一、公司概況
（一）公司概況
亞曼答商貿(mào)（深圳）有限公司是亞曼答（香港）有限公司在中國大陸投資經(jīng)營意大利亞曼達(dá)（ARMATA）唯一代理公司。意大利亞曼達(dá)（ARMATA）前身是意大利DOPPIA FIRMA公司。所經(jīng)營之ARMATA DI MARE是DOPPIA FIRMA公司總裁杰尼 法蘭克于1973年創(chuàng)立，并于1976年授權(quán)亞洲區(qū)總代理臺灣竹舫貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營行銷。臺灣竹舫貿(mào)易有限公司是一家專營歐洲時(shí)尚品牌之亞洲區(qū)代理公司，總裁劉睿德先生從事服裝代理至今約三十余年。本公司董事總經(jīng)理張廖成蓄先生原為臺灣竹舫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理兼海外市場開發(fā)部總經(jīng)理，經(jīng)營服裝品牌至今已有20余年。為使意大利ARMATA DI MARE及亞曼達(dá)（ARMATA）能在中國市場迅速發(fā)展，于2006年3月成立亞曼答商貿(mào)（深圳）有限公司。并收購意大利DOPPIA FIRMA公司海軍商標(biāo)及亞曼達(dá)<ARMATA>,并在亞洲注冊。
（二）公司簡介
亞曼答商貿(mào)（深圳）有限公司，是一家以經(jīng)營意大利ARMATA DI MARE及自有品牌亞曼達(dá)<ARMATA>高級商務(wù)休閑男裝品牌為主的商貿(mào)有限公司。亞曼達(dá)品牌的構(gòu)想源自于海軍艦隊(duì)，設(shè)計(jì)師把這個(gè)背景加以應(yīng)用，使之轉(zhuǎn)化成了一種流行的概念，并以意大利的海軍軍徽做為此商品專用商標(biāo)。意大利海軍的歷史使我們在服飾商品上表現(xiàn)出一種獨(dú)特的風(fēng)格。得到意大利前總理BERLUSCONI授權(quán)得以使用意大利海軍軍徽為其商品商標(biāo)。
（三）亞曼達(dá)（ARMATA）品牌介紹
ARMATA 意大利知名品牌，是集商務(wù)休閑的品牌服飾，在意大利是前總理BER LUSCONI 制定穿著的品牌，也是美國前總統(tǒng)布什指定穿著的品牌之一，并獲意大利獨(dú)家授權(quán)，使用海軍軍旗為其商標(biāo)；舉凡鞋子、帽子、皮包、浴室用品及文具用品一應(yīng)俱全。
在服裝方面，ARMATA服裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)明亮、大膽創(chuàng)新、端莊又有點(diǎn)前衛(wèi)、以穿著舒適、保養(yǎng)容易為原則。ARMATA每年新推出數(shù)百款的精品服裝，幾乎能讓消費(fèi)者，即使連續(xù)買上十年都不會買到第二件類似的。更可依個(gè)人喜好、自由搭配。
ARMATA名牌人士的名牌；多年來，它始終將消費(fèi)對象定在金字塔的最頂端，不受景氣或通貨膨脹影響。它堅(jiān)信，唯有一個(gè)事業(yè)有成、懂得享受品味的社會精英，才知道選擇真正優(yōu)質(zhì)精品，而不是將自己包裹在連串外文Logo的時(shí)裝中。
ARMATA不逢迎普羅、不討好群眾、不塑造明星設(shè)計(jì)師、不炒作無謂的知名度，它鎖定精英中的精英，聚焦在白領(lǐng)最上層，頂尖的做工、總統(tǒng)級享受。因?yàn)�，ARMATA 代表了權(quán)勢與地位
（四）ARMATA的誕生
1983年，在參觀意大利海軍軍艦之中，發(fā)現(xiàn)了ARMATA。 在每艘意軍艦的橋屋上都有象征自己的標(biāo)志及座右銘； 而ARMATA就是這艘船的標(biāo)志。因此就突發(fā)奇想，將130年背景加以應(yīng)用，使它轉(zhuǎn)換成一種流行的概念。 這個(gè)概念可不簡單，我們從流行商品上看到許多外來的商標(biāo)，那些都是虛假的，而且品質(zhì)不良，所針對的市場也只有低層次的消費(fèi)者而已。 意大利海軍的歷史讓我們在服飾商品上表現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格，這風(fēng)格有著一段真實(shí)的過去，傳達(dá)出一種生命，一種屬于海軍軍官們的傳統(tǒng)價(jià)值：紀(jì)律、榮譽(yù)、家庭、忠誠、公正和坦率。流行沒有所謂的慣用規(guī)則，因?yàn)榱餍惺浅橄蟮�、表面的，沒有確切的主題。流行總是跟隨著自我的喜好，往往脫離了原先所發(fā)展的主題。