服裝項目是我們企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,“定位一點,深度發(fā)展”。既然決定做服裝了,就一定要做好,作出點名堂來,無論創(chuàng)業(yè)過程中遇上多大的困難,我們都將義無返顧。這體現(xiàn)出我們對服裝事業(yè)的追求和堅毅的創(chuàng)業(yè)魄力。
所以,我們對品牌秉承了這樣一個投資經營理念:“不以盈利為唯一目標!贝致月犉饋硭坪跤行┝钊速M解和迷惑。但我們可以肯定、自信地告訴我們的客戶和消費者:這就是我們企業(yè)以及每個員工的核心價值觀。動力源泉來自何方呢?來自對服裝行業(yè)濃濃興趣和對服裝品牌執(zhí)著追求,來自使優(yōu)秀的文化和先進的理念成為品牌的靈魂,來自把引領服裝精典潮流、推動我國服飾文化的升級作為我們的神圣使命和崇高責任。
現(xiàn)在有一種說法:“一流企業(yè)賣標準,二流企業(yè)賣技術,三流企業(yè)賣服務,四流企業(yè)賣產品!蔽覀冧N售的是什么呢?品牌的理念和文化、名稱、術語、標記、符號、圖案這些元素只是品牌的骨肉,而品牌的文化才識血脈,只有骨肉與血脈相結合,才能使品牌更加豐滿,更加富有傳播力,我想,這就是一個品牌永恒的生命力所在,只有這樣的品牌才能成為企業(yè)重要的資本。
品牌的設計理念
生活質量提高了,我們面臨著新的煩惱和茫然。新的渴求是什么?我們發(fā)現(xiàn),是浪漫和激情,而浪漫和激情已成為衡量生活質量高低的重要標志了;谶@種理解和判斷,我們引進了源自意大利商務休閑合二為一的品牌,并且把“創(chuàng)造時尚、經典、商務休閑,確定為我們的設計理念。
我們推出品牌,女裝倡導的是一種商務、休閑、時尚的生活,他向現(xiàn)代男性,消費者傳遞出的信息是優(yōu)雅、時尚、氣質,一個以文化和個性引領潮流的商務,時尚,休閑品牌。
優(yōu)秀管理才能創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)
現(xiàn)在的社會是無形控制有形的時代,一個品牌、一個研發(fā)、一個銷售終端、一個通道、一個途徑、可能比你的制造能力強得多
。
這個無形的東西就是管理。現(xiàn)在有些二級市場的客戶考察品牌企業(yè)仍然首先關心的是企業(yè)規(guī)模。有多少員工,有多大的加工廠。他沒有把主要精力放在考察品牌企業(yè)的開發(fā)力量,管理水準創(chuàng)新能力上。
說到管理,我們首先抓的是人力資本,請注意,溫暖已經把人的元素列為資本的范疇,現(xiàn)在我們已經建立起一支優(yōu)秀的團隊。包括管理、設計、營銷。從創(chuàng)造服裝公司開始我們要屏棄了家族式的管理思維,吸收職業(yè)經理人管理企業(yè)。
管理的另一要素是創(chuàng)新的問題。我們認為,創(chuàng)新是企業(yè)靈魂。我們重點抓了服裝設計技術的創(chuàng)新。在當代的服裝產品設計中,單純地在服裝產品設計中,單純地在服裝造型(款式、色彩、工藝等)角度進行創(chuàng)新已越來越顯得力不從心了。服裝材料的再造和重組逐漸成為服裝設計又一次新的突破,材料的再造一般包括兩層含義:一是材料本身、材料與材料之間,以多種材料之間的組合。體現(xiàn)材料的多樣性表達,強化服裝在視覺上的創(chuàng)新。在高級時裝和高級成衣的設計中常常運用這種重組及其相互關系,表達其豐富復雜的藝術審美效果。二是借助于高科技手段對材料的塑造,顯示材料的高科技含量。賦予服裝實用功能上的創(chuàng)新,更多地運用在各種成衣的設計中。
今年,我們加大了設計開發(fā)的投入,我們將每年拿出利潤的15%用于研究開發(fā),新進公司的設計師,營銷人員都將在研發(fā)基地進行培訓、考察市場、考察消費者需求情況。在選擇設計人才的時候,更加注重他(她)的市場意識,我們不歡迎不懂市場的設計師。我們認為,只有不斷提高設計隊伍的創(chuàng)新能力,才能提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。
營銷的創(chuàng)新方面,我們也大膽的吸收了,其他行業(yè)的營銷理念和操作手法。本來市場營銷的重點集中在以下兩方面:1、品牌2、溝通能力。企業(yè)要做市場的快速反應者,而不是做市場的創(chuàng)造者。一個公司擁有純粹的品牌,沒有良好的與客戶溝通能力,僅僅靠產品去打動顧客,它的市場也很難做大。一個企業(yè)只具備良好的溝通能力,但卻少有內涵和競爭力的品牌,它也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者,公司必須具備上述兩個特征。
對于營銷終端的創(chuàng)新,我們更加注重實效性,實施穩(wěn)打的策略,講究一個循序漸進的效果,開一個店要讓其贏利,并且富有競爭力。做好一個區(qū)域,再發(fā)展另外一個區(qū)域,而不是盲目擴張。目前,國內的服裝企業(yè)講究大而全,動不動就要一年在全國開多少家店,于是在這種趨勢下,許多店在匆匆忙忙中開業(yè),在匆匆忙忙中夭折,我們在市場運作中,十分器重口碑的宣傳,好的口碑無形中能提升品牌的影響力,相反則會給品牌的發(fā)展予以沉重的打擊。一家服裝品牌若在某個區(qū)域因經營不善而關閉,以后想在這個區(qū)域開新的門店,將面臨巨大困難。因此,我們決定在某地是否開店是建立在周密的分析、充分市場調查基礎上。而不是頭腦發(fā)熱有條件上,沒有條件創(chuàng)造條件也上。盲目的結果,最終會導致企業(yè)品牌形象塑造市場的再開拓受到嚴重的打擊。對于有些客戶即使有資金,但是缺乏品牌經營意識,我們也不會給他做。
培育品牌的思誠度、美譽度
顧客的現(xiàn)實要求,實現(xiàn)需求的便利性,實現(xiàn)需求成本,實現(xiàn)需求所需的溝通,是影響顧客忠誠度取決于我們所提供的產品和服務的優(yōu)劣。無論從戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術上,我們都沒有理由忽視這一點,版型。面料,款式這些基本的要求。我們會做得更加完美。令消費者滿意。
這里,我們重點闡述的是產品的后期服務和提升產品的附加值問題。一個女性消費者為什么會買你的產品?除了面料、款式、色彩、工藝等因素能滿足他的需求外還有一個重要的重點就是能滿足他對自信、自尊和品位的需要,能表達他的價值觀。所以作為一個品牌我們將把豐富品牌文化內涵、加大產品的科技含量作為品牌的核心競爭力。我們決定把消費者作為品牌價值鏈運作的核心,提升品牌的親和力、美譽度、誠信度,將是我們努力方向。除了廣告以外,我將在很多具有全國影響力的活動中亮相向客戶和消費者傳遞品牌核心的內涵。使我們能充分感受到品牌的魄力。