在未來金融環(huán)境并不明朗的前提下，加盟時尚休閑男裝究竟是本小利大、還是市場無限，商機有限？本期將由廣州著名時尚休閑男裝品牌TAILLO(泰蘿)的廖總來仔細的分析開家時尚休閑男裝服裝店要作的準備。
本期加盟目標：TAILLO(泰蘿)
個性特征：時尚、休閑、 情侶
品牌商要求：加盟商要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力，有堅定的信心和熱愛時尚休閑服飾事業(yè)，能持久地從事本項工作，贊同并接受公司經(jīng)營
理念及管理模式。
投資額：1０萬－４０萬元人民幣之間。
選址要求：所在城市適合時尚休閑服飾產(chǎn)品銷售的區(qū)域，專賣店面積以６０－１２０平方米為最佳。
在經(jīng)濟形勢好時，都有一句話：情侶的錢最好賺。那么，在消費市場緊縮的情況下，時尚休閑男裝消費是否也會受到?jīng)_擊？此時進入時尚休閑男裝零售業(yè)，是適時還是冒險？
創(chuàng)建于１９９6年的“TAILLO(泰蘿)”，是時尚休閑服飾行業(yè)的知名品牌，在廖副總看來，雖然目前時尚休閑服飾消費市場正處興旺時期，但時尚休閑男裝行業(yè)依然有大的上升空間，但加盟商在決定進入這一領(lǐng)域之前，先要對自己進行考核，并學會去考察品牌，做好充足準備，就沒有適時與冒險之說。
做好準備隨時都是機遇
對于很多時尚休閑男裝品牌在宣傳加盟前景的時候所提出的無限“錢”景，廖總認為：“中國時尚休閑男裝的區(qū)域性到目前為止都很強，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對男女裝較弱，至今還沒有一個一統(tǒng)天下的時尚休閑男裝品牌，在時尚休閑服飾領(lǐng)域更是如此。但商機如何變成真正的利潤增長點，還需要品牌商與加盟商共同來探索。”同時，他也提示加盟商在選擇品牌的時候要謹慎，時尚休閑男裝加盟并不像人們想像中的那么簡單。在這里有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為時尚休閑男裝加盟的受惠者，投資者先要給自己提問。
�。薄⑽揖邆溟_家時尚休閑男裝的心理條件嗎？
很多人認為，開時尚休閑男裝加盟店對投資者的學歷要求不高，任何人都適合，其實不然。投資者在時尚休閑男裝加盟前應(yīng)先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖時尚休閑男裝加盟經(jīng)營是否有足夠的認識。當答案全部為“是”時，就可以說明，你已經(jīng)具備了作為時尚休閑男裝加盟商的基本條件——具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等。
在一些品牌勾畫的美好藍圖中，給一些投資者帶來錯覺，加盟時尚休閑男裝店以后可以一切都由總部來管理，自己只坐享其成就行。其實，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。投資者要問自己的第二個問題就是，是否有與品牌商一起奮斗的決心。
比如說，“TAILLO(泰蘿)”的基本加盟模式是以單店加盟為主，對加盟店的管理方式也是按照公司的直營店管理方式進行管理。公司會從加盟商的前期選店開始介入，并在指導(dǎo)配貨方式、開業(yè)后的店面陳列、導(dǎo)購的選擇與日常培訓(xùn)，提高日銷售的方案，促銷方案的制定等方面給予協(xié)助。在新店開業(yè)的前三個月將全程替代操作，當確認加盟商可獨立操作并實現(xiàn)收支平衡后，將進入常規(guī)管理期。如果三個月后，加盟商仍無法進行獨立操作，公司可以代管，代管費用不超過月進貨金額的２％。
但這也不意味著加盟商可以當甩手掌柜，加盟商還是需要按著總部提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
2、是否具有風險意識？
雖然時尚休閑男裝加盟商可以繼承成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風險總是同在，因此，在加盟之前，要理性對待時尚休閑男裝加盟的誘惑，要有一定的風險意識和心理承受能力。
