以內(nèi)衣起家的著名服裝企業(yè)紅豆集團，在國內(nèi)首個家居服日到來之際，提出打造中國“家門內(nèi)”服飾的“蘇寧”--HOdoHOME紅豆居家。新型的商業(yè)連鎖模式，物超所值的平價銷售，產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售，人性化的顧客服務(wù)，HOdoHOME紅豆居家以這種全新形式刷新了整個行業(yè)的商業(yè)模式，吸引了業(yè)內(nèi)外的眾多人士。
模式：HOdoHOME紅豆居家應勢而生
隨著現(xiàn)在社會的生活節(jié)奏越來越快，一站式購物的消費習慣已在越來越多的消費者中形成。食品超市、服裝超市逐漸開始普及，在這波商業(yè)模式的創(chuàng)新中，紅豆集團具有敏銳的商業(yè)意識，快速反應市場，從顧客所需的便利性、物超所值、顧客服務(wù)出發(fā)，整合集團豐富的服裝產(chǎn)品全新推出了HOdoHOME紅豆居家生活館，打造居家生活服飾一站式新型商業(yè)連鎖模式，提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
HOdoHOME紅豆居家按照人們所處的空間和時間，開辟了一個產(chǎn)品歸類的概念區(qū)分，將人們?nèi)粘４┲椧?ldquo;家門”為分界線，分為門里服飾和門外服飾。而HOdoHOME紅豆居家商業(yè)連鎖店是以經(jīng)營門里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式，為女人購買在“家文化”生活的服裝、服飾、居家用品，提供了一個一站式的商業(yè)空間。
HOdoHOME紅豆居家創(chuàng)造了一站式“家門內(nèi)”購物場所，為消費者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，這種模式集新型的商業(yè)連鎖模式，物超所值的平價銷售，產(chǎn)品間的一站式關(guān)聯(lián)銷售，人性化的顧客服務(wù)的四大優(yōu)勢。
產(chǎn)品：HOdoHOME紅豆居家定位大眾
哪類群體是國內(nèi)最大的消費群體？紅豆集團認為是主流生活方式的群體，為此HOdoHOME紅豆居家確定以主流生活方式的大眾為主要的顧客群體。她們是那些愛生活、懂生活、愛自己、愛家的女性消費者。而經(jīng)濟實用、品種多、品類全的產(chǎn)品特點也將吸引男士、兒童與老人的光顧。
針對目標群體的生活特征，HOdoHOME紅豆居家提供“物超所值”產(chǎn)品，主要定位在種類眾多、個性組合、美觀實用、和諧配套的居家產(chǎn)品。目前產(chǎn)品組合主要八大系列，包括居家服、內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、家紡、嬰童裝、襪子、拖鞋全系列居家產(chǎn)品，而且根據(jù)市場及季節(jié)不同進行調(diào)整產(chǎn)品比例，比如秋冬季以居家服、內(nèi)衣為主要產(chǎn)品，春夏季以文胸、居家服、內(nèi)褲為主要產(chǎn)品。
HOdoHOME紅豆居家產(chǎn)品，講究質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和款式的別致，在設(shè)計上主要采用自主研發(fā)，已逐漸形成休閑 、自然、 樂活的整體風格。樂活，是一個西方傳來的新興生活形態(tài)族群，他們樂觀、包容、有活力、身心健康，“健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。
HOdoHOME紅豆居家產(chǎn)品定價以平價為主導原則，實行全國統(tǒng)一零售價。產(chǎn)品從價位上分為三個檔次區(qū)間：基本款、促銷款、精品款，在相應產(chǎn)品銷售淡旺季以及特殊節(jié)日還將開發(fā)一些適時適銷產(chǎn)品，價格可相對較低或較高。如情人節(jié)推出精美情侶內(nèi)衣、內(nèi)褲、睡衣等，采用精致、高檔的外包裝，作為禮品推薦給消費者；春節(jié)前推出本命年禮品裝內(nèi)褲且喜慶的全家福襪子、毛巾、內(nèi)衣；等等。