的確有些事情在進(jìn)行著、激勵(lì)著我們； 由于制造商在商業(yè)上的可信度，加上這樣的風(fēng)格反映出海軍的需求，因此海軍的參謀總部提供場地運(yùn)作。我們也做了市場調(diào)查，確定意大利海軍的形象有股非凡魅力，它廣受人民的喜愛。1988年7月2日ARMATA 在羅馬的意大利海軍軍官俱樂部展出，我們得到廣泛的回響，也因而肯定我們走的方向正確。這“回響”帶給了我們新的事業(yè)和新的產(chǎn)品。男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運(yùn)動夾克、色彩明亮的POLO襯衫，因此ARMATA散發(fā)出活力、穿出自在，成為一流服裝的新選擇。
我們相信這樣改變的結(jié)果和商品的成功證明了我們是對的，所以在幾年的時(shí)間內(nèi)，ARMATA不再是一個(gè)夢，在意大利的流行風(fēng)潮，有更多的人在等待它出新的產(chǎn)品。同樣地，不少報(bào)章雜志也對它產(chǎn)生了興趣。
幾年后，ARMATA為了豐富自己的目標(biāo)市場，更增加了針對女性和孩童的商品。 我們還開創(chuàng)了許多飾品，像是：手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表。
因此我們可以說這是個(gè)擁有美好形象的商標(biāo)，一種服裝風(fēng)格，它的色
彩、花樣、耐穿性、高質(zhì)感材料成為眾人目光的焦點(diǎn)。這是個(gè)經(jīng)由測試、
結(jié)合品質(zhì)與可靠的商標(biāo)。不用懷疑，一個(gè)偉大的決定，選擇ARMATA，
不只真正地經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更是好保養(yǎng)，精致完美的服裝。
（五）公司理念
紀(jì)律、榮譽(yù)、忠誠、公正和坦率代表了海軍的傳統(tǒng)價(jià)值，同時(shí)也是我們公司的管理理念。我們要求每一件商品都要選用最純良、優(yōu)質(zhì)的面料，決不將濫竽充數(shù)的低劣產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
二、 公司產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品簡介
我們的產(chǎn)品分為意大利進(jìn)口品牌ARMATA DI MARE以及自有品牌ARMATA。
意大利ARMATA中國區(qū)代理以商務(wù)休閑男女裝為主，男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運(yùn)動夾克、色彩明亮的POLO襯衫等，并開創(chuàng)出許多飾品，諸如手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表等。
ARMATA為授權(quán)本公司在中國注冊之專用商標(biāo)，所有權(quán)為本公司擁有，ARMATA主要以引進(jìn)意大利樣品生產(chǎn)的國內(nèi)成衣及男、女內(nèi)衣褲、襪子配件為主，其設(shè)計(jì)全部出自意大利大師手筆，品種繁多、樣式獨(dú)特。
三、 項(xiàng)目拓展計(jì)劃
我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是讓亞曼達(dá)占領(lǐng)中國大陸市場，在我們共同的努力下，使之不斷完善，打造出一個(gè)知名的頂級品牌。目前我們實(shí)施了一系列的拓展計(jì)劃及建立完善的連鎖加盟體系：
⑴全國一級城市以直營、授權(quán)代理
⑵二、三級城市以連鎖加盟方式經(jīng)營
⑶拓展方式主要以廣告、展會及人員拓展為主
品牌優(yōu)勢
我們的品牌有著獨(dú)特的背景，意大利海軍的歷史使得我們在風(fēng)格的表現(xiàn)上獨(dú)具一格，同時(shí)在設(shè)計(jì)上又不拘泥于傳統(tǒng)。意大利政府獨(dú)家授權(quán)使用海軍軍旗為商標(biāo)，可見政府對這個(gè)品牌的信任度，加上人們對海軍的崇拜和尊重，使得這個(gè)品牌能夠很好的被認(rèn)知和接受，引領(lǐng)新一輪時(shí)尚的潮流。
