在未來(lái)金融環(huán)境并不明朗的前提下，加盟時(shí)尚休閑男裝究竟是本小利大、還是市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限？本期將由廣州著名時(shí)尚休閑男裝品牌TAILLO(泰蘿)的廖總來(lái)仔細(xì)的分析開(kāi)家時(shí)尚休閑男裝服裝店要作的準(zhǔn)備。
本期加盟目標(biāo)：TAILLO(泰蘿)
個(gè)性特征：時(shí)尚、休閑、 情侶
品牌商要求：加盟商要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，有堅(jiān)定的信心和熱愛(ài)時(shí)尚休閑服飾事業(yè)，能持久地從事本項(xiàng)工作，贊同并接受公司經(jīng)營(yíng)
理念及管理模式。
投資額：1０萬(wàn)－４０萬(wàn)元人民幣之間。
選址要求：所在城市適合時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店面積以６０－１２０平方米為最佳。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，都有一句話：情侶的錢(qián)最好賺。那么，在消費(fèi)市場(chǎng)緊縮的情況下，時(shí)尚休閑男裝消費(fèi)是否也會(huì)受到?jīng)_擊？此時(shí)進(jìn)入時(shí)尚休閑男裝零售業(yè)，是適時(shí)還是冒險(xiǎn)？
創(chuàng)建于１９９6年的“TAILLO(泰蘿)”，是時(shí)尚休閑服飾行業(yè)的知名品牌，在廖副總看來(lái)，雖然目前時(shí)尚休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)正處興旺時(shí)期，但時(shí)尚休閑男裝行業(yè)依然有大的上升空間，但加盟商在決定進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，先要對(duì)自己進(jìn)行考核，并學(xué)會(huì)去考察品牌，做好充足準(zhǔn)備，就沒(méi)有適時(shí)與冒險(xiǎn)之說(shuō)。
做好準(zhǔn)備隨時(shí)都是機(jī)遇
對(duì)于很多時(shí)尚休閑男裝品牌在宣傳加盟前景的時(shí)候所提出的無(wú)限“錢(qián)”景，廖總認(rèn)為：“中國(guó)時(shí)尚休閑男裝的區(qū)域性到目前為止都很強(qiáng)，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對(duì)男女裝較弱，至今還沒(méi)有一個(gè)一統(tǒng)天下的時(shí)尚休閑男裝品牌，在時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)域更是如此。但商機(jī)如何變成真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還需要品牌商與加盟商共同來(lái)探索。”同時(shí)，他也提示加盟商在選擇品牌的時(shí)候要謹(jǐn)慎，時(shí)尚休閑男裝加盟并不像人們想像中的那么簡(jiǎn)單。在這里有一本萬(wàn)利的神話，也有滿盤(pán)皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為時(shí)尚休閑男裝加盟的受惠者，投資者先要給自己提問(wèn)。
�。薄⑽揖邆溟_(kāi)家時(shí)尚休閑男裝的心理?xiàng)l件嗎？
很多人認(rèn)為，開(kāi)時(shí)尚休閑男裝加盟店對(duì)投資者的學(xué)歷要求不高，任何人都適合，其實(shí)不然。投資者在時(shí)尚休閑男裝加盟前應(yīng)先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖時(shí)尚休閑男裝加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。當(dāng)答案全部為“是”時(shí)，就可以說(shuō)明，你已經(jīng)具備了作為時(shí)尚休閑男裝加盟商的基本條件——具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等。
在一些品牌勾畫(huà)的美好藍(lán)圖中，給一些投資者帶來(lái)錯(cuò)覺(jué)，加盟時(shí)尚休閑男裝店以后可以一切都由總部來(lái)管理，自己只坐享其成就行。其實(shí)，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。投資者要問(wèn)自己的第二個(gè)問(wèn)題就是，是否有與品牌商一起奮斗的決心。
比如說(shuō)，“TAILLO(泰蘿)”的基本加盟模式是以單店加盟為主，對(duì)加盟店的管理方式也是按照公司的直營(yíng)店管理方式進(jìn)行管理。公司會(huì)從加盟商的前期選店開(kāi)始介入，并在指導(dǎo)配貨方式、開(kāi)業(yè)后的店面陳列、導(dǎo)購(gòu)的選擇與日常培訓(xùn)，提高日銷(xiāo)售的方案，促銷(xiāo)方案的制定等方面給予協(xié)助。在新店開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月將全程替代操作，當(dāng)確認(rèn)加盟商可獨(dú)立操作并實(shí)現(xiàn)收支平衡后，將進(jìn)入常規(guī)管理期。如果三個(gè)月后，加盟商仍無(wú)法進(jìn)行獨(dú)立操作，公司可以代管，代管費(fèi)用不超過(guò)月進(jìn)貨金額的２％。
但這也不意味著加盟商可以當(dāng)甩手掌柜，加盟商還是需要按著總部提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
2、是否具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？
