店。所謂專賣店是指銷售單一品牌商品的店鋪，她是廠家為控制終端市場確保自身利益的一種行為。這一點我們可以從廠家提供的專賣店裝修圖中看出其用心良苦，比如一個嬰幼兒服裝專賣店會盡量減少孕婦裝的陳列，同樣一個孕婦裝專賣店也會如此。同時，廠家還會要求經(jīng)銷商必須只銷售該廠的產(chǎn)品，這種專賣店模式可能適應某些行業(yè)或產(chǎn)品，但未必適合孕嬰用品行業(yè)。　　第二、嬰幼兒用品專營店又稱專門店。她是為滿足定位市場的特定需求而設立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專營店，彌補了單一品牌的局限性，實現(xiàn)了品牌互補，滿足定位市場的"一站式"購物愿望，提供快捷、方便的購物環(huán)境。在各地的荳荳暖房特許加盟店就屬這一類型。　　第三、特許加盟或稱特許經(jīng)營，作為連鎖經(jīng)營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、經(jīng)營模式等以特許加盟合同形式授予被特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者交付相應管理費用。風靡世界的麥當勞、肯德基無疑特許加盟的經(jīng)營之杰作。在嬰幼兒用品行業(yè)這種經(jīng)營模式未必適合廠商，而是適合專門從事嬰幼兒用品市場營銷的專業(yè)化公司，在代理諸多品牌之后，對下游客戶統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運作，相信像荳荳暖房這一類專業(yè)性營銷管理公司會比生產(chǎn)性企業(yè)更快更好地把握特許加盟的真諦。而荳荳暖房特許加盟連鎖店可以說將是這個行業(yè)的先行者，將給行業(yè)帶來營銷經(jīng)營模式上的突破。 加盟前景　　 1、高回報： 眾所周至，投資婦女及嬰幼兒事業(yè)，是有高額利潤回報的，而且嬰幼兒用品市場在中國有著廣闊的市場前景的�！　�2、統(tǒng)一的品牌形象和市場定位對商家來說非常重要。荳荳暖房特許經(jīng)營店是您信心的保證。 　　3、規(guī)�；�經(jīng)營：連鎖經(jīng)營模式是被國內(nèi)外知名企業(yè)所采用的全球公認的優(yōu)良經(jīng)營模式。荳荳暖房特許經(jīng)營店將呈規(guī)�；�、專業(yè)化、集中化、統(tǒng)一化跨區(qū)域連鎖經(jīng)營，使您獲取豐厚的利潤。　　4、經(jīng)營保障：荳荳暖房云集國內(nèi)外嬰幼兒用品生產(chǎn)廠商和代理商，有著最新最快的商品信息，在"時間就是金錢、效率就是生命"的時代，荳荳暖房是最佳的選擇。荳荳暖房特許加盟連鎖店提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，為您低風險、輕松創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。　　5、全國性廣告行銷支援：荳荳暖房采取多種媒體宣傳形式，統(tǒng)一規(guī)劃、加之荳荳暖房諸多免費廣告資源是您成功的保證。　　6、許多實踐證明，連鎖特許經(jīng)營是通往成功的一條捷徑。投資加盟"荳荳暖房特許經(jīng)營店"一定會收益非淺�！　�7、根據(jù)各地區(qū)荳荳暖房特許經(jīng)營店的經(jīng)營狀況及管理能力，擇優(yōu)選擇，成立"區(qū)域荳荳暖房分站"，負責周邊地區(qū)的產(chǎn)品銷售和連鎖店服務等。荳荳暖房的強勢是好品牌組合　　荳荳暖房的強勢是好品牌組合專門店又稱專營店，它是為滿足定位市場的特定需求而設立的跨行業(yè)、多品牌組合的零售店鋪，它涉及到上文提到的諸多行業(yè)，諸多領域，如果說專賣店是短兵相接，那么專門店是集團協(xié)同作戰(zhàn)�！　∈紫仁菍ｉT店的定位問題。消費者購買力基本上決定專門店的檔次，消費者的數(shù)量又可以左右專門店的面積。