服務(wù)：HOdoHOME紅豆居家以"家"為核心
HOdoHOME紅豆居家提出以家為中心點，以半徑等于500米畫一個圓，所有在這個圓內(nèi)的活動區(qū)間的穿著，都是屬于居家服飾的產(chǎn)品范圍。產(chǎn)品涵蓋范圍廣，包括居家服、內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、嬰童裝、家紡、毛巾、浴巾、浴袍、襪子、拖鞋、各類居家服在內(nèi)的所有服飾。在HOdoHOME紅豆居家店內(nèi)選擇居家服飾和用品的顧客，可以足不出店，實現(xiàn)一站式購全所需商品的便捷。
米色、紅色為店面主色調(diào)，柔和溫暖的燈光…… HOdoHOME紅豆居家以“家”為核心，每個終端就一個溫馨舒適的“家”。HOdoHOME紅豆居家門店的設(shè)計要努力淡化商業(yè)氣息，以米色為背景色，簡潔的紅色字樣，醒目而柔美。店內(nèi)布置依照精致的仿真居家生活環(huán)境布置店面，適量家具、裝飾品，營造各種不同狀態(tài)下的家庭生活場景；采用精致唯美的燈具造型和柔和溫暖的燈光效果打造家的感覺；櫥窗設(shè)計強調(diào)商店內(nèi)部空間與店外街區(qū)之間的間隔式設(shè)計，配合居家空間的私密特質(zhì)。店內(nèi)以寧靜和諧為主基調(diào)，配合體現(xiàn)家庭式的舒適、輕松、愉悅的氛圍，播放悠揚的古典音樂及輕松愉快的美國鄉(xiāng)村音樂等。
HOdoHOME紅豆居家要與目前市場上的競爭對手進行差異化競爭，不僅提供豐富的時尚產(chǎn)品，在門店設(shè)計上獨樹一幟，而且在服務(wù)上充分體現(xiàn)體貼、關(guān)懷與便捷的家文化。紅豆居家將極具生活化和表現(xiàn)力的細節(jié)展示給消費者，在店內(nèi)用電視播放錄制好的居家電視片，提供居家文化和知識，比如在店內(nèi)的顯要位置有一處專門介紹“居家服裝的洗滌和保養(yǎng)”。當顧客需要建議和有疑問的時候，具備豐富產(chǎn)品知識和居家知識的營業(yè)員可以隨時提供專業(yè)服務(wù)。
渠道：HOdoHOME紅豆居家以速度制勝
9月6日HOdoHOME紅豆居家江陰形象店開業(yè)，9月10日HOdoHOME紅豆居家蘇州渭塘店開業(yè)，9月13日HOdoHOME紅豆居家蘇州吳江店開業(yè)……HOdoHOME紅豆居家在一個星期內(nèi)連開3家門店，在2個月內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了30多家門店，在業(yè)界形成了強大的“沖擊波”。
江蘇省是紅豆品牌市場基礎(chǔ)最好的省份，距離又近，可謂得天時、地利、人和。為此HOdoHOME紅豆居家先期以江蘇為重點，迅速向周邊省份發(fā)展，江蘇以蘇南發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇北二、三線縣城開發(fā)一些面積較大，影響力較好的店鋪為重點進行推廣，然后由“農(nóng)村包圍城市”。這些地區(qū)的特點是經(jīng)濟較為發(fā)達，收入與消費水平較高，相對容易導入“居家服飾”的消費理念。HOdoHOME紅豆居家渠道的選擇主要包括加盟連鎖店（二類商圈）、大型超市（店中店）、大型居民社區(qū)、特殊消費群體（如學校）、商場。
未來3年，HOdoHOME紅豆居家將在全國開設(shè)600家門店，而從2011年開始將從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向商業(yè)運行，逐漸引進其它品牌的女性產(chǎn)品（如化妝品、女士拎包等），使HOdoHOME紅豆居家形成一個知名的
