北京圣·羅芙服飾有限公司是法國(guó)圣·羅芙集團(tuán)在中國(guó)的獨(dú)資子公司,是以生產(chǎn)中高檔桑蠶絲內(nèi)衣為主的大型制衣企業(yè).
(一)國(guó)際背景、世界品牌
法國(guó)圣·羅芙集團(tuán)，是全球最大的跨國(guó)集團(tuán)之一，位于風(fēng)景秀麗的法國(guó)南特市，由法國(guó)實(shí)業(yè)家路金斯先生于1877年創(chuàng)立。集團(tuán)是集制絲、針織、印染、成衣加工、機(jī)械制造、建筑開(kāi)發(fā)、銷售為一體的跨國(guó)集團(tuán)，擁有包括中國(guó)在內(nèi)的，美國(guó)、香港、意大利等子公司100多家。全球營(yíng)業(yè)額達(dá)三十億。據(jù)有關(guān)權(quán)威專家評(píng)估，圣·羅芙品牌價(jià)值已逾百億。
（二）開(kāi)拓中國(guó)
經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近3年的市場(chǎng)跟蹤考察，于2001年，法國(guó)圣·羅芙集團(tuán)現(xiàn)任總裁馬洛卡奇先生，以“開(kāi)發(fā)適合亞洲尤其是中國(guó)女性的內(nèi)衣”為主要任務(wù)斥巨資建成了北京圣·羅芙服飾有限公司。建成了以制絲、針織、印染、制衣為一體的專業(yè)化流水生產(chǎn)線。生產(chǎn)設(shè)備全是從法國(guó)進(jìn)口的當(dāng)今世界最先進(jìn)的流水生產(chǎn)線。桑蠶絲針織服裝年生產(chǎn)能力可達(dá)600萬(wàn)件。
（三）營(yíng)銷
法國(guó)圣·羅芙集團(tuán)經(jīng)過(guò)上百年的努力，在全球建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了以連鎖專賣為主體的成熟營(yíng)銷體系。有完善的服務(wù)體系及豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，成就了無(wú)數(shù)個(gè)成功的商業(yè)伙伴。
圣·羅芙品牌定位
桑蠶絲質(zhì)地，高檔內(nèi)衣品牌，部分款式可內(nèi)衣外穿。面對(duì)25-45歲的追求生活品質(zhì)的成熟女性。
經(jīng)銷政策
（一）產(chǎn)品價(jià)格政策
1、實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，經(jīng)銷商必須遵守限價(jià)規(guī)定，不得隨意調(diào)價(jià)，如市場(chǎng)發(fā)生變化需要調(diào)整，必須由經(jīng)銷商與公司協(xié)商解決。
2、公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)，開(kāi)票價(jià)及零售價(jià)請(qǐng)參照《圣·羅芙內(nèi)衣2002年度系列產(chǎn)品價(jià)目表》。
3、出廠價(jià)按零售價(jià)的5折。（此價(jià)格已包含會(huì)員打折，但不包括會(huì)員特別價(jià)格低出部分）
（二）首批進(jìn)貨
首批進(jìn)貨額一級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元人民幣；二級(jí)市場(chǎng)不低于8萬(wàn)元人民幣；三級(jí)市場(chǎng)不低于5萬(wàn)元人民幣。
注：達(dá)到以上要求，公司將給予經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額10%的裝修支持。
（三）全年銷售
全年銷售額一級(jí)市場(chǎng)不低于100萬(wàn)元人民幣；二級(jí)市場(chǎng)不低于80萬(wàn)元人民幣；三級(jí)市場(chǎng)不低于50萬(wàn)元人民幣。
（四）保證金
需交納品牌經(jīng)營(yíng)保證金一級(jí)市場(chǎng)叁萬(wàn)元整；二級(jí)市場(chǎng)貳萬(wàn)元整：三級(jí)市場(chǎng)壹萬(wàn)元整。
（五）返利政策
包括前三月進(jìn)貨達(dá)到一定額度的返利：月返利。
（六）年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
公司將對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷商給予高額的返利。
（七）專營(yíng)區(qū)域劃分：
一級(jí)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、深圳
二級(jí)市場(chǎng)：各省會(huì)城市以及大連、煙臺(tái)、青島、溫州、廈門、汕頭、珠海、寧波、秦皇島、連云港、南通、湛江、北海等沿海開(kāi)放城市
三級(jí)市場(chǎng)：全國(guó)其他較發(fā)達(dá)城市