雖然時(shí)尚休閑男裝加盟商可以繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，因此，在加盟之前，要理性對(duì)待時(shí)尚休閑男裝加盟的誘惑，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
如果加盟商在上面這三道問(wèn)題上都具備了完美的答案，那就說(shuō)明，你已經(jīng)完成了成為時(shí)尚休閑男裝加盟商的自我準(zhǔn)備階段，可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，給品牌商提問(wèn)。
根據(jù)自我實(shí)力精心挑選加盟對(duì)象
有意成為時(shí)尚休閑男裝加盟商的投資者，不管選擇哪個(gè)類(lèi)型的品牌，不管做省級(jí)代理還是單個(gè)店主，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。
廖總提醒加盟商，在與品牌商談判前，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，分析欲加盟品牌的類(lèi)型在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有時(shí)尚休閑男裝加盟店的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問(wèn)題，不要盲目上馬。而以下三方面問(wèn)題在開(kāi)店前更要充分了解。
品牌基本情況：
品牌定位
1.品牌名稱(chēng)：TAILLO
2.品牌策略：為愛(ài)好時(shí)尚的城市精英而設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)休閑穿著風(fēng)格的體現(xiàn)，滿足潛在消費(fèi)群體對(duì)流行的渴望心理。注重情侶服飾搭配的設(shè)計(jì)，并以與眾不同的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)表達(dá)個(gè)性，完美體現(xiàn)城市精英多個(gè)角度的魅力。
3.產(chǎn)品風(fēng)格：以時(shí)尚、舒適為前提，注重產(chǎn)品面料，強(qiáng)調(diào)工藝細(xì)節(jié)及體現(xiàn)休閑生活。
4.品牌價(jià)值：品牌設(shè)計(jì)、大眾消費(fèi)
5.品牌理念：快生活、快時(shí)尚
6．生活態(tài)度：TAILLO 適合18—28歲之間，有著不同文化背景，講究完美生活，想追隨潮流，但卻不想成為潮流的領(lǐng)導(dǎo)者的中青年。它在休閑品牌當(dāng)中屬中高檔次，是給予那些追求享受現(xiàn)代生活的挑戰(zhàn)人士真正的休閑品牌。 在TAILLO的世界，都市精英找到了不尋常的自我挑戰(zhàn)、隨心所欲的自由搭配，使穿著成為品質(zhì)生活的一種表現(xiàn)形式�！ �
7．產(chǎn)品系列：系列包括：T恤、毛衣、襯衫、風(fēng)衣、西便裝、茄克、休閑褲、牛仔褲、鞋、提包和配飾等。
8．產(chǎn)品價(jià)格段： 春季主打產(chǎn)品：73-238 元。
夏季主打產(chǎn)品：58-168元。
秋季主打產(chǎn)品：78-269元。
冬季主打產(chǎn)品：83-389元。
9：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 男裝：55％ 女裝：45％ 其中情侶款35％
資金投入情況：
“TAILLO(泰蘿)”的基本加盟模式是以單店加盟為主，而單店加盟費(fèi)和保證金均不須要。首批進(jìn)貨６—８萬(wàn)元／店，每月的最低進(jìn)貨額是根據(jù)進(jìn)駐的商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的具體銷(xiāo)售而定。進(jìn)貨折扣是服裝４折，用品４折（不含稅），每年有四次訂貨會(huì)，訂貨會(huì)期間訂貨將享受服裝３．５折優(yōu)惠。
專(zhuān)賣(mài)店面積以６０—１２０平方米為最佳面積，個(gè)別區(qū)域或地點(diǎn)５０－８０平方米也可以進(jìn)行操作。
專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜的道具費(fèi)用則大致相同，以３０平方米左右店面為例，道具費(fèi)用在1。5萬(wàn)左右（廣州及上海的價(jià)格）。
大概計(jì)算下來(lái)，前期開(kāi)店總費(fèi)用約在１2－20萬(wàn)左右，流動(dòng)資金約為3－萬(wàn)元左右。如果是商場(chǎng)專(zhuān)柜，面積在２０－５０平方米，前期總費(fèi)用6－10萬(wàn)元左右，因?yàn)樯虉?chǎng)專(zhuān)柜結(jié)賬期內(nèi)需要有補(bǔ)貨的流動(dòng)資金，因此流動(dòng)資金在3－5萬(wàn)元。
專(zhuān)賣(mài)店的裝修涉及天花及地板和墻面等方面。一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì)免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)及各種圖紙，設(shè)計(jì)風(fēng)格也是按公司統(tǒng)一ＣＩ制作且不收任何費(fèi)用，在廣告宣傳方面則是由公司的企劃部統(tǒng)一制定宣傳方案。
退換貨情況：
TAILLO(泰蘿)首批配貨是公司指導(dǎo)。外地客戶的運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，廣州的客戶是公司免費(fèi)送貨到專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９�。其年終返利按代理合同有明確規(guī)定，基本金額在年進(jìn)貨任務(wù)的３％左右。補(bǔ)貨是有保證。首批進(jìn)貨換貨率是１００％。涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司是無(wú)條件退換，服裝的換貨率是進(jìn)貨量的１０％，換季時(shí)的換貨是按具體當(dāng)季單店庫(kù)存狀況進(jìn)行換貨，特殊情況下（如天氣等原因）換貨比例將做放寬。