高消費群體占人群比例極少，低消費群體的購買力有限，通常情況下，專門店宜立足于中檔消費者，兼顧兩頭，而專門店的面積在條件允許的情況下，略大為宜，這樣可適應今后幾年的發(fā)展。其次是專門店的品牌組合。至少要考慮兩個方面，一、選擇哪些行業(yè)品牌，孕婦裝是源頭，一定要做，嬰兒用品一定要選個品牌，嬰兒服飾也必須有一個，哪怕再小的專門店，也要有以上三大類產(chǎn)品的各自主打品牌，然后根據(jù)店鋪面積或者消費者需求引入其他輔助性品牌。二、注意各個品牌之間的協(xié)同性和互補性，最好同時引入存在互補性競爭關(guān)系的品牌，當然要考慮是否有足夠的陳列空間。荳荳暖房的未來--特許加盟　　特許加盟或稱特許經(jīng)營，作為連鎖經(jīng)營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者交付相應的費用。風靡世界的麥當勞、肯德基無疑是特許經(jīng)營的經(jīng)典之作。與傳統(tǒng)營銷模式相比，特許加盟確實魅力無限。發(fā)展特許加盟或許為時過早，但連鎖經(jīng)營的腳步已銳不可擋，特別是專門從事市場營銷的公司，在代理諸多品牌之后，對下游客戶統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運作，相信這一類專業(yè)營銷公司會比生產(chǎn)性企業(yè)更快地接近特許加盟的真諦。荳荳暖房的軟硬件——軟硬兼施硬件是基礎　　所有的專門店進行統(tǒng)一，包括色調(diào)、裝修風格、店內(nèi)布置、員工服裝、名片等。設計風格采用國際性標準，極具行業(yè)特色，無論在店面選址及裝飾上均屬滬上一流水準。 硬件配置上進行與國際現(xiàn)代接軌，店內(nèi)有各種刷卡服務及按謁付款服務范疇。各種人性化的配置：顧客及嬰兒休息玩耍區(qū)，及各種嬰兒母親的報刊雜質(zhì)，店內(nèi)提供各種免費服務：供顧客嬰兒使用的尿不濕、沖奶粉的熱水器，加熱器。 店內(nèi)的裝飾品及POP每個月進行更新變換、不要給人一層不變的感覺。軟件是至勝關(guān)鍵　　員工就是“嬰兒顧問” 所有專賣店的員工，在上崗之前進行正規(guī)、統(tǒng)一的專人培訓。首先，公司在員工招聘上要實行嚴招實管、考牌上崗。 外形要求： 要求歲數(shù)在二十至三十歲之間，已經(jīng)作媽媽或爸爸者。在親善、和藹以及外貌體形上嚴格要求。滿足顧客購物心情的愉悅——賞心悅目。 素質(zhì)要求： 員工對每一樣產(chǎn)品不但是達到熟知價格、性能，而是每一樣產(chǎn)品都有專門的推薦方法及適用范圍，針對不一樣的顧客有不一樣的銷售技巧�！　〗�立熟客群：每一個員工都要建立十個以上的熟客群資料庫，客人的姓氏、電話及嬰 情況了如指掌。要求員工有良好的記憶力。定期給客人打問候電話：告知店內(nèi)新品及促銷活動的通知，及嬰兒情況的詢問。使客人感覺到被尊重、重視。在服務上作到人性化、溫馨化、個性化、專業(yè)化。每一個員工同時也是一個優(yōu)秀的市場銷售專員。 同類產(chǎn)品了解度： 要求員工熟悉同類競爭產(chǎn)品的價格及使用性能，如何建議客戶正確的、情愿的作出購買選擇。 定期舉行員工專業(yè)大比武，神秘顧客進行店內(nèi)監(jiān)督及促進管理�！　�實行會員卡制。 定期舉行各種母子親善活動。成立會員俱樂部，吸引媒體主動宣傳報導。并在各大媒介廣作宣傳。 成立媽媽教室。每周六周日進行專業(yè)授課，由專家講授孕嬰知識。并推薦產(chǎn)品使用及方法。贈送各品牌試用裝及贈品。 專業(yè)的廣告公司進行全體包裝及策劃。 運作優(yōu)勢 1、 具前瞻性的有效策略 能夠結(jié)合各大品牌產(chǎn)品特性及品牌需求，并提供有效的策略建議。 2、 順暢的雙向溝通 公司業(yè)務人員具有專業(yè)背景及與各大品牌客戶的合作經(jīng)驗。 3、 強有力的執(zhí)行和品質(zhì)監(jiān)控 曾多次策劃、組織、執(zhí)行大型促銷活動，活動品質(zhì)有目共睹。 