品牌故事
維羅納經典雅致之風
SAVE的誕生最早可追溯到戰(zhàn)后的維羅納,那時整個意大利的服飾文化剛從二戰(zhàn)政治帷幕下醒來,逐漸拋棄著戰(zhàn)時的中性服飾思潮,快步追趕久違的國際時尚節(jié)拍。
從亞得里亞海岸返回米蘭的顯貴們總會在維羅納休息兩天,憑吊羅密歐和朱麗葉浪漫愛情之余,也能飽覽阿迪戈河畔夕陽。傍晚,女眷們毫無例外的會在橋邊的SAVE裁縫店定制一款有濃郁維羅納風格的長裙。SAVE裁縫店獨特的腰線,輕薄和半透明的絲綢材質也是在此時被帶回了米蘭,據說迪諾布扎蒂(1906-1972)在撰寫他的名著《魔法外套》時,就是從SAVE哪里得到的靈感。
70年初,適逢意大利成衣業(yè)起飛,米蘭也成為世界上最具活力的設計之都,SAVE進軍米蘭,并正式更名為SAVEBLM,寓意“愛之升華”,將維羅納的經典故事還原為對美好生活的全部理解。很快SAVEBLM就因其獨特文化傳承,別具匠心的創(chuàng)新,工藝至上的出品風尚而聞名遐邇,被很多政界名流和演藝界人士追捧,成為意大利女裝界一面旗幟。
時至今日,SEVABLM女裝以其獨特的魅力,走遍了包括紐約、巴黎、羅馬、東京等各大城市。無論是在燈紅酒綠的香榭麗大道還是人頭涌動的時代廣場,SEVABLM都能以獨特的品牌魅力和完美的品質獲得廣泛的認同,贏得眾多女性的親睞,并逐漸成為浪漫經典的代名詞。
目標消費群描述
核心目標消費群在28-45歲之間城市準中產階層中的成熟女性,她們是社會的中間力量,家庭的核心成員,活躍在國家機關、企業(yè)商界和技術領域的中等以上管理階層。她們不需要隨波逐流,也不需要廉價的打折,她們要的是經典、整體的品質感和內斂的時尚。她們是中高檔服飾消費的主體,消費是為了滿足她們工作和生活的需要,她們講究穿名牌,除了質地考量外,更關注品牌帶給她們身份歸屬感以及時尚的感覺,她們消費的是品牌的品位文化和心理的滿足。被尊重、被關注、被認同是她們始終關注的價值。
品牌DNA
優(yōu)雅、精致、多彩的女性生活。
品牌使命
服務于崇尚品質生活,追求完美的女性
品牌愿景
領秀女性雅致生活
品牌核心價值
釋.生活
品牌主張
觸動不同的自己,生活從此改變
競爭品牌
雅瑩、萊茵、歌力思
風格定位
倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念,時尚活力、充滿驚喜和樂趣。
渠道建設三階段
第一階段:在全國各大中級城市布局,形成品牌窗口,此階段已經完成;
第二階段: 自營或扶持區(qū)域加盟商,形成局部小塊市場,做區(qū)域強勢品牌;
第三階段:區(qū)域強勢擴展,以加盟配合自營,形成大型塊狀區(qū)域市場,形成強勢全國性品牌。
供應商情況
深圳安杰生服飾有限公司為香港安杰生時尚集團的全資公司,在中國大陸有著十余載的女裝品牌運作經驗,在中國大中城市開設店鋪150余家,年產值近3.5億元。
適應的經營面積
實用面積:80-120㎡
賣場庫存:900-1500件
店面庫存規(guī)劃:形象款占10%、主力款占70%、推介款10%、延伸款10%
進口與國產比:進口10%、國產90%
進店規(guī)劃
計劃在深圳茂業(yè)百貨開設直營店鋪,并在茂業(yè)系統(tǒng)中發(fā)展,與茂業(yè)百貨形成強強聯合的戰(zhàn)略聯盟。
終端新概念-釋·生活館
2011年起,SEVABLM擬逐步對自營旗艦店進行改造升級,向市場推出創(chuàng)新個性化的終端-“釋.生活館”,將原來僅僅能提供服裝產品的售賣點提升為為SEVABLM的VIP提供服飾產品、配飾組合、妝容等多元化服務,屬復合式概念集合店,更好的滿足現代消費者強調便捷高效的復合化的需求。
“釋.生活館”在管理具有復合性,能很好的整合上游資源,很具有競爭力,門檻高、綜合成本低,效益好,與競爭對手完全區(qū)格,極大的拉升SEVABLM的品牌檔次,并能促進銷量。
產品發(fā)展模式
SEVABLM的設計團隊由意大利特約設計師、街頭設計師(時尚觀察員)專業(yè)設計師(機構)構成,針對不同的消費行為,三種力量各展所長,靈活運用,確保SEVABLM每款單品都能發(fā)揮最大市場功效。
2011強勢市場推廣支持
2011年是SEVABLM在加大市場拓展力度的同時未雨綢繆,積極展開和跨國4A級推廣機構合作,以快速提升品牌知名度及美譽度,并初步計劃采取區(qū)域聚焦原則、精確覆蓋原則做深度包含媒體、SP、PR推廣在內的各種推廣,為市場的擴張蓄勢。