如果加盟商在上面這三道問題上都具備了完美的答案，那就說明，你已經(jīng)完成了成為時尚休閑男裝加盟商的自我準備階段，可以進入下一個環(huán)節(jié)，給品牌商提問。
根據(jù)自我實力精心挑選加盟對象
有意成為時尚休閑男裝加盟商的投資者，不管選擇哪個類型的品牌，不管做省級代理還是單個店主，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔的范圍。
廖總提醒加盟商，在與品牌商談判前，還要在當?shù)剡M行大量的市場調(diào)查，分析欲加盟品牌的類型在當?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有時尚休閑男裝加盟店的相關(guān)情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。而以下三方面問題在開店前更要充分了解�！ �
品牌基本情況：
品牌定位
1.品牌名稱：TAILLO
2.品牌策略：為愛好時尚的城市精英而設(shè)計，強調(diào)休閑穿著風格的體現(xiàn)，滿足潛在消費群體對流行的渴望心理。注重情侶服飾搭配的設(shè)計，并以與眾不同的細節(jié)設(shè)計表達個性，完美體現(xiàn)城市精英多個角度的魅力。
3.產(chǎn)品風格：以時尚、舒適為前提，注重產(chǎn)品面料，強調(diào)工藝細節(jié)及體現(xiàn)休閑生活。
4.品牌價值：品牌設(shè)計、大眾消費
5.品牌理念：快生活、快時尚
6．生活態(tài)度：TAILLO 適合18—28歲之間，有著不同文化背景，講究完美生活，想追隨潮流，但卻不想成為潮流的領(lǐng)導(dǎo)者的中青年。它在休閑品牌當中屬中高檔次，是給予那些追求享受現(xiàn)代生活的挑戰(zhàn)人士真正的休閑品牌。 在TAILLO的世界，都市精英找到了不尋常的自我挑戰(zhàn)、隨心所欲的自由搭配，使穿著成為品質(zhì)生活的一種表現(xiàn)形式。
7．產(chǎn)品系列：系列包括：T恤、毛衣、襯衫、風衣、西便裝、茄克、休閑褲、牛仔褲、鞋、提包和配飾等。
8．產(chǎn)品價格段： 春季主打產(chǎn)品：73-238 元。
夏季主打產(chǎn)品：58-168元。
秋季主打產(chǎn)品：78-269元。
冬季主打產(chǎn)品：83-389元。
9：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 男裝：55％ 女裝：45％ 其中情侶款35％
資金投入情況：
“TAILLO(泰蘿)”的基本加盟模式是以單店加盟為主，而單店加盟費和保證金均不須要。首批進貨６—８萬元／店，每月的最低進貨額是根據(jù)進駐的商場或?qū)Ｙu店的具體銷售而定。進貨折扣是服裝４折，用品４折（不含稅），每年有四次訂貨會，訂貨會期間訂貨將享受服裝３．５折優(yōu)惠。
專賣店面積以６０—１２０平方米為最佳面積，個別區(qū)域或地點５０－８０平方米也可以進行操作。
專賣店及商場專柜的道具費用則大致相同，以３０平方米左右店面為例，道具費用在1。5萬左右（廣州及上海的價格）。
大概計算下來，前期開店總費用約在１2－20萬左右，流動資金約為3－萬元左右。如果是商場專柜，面積在２０－５０平方米，前期總費用6－10萬元左右，因為商場專柜結(jié)賬期內(nèi)需要有補貨的流動資金，因此流動資金在3－5萬元。
專賣店的裝修涉及天花及地板和墻面等方面。一般來說，公司會免費提供裝修設(shè)計及各種圖紙，設(shè)計風格也是按公司統(tǒng)一ＣＩ制作且不收任何費用，在廣告宣傳方面則是由公司的企劃部統(tǒng)一制定宣傳方案。
退換貨情況：
TAILLO(泰蘿)首批配貨是公司指導(dǎo)。外地客戶的運費由客戶承擔，廣州的客戶是公司免費送貨到專賣店或?qū)９�。其年終返利按代理合同有明確規(guī)定，基本金額在年進貨任務(wù)的３％左右。補貨是有保證。首批進貨換貨率是１００％。涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問題公司是無條件退換，服裝的換貨率是進貨量的１０％，換季時的換貨是按具體當季單店庫存狀況進行換貨，特殊情況下（如天氣等原因）換貨比例將做放寬。