4、 資源整合能力 同時擁有通路資源及操作經(jīng)驗，并能將其相互結(jié)合，優(yōu)勢互補。 目標與宗旨荳荳暖房：讓生命與生命更近些！ 　　荳荳暖房不是單純的一種產(chǎn)品代號，更是一個品牌的建立，甚至是一個品牌家族的締造與完善，總有一天，荳荳暖房將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國，這是荳荳暖房的理想。 總部給加盟連鎖店的支持 1、行業(yè)品牌支持：“荳荳暖房”品牌具有很高的知名度和美譽度，已成為嬰幼兒行業(yè)的知名品牌，在消費者心中有著很高的可信度。有著良好的商譽，是眾多廠商信賴的合作對象。 2、產(chǎn)品資源支持：荳荳暖房總部歷來重視對供應商資源的管理，并通過一系列的創(chuàng)新途徑和優(yōu)惠措施，與供應商建立了廣泛而密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種獨特的資源優(yōu)勢是荳荳暖房區(qū)別于其它單一品牌專賣店的優(yōu)勢之一，通過多年的拓展及完善，更進一步地豐富了產(chǎn)品資源數(shù)據(jù)庫。 3、經(jīng)營管理支持：總部是一家專門從事嬰幼兒用品營銷模式研發(fā)的科技型有限責任公司.作為業(yè)界的管理領先者對該領域的經(jīng)營深諳其道，而且在售后服務和顧客管理等方面有獨特的管理經(jīng)驗，能有效地提高經(jīng)營效率和客戶滿意度。 4、服務網(wǎng)絡支持：根據(jù)總部規(guī)劃，在全國各省或地以上區(qū)域設立區(qū)域管理機構(gòu)，可以代表總部為當?shù)丶用诉B鎖店提供更加快捷和優(yōu)質(zhì)服務，通過區(qū)域荳荳暖房分站與當?shù)剡B鎖店保持著通暢的聯(lián)系與業(yè)務往來，所有加盟連鎖店都可實現(xiàn)電話下訂單，及時向總部反饋信息。 5、訂貨系統(tǒng)支持 ：連鎖店信息系統(tǒng)包括了從內(nèi)部資源管理到外部的市場管理和連接供應、銷售、終端服務的整個體系。它的內(nèi)容有：訂單交易管理、客戶關(guān)系管理、供應鏈管理、數(shù)據(jù)分析管理、財務管理等，荳荳暖房特許加盟連鎖體系實現(xiàn)了高度的整合，達到管理一體化的戰(zhàn)略要求�？蓪崿F(xiàn)從體系內(nèi)部資源管理到統(tǒng)一的物流管理形成傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)上營銷緊密結(jié)合模式。連鎖店可實現(xiàn)即時采購，在進一步完善內(nèi)部管理同時更準確地掌握市場動態(tài)和客戶信息，減少經(jīng)營成本，降低經(jīng)營風險，獲得參與市場競爭的核心能力，抵御來自外部各個方面的競爭壓力。 6、配送系統(tǒng)支持：加盟連鎖經(jīng)營帶來了規(guī)模經(jīng)營，但規(guī)模化的經(jīng)營不一定意味著規(guī)模經(jīng)濟性。荳荳暖房配送系統(tǒng)與荳荳暖房銷售網(wǎng)絡緊密結(jié)合，將地域分布廣闊，距離遠近不一，需求特點不一的數(shù)量成百上千的加盟連鎖店結(jié)合成一個動態(tài)的聯(lián)盟，實現(xiàn)單店成本最小化和和價值最大化。荳荳暖房配送系統(tǒng)可以給加盟客戶帶來實際利益，并提高競爭能力，表現(xiàn)在： 1）降低加盟連鎖店的總體庫存水平； 2）降低加盟連鎖店的資金占用； 3）使加盟連鎖店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到最佳狀態(tài)； 4）增加加盟連鎖店的靈活性，縮短對顧客需求的響應時間； 5）使加盟連鎖店突破營業(yè)面積、庫存面積、地域和資金實力等瓶 頸，最大程度地共享加盟體系的產(chǎn)品資源； 6）降低加盟連鎖店的經(jīng)營風險。