東莞旋尚皮具有限公司/levoci/樂幻詩/女包/品牌女包
東莞旋尚皮具有限公司------品牌營運描述
東莞旋尚皮具有限公司成立于2009年，注冊資金120萬美元，是有著20余年生產(chǎn)與銷售皮具手袋經(jīng)驗的香港愛榮（集團）旗下“香港旋尚”投資所建，是一家在廣東地區(qū)知名的皮具手袋及配飾等生產(chǎn)與銷售的實力企業(yè)。公司外銷方面主要效勞于國際一、二線品牌，如TORY BURCH，COACH、Michael Kors、HENRI BENDEL等。
集團（香港）總部2007年與意大利知名品牌LE VOCI達成協(xié)議并成功收購該品牌的全球主要國家和地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，該品牌在歐洲主要經(jīng)營皮具、手表、珠寶、飾品等行業(yè)。成功收購以后，把LE VOCI品牌的營銷中心放在了香港旋尚公司，并于2009年在廣東東莞設(shè)立了東莞旋尚皮具有限公司。東莞公司作為LE VOCI在國內(nèi)的營銷總部，主要負責國內(nèi)市場的運作，相續(xù)在大連、天津、上海、杭州、武漢、重慶、成都及深圳等成立分部，以點帶面發(fā)展全國市場�，F(xiàn)在已經(jīng)成功經(jīng)營的城市（百貨）有大連（新瑪特、奧特萊斯、麥凱樂）、長春（兩個政府酒店）、鶴崗（時代廣場）、赤峰（眾聯(lián)）、洛陽（丹尼斯）、上海（正大、百聯(lián)）、杭州（杭大、銀泰、銀隆）、蘇州（新蘇天地、太倉金鼎城）、、武漢（新世界、國廣）、、重慶（新世紀、王府井）、成都（伊藤、九方、伊勢丹）、達州（新世紀）、貴陽（國貿(mào)、星荔）、遵義（星荔）、昆明（金鷹）及東莞本土等開設(shè)專柜40余家。2013年正在洽談的城市確定的有哈爾濱、吉林、松原、北京、呼和浩特、太原、大同、西安、烏魯木齊、石家莊、濟南、煙臺、南京、南通、寧波、義烏、南昌、十堰、綿陽、南充、南寧、桂林、柳州、�？凇⑷齺�、深圳等城市，今年到年底全國將會有至少70個專柜及專賣店網(wǎng)點。
2012年底旋尚皮具LEVOCI還進駐天貓商城，按照“當?shù)刭徺I當?shù)厥芤?rdquo;的原則與各代理商共同分享龐大的網(wǎng)上市場。2013年東莞旋尚已啟動另一年輕時尚品牌DIYMIX，其風格休閑、定位年輕(20-30歲)，相對的客單價也低于LEVOCI 50%左右，主要瞄準的市場是電子商務(wù)、2-3線城市的批發(fā)和零售等渠道。
LEVOCI之所以能夠如此迅速發(fā)展，這與她的幾個核心要素分不開：
1、 設(shè)計團隊：公司有意大利和國內(nèi)的兩個設(shè)計團隊，意大利設(shè)計團隊每年都有有四次到大陸考察和收集國內(nèi)的流行趨勢。每年意大利及歐洲皮展等都有新的皮料選用，每年兩次訂貨會和每周至少一組的新品上市，這樣不僅豐富了產(chǎn)品，更讓銷售得到了保障。
2、 生產(chǎn)團隊：旋尚皮具的生產(chǎn)團隊全部都是從國內(nèi)生產(chǎn)國際大牌的企業(yè)中挖掘過來的，都是在高端奢侈品皮具等呆過5年以上的熟手員工。公司設(shè)有專門的技術(shù)改進部門，可以針對顧客及市場反應(yīng)的問題不斷做技術(shù)改進。除此之外，有專門的生產(chǎn)線來應(yīng)對急需上市或上市后暢銷款的生產(chǎn)，保證新款持續(xù)上、暢銷不斷貨！
3、 營銷團隊：營銷部下屬營運組、督導(dǎo)組、拓展組、策劃組、貨品組、售后服務(wù)組、ＶＩ設(shè)計、電子商務(wù)及東北區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)等幾大分部，總部人員早期均來自國內(nèi)知名皮具品牌企業(yè)，有豐富的市場運作經(jīng)驗和積極向上的工作態(tài)度。對加盟商前期選場裝修及開業(yè)培訓(xùn)、中期指導(dǎo)和售后維護等都有專人跟進服務(wù)。
4、 企業(yè)文化：公司以“承擔＋務(wù)實”為企業(yè)文化足以說明我們的工作態(tài)度；以“快速反應(yīng)＋高頻溝通”為企業(yè)機制完全體現(xiàn)了我們的工作效率和方法。除此以外，公司職員還定期參加有關(guān)于工作態(tài)度、觀念、方法等培訓(xùn)，所學課程都是貼近工作，學以致用。右圖為營運和拓展人員參加中國著名零售終端實戰(zhàn)培訓(xùn)專家“王建四”老師的培訓(xùn)合影。