當(dāng)然，獨(dú)特的背景并不是我們?nèi)俚奈ㄒ环▽�。人們注重的永遠(yuǎn)是生活品質(zhì)，只有品質(zhì)優(yōu)良的東西才會深得人心，這正是我們追求的根本所在。與我們合作的全部是國際知名的加工廠，我們絕不會拿品質(zhì)低劣的東西去糊弄消費(fèi)者，每一件產(chǎn)品都經(jīng)過反復(fù)的檢驗(yàn)。我們的消費(fèi)群體中有很大一部分是回頭客，可見他們對我們產(chǎn)品的信賴。顧客的信任永遠(yuǎn)是我們奮斗的源泉。
（一） 中國市場的廣闊
對于任何一種產(chǎn)品來說，市場是它存活的根本。中國大陸是個(gè)廣闊的市場，我們的品牌雖然在國外很多地方被熟知，但進(jìn)入中國的時(shí)間并不算長，這對于我們來說恰恰也是一個(gè)難得的機(jī)遇。我們消費(fèi)群體的定位是中高級消費(fèi)群體。隨著中國經(jīng)濟(jì)體制的改革，經(jīng)濟(jì)增長速度加快，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化。高端經(jīng)濟(jì)在這種情況下滿足了市場的需求。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，人們現(xiàn)在消費(fèi)的目的不再僅僅是為了解決日常需求，而是往著更高層次發(fā)展，追求的是一種生活品質(zhì)。人們在條件的允許下更愿意去接受一些質(zhì)地優(yōu)良的東西，盡管它價(jià)格不菲。從同類型品牌的銷售狀況就可以看出端倪。百富、ck、丹巴渡、卡爾丹頓、梵思諾、杰尼亞等大品牌在國內(nèi)都擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。正因?yàn)檫@樣他們在國內(nèi)的市場將朝著飽和的方向發(fā)展，而我們在很多城市都是空白的，這些城市都具有足夠強(qiáng)的高端經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力，因此成為我們拓展的目標(biāo)和方向。同時(shí)，隨著我們在國內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷拓展和人們對我們產(chǎn)品的信任，我們也積累了一些固定消費(fèi)群。我們深信，我們的產(chǎn)品還有理念會逐漸充斥中國市場，刮起更新一輪的時(shí)尚消費(fèi)之風(fēng)。
（二） 廣告效應(yīng)
眾所周知，想要宣傳一種產(chǎn)品，廣告是最好的媒介。我們公司意識到廣告的重要性，不惜斥巨資進(jìn)行廣告宣傳。在意大利商品畫冊基礎(chǔ)上加上公司自行開發(fā)之商品共同制造精美畫冊,以及在深圳頂級商場西武百貨、及國內(nèi)十幾家五星級酒店都有我們的廣告畫冊，除此之外，航空雜志、各大報(bào)刊也進(jìn)行了廣告宣傳。這些廣告起到了良好的效應(yīng)，消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷增加。
（三）產(chǎn)品的定位
ARMATA的設(shè)計(jì)在諸多世界頂級品牌中是獨(dú)樹一幟的，既保持了用料考究、工藝精細(xì)的傳統(tǒng)，又使男士在典雅與莊重的同時(shí)，不失簡約與浪漫。在不經(jīng)意中，彰顯尊貴品位。從ARMATA店中可以看出ARMATA是傳統(tǒng)與流行結(jié)合的杰出代表，在設(shè)計(jì)上講究傳統(tǒng)古典；在色彩的選擇上不拘一格，既莊重典雅又富于時(shí)尚氣息。ARMATA還以其設(shè)計(jì)獨(dú)特的休閑裝而著稱，注重細(xì)節(jié)和功能設(shè)計(jì)，用料講究、工藝精良，是時(shí)尚商務(wù)休閑的經(jīng)典。
ARMATA的同級品牌包括：S.T.DUPONT，POLO RALPH LAUREN，Ermenegildo Zegna，Salvatore Ferragamo，CANALI，CERRUTI 1881，HOGU BOSS。
ARMATA的類似風(fēng)格品牌包括：VERSINO，DEICAE，Aquascutum，KALTENDIN，Raidy Boer，CARLO CASTELLO，A.JESDANI，VASTO。
我們的產(chǎn)品以中高級消費(fèi)群體為主，隨著我們調(diào)整方案，引進(jìn)意大利樣品國內(nèi)生產(chǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格將下降，但意大利進(jìn)口品牌的高檔品位仍保持不變，使顧客花費(fèi)較少的錢去獲得高檔的享受。吸引了更多的顧客去消費(fèi)，從而使我們的產(chǎn)品更具有市場競爭力。
