佳紛：打造以百貨為主的立體渠道
1999年，第一家“CAVEN佳紛“專賣店開業(yè)，設(shè)計專注于時尚職業(yè)女裝風格，定位于25-35的時尚商務(wù)女姓，其時尚、優(yōu)越、高雅的內(nèi)斂風格，一直引領(lǐng)著國內(nèi)職業(yè)女裝的時尚潮流。佳紛CEO兼首席設(shè)計師祝芳介紹說，在2005年，開始對產(chǎn)品進行時尚化演繹，形成了”佳紛“獨特的設(shè)計風格，率先在業(yè)界對職業(yè)女裝進行了一次時尚革命，并提出“時尚商務(wù)、優(yōu)雅女人”的概念，引導目標消費者及廣大時尚人士更多關(guān)注職場著裝文化。
佳紛十多年來始終保持自己獨特的設(shè)計風格，注重版型及商務(wù)風格的提煉，一直都比較低調(diào)，既沒有大肆做廣告，也沒有做加盟，一直都是在百貨店進行直營。
目前，佳紛公司逐漸從華南、西南地區(qū)銷售為主的市場擴大到華中、華北、西北。不過，佳紛公司也在考慮空白區(qū)域的布點，在什么區(qū)域進一線城市，什么區(qū)域進二三線城市，并在選擇品牌戰(zhàn)略合作伙伴以真正有市場贏利點，利益雙贏且共同推進品牌進步為導向。
祝芳認為，隨著Internet的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為人們進行商務(wù)活動的新模式。但是，網(wǎng)購對于消費者來說的確帶來很多的方便，但同時也受局限，比如，體驗式商品：衣服、食品、大宗電器等是需要有體驗才會放心購買的。所以任何商品免不了還是要有體驗店，如果商場擔心今后的網(wǎng)上購物對其產(chǎn)生沖擊，那么得開更多的分店，更方便消費者捷徑購物。但也不排除類似書籍等腰三角形消費者會從網(wǎng)上購得，其實這里還是各有利弊，在書店可以細翻選擇，在網(wǎng)上購只可以看到大概的介紹，也是不能真正地體驗閱讀。所以，社會進步及需求發(fā)展的非常快，網(wǎng)上或地面購物各有利弊，利的是它們自己相互削弱競爭優(yōu)勢，就會出現(xiàn)招品牌難招，就會降低進駐條件；弊的是商場招商難招就會出現(xiàn)連鎖店品類同質(zhì)化，商場與商場之間也差異化減小，競爭優(yōu)勢自然也減小。
目前商場陣勢更多的是圈地為營，打仗先占有利地位。例如近年來風靡的SHOPPINGMALL，是另一商業(yè)模式，她是娛樂消費綜合性為一體的商業(yè)氛圍，但不一定在商業(yè)中心，因為一般都需要較大面積方能造就綜合性為一體的消費場所，但她可以獨立存在�？墒前儇浬虉鲎杂兴莫毩�(yōu)勢，在寸土寸金的商業(yè)中心是以走量來獲得利益，同時有更大的廣告效應(yīng)，所以一些供應(yīng)商品牌也愿意百貨類商場作為首選合作�，F(xiàn)國內(nèi)部分商場開始了定位清晰化，比如消費群的年齡段定位、消費檔次的定位，都將是百貨業(yè)未來大發(fā)展的必經(jīng)之路。它好比我們品牌服裝，并用心打造與堅持，相信可以行行出狀元。還有一點是現(xiàn)在電子商務(wù)中的各大網(wǎng)站也在強強聯(lián)手，除自己的特點外也在共享同行資源，為適應(yīng)消費者不同的需求。那么百貨類商場未來的發(fā)展態(tài)勢擁有旗艦店推廣、有社區(qū)店消費、更有網(wǎng)上購物，三合一體。那不類似于海陸空并戰(zhàn)那不是把消費者的錢盡收囊中嗎？
談到品牌與商場的關(guān)系，祝芳表示，現(xiàn)在品牌進入商場的成本較同，好的商場也在找品類差異化但同時也在不斷升級，近年來有更多的國外品牌入駐中國，直接造成國內(nèi)品牌地位的遞減。更有些是商場系統(tǒng)的人脈關(guān)系的制約受限，使國內(nèi)一般品牌壓力增大，甚至商場活動多、扣點高，作為弱勢的品牌自然要承擔一些的成本費用，所以，品牌之路在百貨這一通路層面漫長且艱難，但我們還得一步一個腳印地走下去。