5、 反應(yīng)機制：市場唯一不變的就是一直在變，做零售就是要時時掌握市場資訊，以便在貨品配送、顧客需求和流行趨勢上抓住提前量。東莞旋尚與北京“一秒通”公司和麗晶軟件公司三方共同合作研發(fā)出銷售終端設(shè)備（平板電腦），此設(shè)備不僅能夠時時了解區(qū)域的銷售、庫存、試背率等情況，還能夠完成盤點、補貨、調(diào)撥、VIP管理等工作，讓終端與總部之間溝通無阻。
國內(nèi)正在運作和預(yù)計運作的皮具品牌非常之多，競爭也越來越激烈，要想在市場上站住腳非常不容易。銷售方式很多種，市場渠道也非常之多，品牌的定位一定要選對渠道找準定位，這也是一門非常深奧的學問，LEVOCI在國內(nèi)經(jīng)歷了近三年的市場磨合才找到了自己的路線。
產(chǎn)品風格定位：所謂風格，就是要讓顧客對一個品牌有明顯的定論。就國內(nèi)品牌來說，迪桑娜的包就顯得成熟、穩(wěn)重、貴氣，包型以定型好半定型為主；明治的包就顯得精美時尚，用了更多的點綴元素，包型以休閑軟包為主，適當有些半定型包包。我們也要在顧客群中形成一種風格，經(jīng)過多方市場調(diào)研、工藝分析及性價比分析等，決定走編織風格的路線，絕大部分的LEVOCI產(chǎn)品都有編織或類似的元素在其中，這個元素是機器無法全部完成的，這樣也讓我們的產(chǎn)品更個性化，包型以定型和半定型為主，除手工編織以外，其它部位以簡約雅致為主，適當?shù)奈褰鸫钆涓@得包包的貴氣。
產(chǎn)品價格定位：對于一個長期做國際品牌OEM代工的企業(yè)都非常明白，如果以LE VOCI這個用料和成本國際二、三線品牌至少是我們3倍以上的售價。當然，售價與品牌的知名度有很大關(guān)系。我們的目標顧客為中產(chǎn)白領(lǐng)人群，她們沒有太高的消費力，但是她們懂得去鑒別和對比，愿意為自己喜歡的東西埋單，所以目前LEVOCI的性價比對于國際二、三線品牌來講是非常有競爭力，客單價格定位都是非常合理的。
市場定位：LEVOCI的主要市場終端都是以百貨公司專柜為主，采取聯(lián)營方式與商場合作。這樣在顧客心目中建立起來的信任度就會有商場和品牌的雙重保障。有商場的退換貨保障和商家的售后維護，顧客購買起來就更加放心。
售后維護：一般的品牌保修期為3個月，而LEVOCI女包的保修是6個月，全國聯(lián)保，在全國的任意LE VOCI專柜均可維修和保養(yǎng)。
對于一個品牌運作的企業(yè)，各個方面的基礎(chǔ)和操作人有關(guān)，這是與對手同場競技的關(guān)鍵因素。除此之外，經(jīng)營者的觀念也尤為重要。旋尚公司的法人何文錦先生就是一名年輕的企業(yè)家，也是一名高爾夫球愛好者，曾多次與香港著名影星曾志偉、洪金寶、吳啟華等人同場競技，通過與他們的交流，都認為目前的推廣肯定要借助國內(nèi)的時尚雜志，如：瑞麗、嘉人、時尚等助理宣傳，還要加上明星代言的效果。最終都一直認為目前適合代言的明星中，只有熊黛林相對比較合適。除了正常的平面照片以外，加以重大場合的出場見面會，相信這樣可以慢慢的在消費者和終端商場中形成一個良好的知名度與形象。在2013年的年度計劃中，雜志推廣、明星代言、明星見面會等已記錄在案。
當與何先生聊到LE VOCI及DIYMIX的未來時，其總是非常和藹的說：我們的目標客群是亞洲的中產(chǎn)階級女性同胞，并非望而莫及的“奢侈品”，不僅要中國大多數(shù)女性買得起，還要用國際一線品牌來的品質(zhì)和服務(wù)來為LEVOCI做參照，甚至超越；我只能做手袋，也只做過手袋，而且我熱愛這個行業(yè)，如果那天不做這個行業(yè)了，估計我就只有去開出租車了。在品牌的發(fā)展方面嘛，要做國內(nèi)皮具品牌在美國納斯達克上市的第一支股票，因為這樣，我們才能永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)服務(wù)于顧客。
有了經(jīng)營者的觀念、操作者的決策執(zhí)行力、優(yōu)秀的營運團隊加上完善的營運制度，相信在未來的3-5年內(nèi)，LEVOCI不僅會在中國被顧客接受，也會在行業(yè)內(nèi)成為前三甲，更會成為一個全球性的國際品牌。
