一、市場分析 女性內(nèi)衣消費(fèi)能力提升
據(jù)2005年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。
其中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以佛山市南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，中高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10％，占銷售額的30％左右，市場容量達(dá)到50億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內(nèi)衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年國內(nèi)內(nèi)衣市場以平均每年兩位數(shù)的速度增長，因此有專家預(yù)測，在未來5年內(nèi)，中國的內(nèi)衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達(dá)到20％。
二、投資機(jī)遇 純利潤在50％左右（加盟商，代理商更高）
據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定。具體數(shù)額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。此外，加盟時(shí)需繳納5000元到1萬元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)圖紙。
總的來說，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。像傲體美這樣的一線品牌，首次進(jìn)貨金額一般在10-20萬元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場零售價(jià)的三分之二。而二線品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在3.5萬元到5萬元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。根據(jù)分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價(jià)位高，收益也差不多。此外，一線品牌對于加盟者的資金要求比較高，同時(shí)依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，量也不大，所以內(nèi)衣加盟店的總體商品毛利潤都在只有50％左右。而二線品牌價(jià)格適中，都在100-100元之間居多，銷量和消費(fèi)人群最集中，所以利潤一般都可以保證在100-200％之間。低檔三線品牌，進(jìn)貨價(jià)格低，單品利潤也不菲，但是局限于產(chǎn)品質(zhì)量差，回頭客不多，往往是虎頭蛇尾，造成經(jīng)銷商損失，過不了半年就得掛免戰(zhàn)牌--“旺鋪招租”。
三、經(jīng)營要訣 要掌握大量內(nèi)衣知識
不同內(nèi)衣店的老板都表示，開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識，這是經(jīng)營內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購買內(nèi)衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品,幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣。締爾伊絲內(nèi)衣首創(chuàng)內(nèi)衣允許試穿，而且有專業(yè)營業(yè)員幫消費(fèi)者試穿內(nèi)衣，現(xiàn)場給消費(fèi)者傳授最使用的穿內(nèi)衣知識，贏得眾多消費(fèi)者青睞。
地理位置對于內(nèi)衣店的經(jīng)營情況也有很大的影響，不同檔次的內(nèi)衣店對店面位置的要求不同。高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并培養(yǎng)出固定消費(fèi)群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內(nèi)衣專賣店則應(yīng)比較重視客流，店面選擇可以針對學(xué)生等年輕群體來確定，店租不應(yīng)超過每個(gè)月的經(jīng)營收益的50％，否則將很難獲得盈利。
攜手締爾伊絲內(nèi)衣，共創(chuàng)財(cái)富輝煌！
