豬八戒代言 “大家伙兒都不容易，廣告代言一點差錯都不能有，要不，就是害人了�！�82版《西游記》的豬八戒扮演者馬德華老師在代言一個叫“大眼豬”的品牌童裝時這樣說。馬德華老師為什么會信任這樣一個服裝品牌而且還是童裝品牌？更令人瞠目的是一向低調(diào)的馬德華老師還親自上陣為“大眼豬”代言。那么這個叫做“大眼豬”的童裝真的如馬德華老師所暗喻的“沒有一點點差錯”么？他的品質(zhì)和賣點究竟在哪兒？他的商業(yè)發(fā)展前景會如馬德華老師預(yù)料的那樣好么？
據(jù)了解，“大眼豬”相比其他童裝首先在品牌和價格上占有絕對優(yōu)勢�！按笱圬i”采用的生產(chǎn)方式就是專事品牌童裝銷售的工廠店。主要用“精品低價、以量取勝”為致富法寶。這種工廠店的運營方式與一般商品的打折降價是完全不同。折扣店打折的底線是進(jìn)貨價，而“大眼豬”夢工廠打折的底線則是加工費。消費者可以用1/5的價格買到國際品牌，或以1/6的價格買到名牌新款（100元左右的價格），遠(yuǎn)低于在折扣店拿到的價格。折扣店的進(jìn)貨價包括了中間環(huán)節(jié)的利潤，還有店鋪的運營費用，這個花費一般是加工費的數(shù)倍。因此，拼價格，折扣店確實“玩不過”大眼豬夢工廠。
觀察“大眼豬”的品牌經(jīng)營店，橘紅色的店面設(shè)計很有檔次且很愉快心情，衣服的格式和色彩上具有自己的特點，更加貼合孩子性格，卡通“大眼豬”更是根據(jù)孩子們的喜愛程度進(jìn)行設(shè)計，童裝的樣式和色彩也有其公司專門人士設(shè)計，這樣很容易會在眾多兒童品牌中引起注意，浮現(xiàn)出來。也許，眾多優(yōu)勢綜合，“大眼豬”不再僅僅局限于小部分人群，對于“大眼豬”的投資者而言，商機(jī)無限。
童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半�！按笱圬i”在提升自身品牌策略上不僅設(shè)計了迎合兒童心理設(shè)計出產(chǎn)品的“大眼豬”形象標(biāo)志外，還形成了產(chǎn)品系列化配套化，構(gòu)筑童裝、童鞋、童帽、配飾、玩具、文具等兒童產(chǎn)品體系，打造了現(xiàn)在孩子的個性生活。
家長帶孩子逛一圈花不了太長時間卻可從頭到腳全新裝扮一番，大人輕松，也深得小朋友們喜愛。
此外，“大眼豬”售賣的不僅僅是主題商品，更是一種快樂的、充滿童真和趣味的文化，一種生機(jī)盎然的生活方式。 “大眼豬”的形象尊重了兒童需求，關(guān)注心理溝通，注重產(chǎn)品包裝和賣場設(shè)計，并以網(wǎng)站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音，傳播健康的著裝觀念。這一點上是普通的兒童服裝所無法比擬的，在市場上的確占有較大優(yōu)勢。
