中國(guó)戶外裝備最大供應(yīng)商——莫耐戶外日前于此間結(jié)束為期四天的2010年戰(zhàn)略部署會(huì)議。這個(gè)以“謀戶外、贏天下”為主題會(huì)議，召集莫耐全國(guó)24個(gè)分公司及1個(gè)辦事處精英，部署莫耐2010年中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，必將推動(dòng)中國(guó)戶外行業(yè)發(fā)展。
定位戶外休閑 銷售終端為王
據(jù)莫耐有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，創(chuàng)辦于1997年的莫耐戶外用品，為國(guó)際超過60個(gè)知名戶外品牌做OEM，產(chǎn)品暢銷世界。自2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，莫耐定位于戶外運(yùn)動(dòng)與旅游休閑交集的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合戶外功能和時(shí)尚休閑風(fēng)格，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到價(jià)位上，瞄準(zhǔn)中國(guó)最龐大的基礎(chǔ)消費(fèi)市場(chǎng)，面向大眾倡導(dǎo)積極健康的戶外休閑生活方式，在消費(fèi)者心目中具有極高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
因?yàn)閳?jiān)持大眾定位，莫耐在銷售渠道獨(dú)辟蹊徑，選擇面對(duì)最廣泛消費(fèi)大眾的大賣場(chǎng)為主要銷售渠道。至2009年，莫耐已進(jìn)入中國(guó)1500家知名連鎖大賣場(chǎng)，涵蓋家樂福、沃爾瑪、麥德龍、好又多等所有進(jìn)駐中國(guó)的國(guó)際及國(guó)內(nèi)連鎖商超渠道，遍及全國(guó)所有省份及一二級(jí)城市，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)戶外銷售終端。
行業(yè)發(fā)展迅猛 市場(chǎng)潛力無限
經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展正在改變中國(guó)消費(fèi)者戶外產(chǎn)品的消費(fèi)觀念。據(jù)悉，戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖然僅有10余年歷史，但發(fā)展速度很快，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到48.9％。“隨著GDP的增長(zhǎng)而帶來的消費(fèi)增長(zhǎng)，消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)變，加之中國(guó)擁有豐富的戶外旅游資源，以及戶外旅游活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，我們預(yù)計(jì)，未來5年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)年均仍保持不低于40％的增長(zhǎng)速度。”有關(guān)負(fù)責(zé)人信心滿滿告訴記者。
中國(guó)戶外市場(chǎng)已經(jīng)由早期的以探險(xiǎn)為目的的消費(fèi)，向后期的以?shī)蕵窞槟康南M(fèi)轉(zhuǎn)移。而目前，以莫耐等知名戶外品牌引導(dǎo)的時(shí)尚休閑為目的的消費(fèi)正在興起，而且發(fā)展很快�，F(xiàn)在，在中國(guó)一二線城市，隨處可見穿著戶外鞋，戶外服裝上班出游的消費(fèi)者，海邊草地隨處可見戶外休閑桌椅。
開拓加盟渠道 引領(lǐng)戶外市場(chǎng)
經(jīng)過3年飛速發(fā)展，莫耐在全國(guó)除臺(tái)灣省，香港特別行政區(qū)以外的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的所有大中城市大型商超建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，已形成了一張覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截止2009年上半年底，在進(jìn)駐全國(guó)1500家商超，以遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)銷售終端。
“除了鞏固既有終端，加盟店的開拓將是莫耐2010年下的重要一步棋。”有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，莫耐加盟店有超過2000種商品，幾乎涵蓋全部戶外裝備產(chǎn)品。相較于大賣場(chǎng)，加盟店更能深入中國(guó)縣市區(qū)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可持續(xù)性打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為銷售終端帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。有關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，莫耐2010年將在中國(guó)開設(shè)1000家加盟店。自此，莫耐將以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)戶外裝備第一品牌。
“莫耐2010年戰(zhàn)略部署會(huì)議，將是中國(guó)戶外行業(yè)的黃埔軍校。而這次會(huì)議，將誕生中國(guó)戶外休閑行業(yè)的領(lǐng)軍人。”對(duì)于戶外及莫耐的發(fā)展，有關(guān)負(fù)責(zé)人自信之情溢于言表。“戶外行業(yè)的發(fā)展為莫耐創(chuàng)造巨大機(jī)會(huì)，而莫耐也將推動(dòng)2010年中國(guó)戶外行業(yè)飛速成長(zhǎng)。”
