在營(yíng)銷手段上一種以打折方式獲得贏利和名譽(yù)的折扣營(yíng)銷，一直以來備受歡迎，因此也應(yīng)運(yùn)而生了不少折扣店。而近些年，這種營(yíng)銷方式卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的物質(zhì)和心理需求。而且一些商家的甚至打著折扣的口號(hào)給顧客設(shè)置陷阱，使得越來越多的人對(duì)折扣商品的信任度大大減低，而更多取寵于消費(fèi)者的路子紛紛上陣。從一家“大眼豬”的童裝品牌店中筆者了解到一種叫做“工廠店”的商品生產(chǎn)方式，不僅價(jià)格便宜，質(zhì)量也能得到保證，這就免除了消費(fèi)者不放心的心理，在市場(chǎng)上更受歡迎。
據(jù)查相關(guān)資料，人們所熟知的NIKE、ADIDAS、ONLY、Dior等世界名品常年供貨到工廠店，成為現(xiàn)今各類精明購(gòu)物人群的淘寶圣地。“工廠店”的概念源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)過各品牌企業(yè)二十幾年的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在的工廠店以零中間環(huán)節(jié)進(jìn)貨，商品來源更為豐富，既有生產(chǎn)廠家的往季商品，又有銷售商取消的應(yīng)季的訂貨，還有某一生產(chǎn)線生產(chǎn)的多余產(chǎn)品，給了消費(fèi)者更多樣的選擇。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，工廠店的經(jīng)營(yíng)使品牌更加大眾化，其服裝質(zhì)量、款式和價(jià)格優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌折扣店。“大眼豬”品牌童裝夢(mèng)工廠就是專事品牌童裝銷售的工廠店，不僅打造品牌，更注重人們消費(fèi)水平，在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，折扣店銷售的童裝，大多是來自于各童裝品牌代理或零售商的斷碼、滯銷或庫存積壓的清倉(cāng)貨。而“大眼豬”工廠店出售的商品則直接出自品牌公司的加工廠，是公司總部倚靠人脈關(guān)系用超低價(jià)購(gòu)入的大批品牌童裝，大多與同品牌童裝同步上市，甚至更早。而且大眼豬品牌童裝其中大部分是半應(yīng)季產(chǎn)品或當(dāng)年上季產(chǎn)品，大眼豬品牌童裝而且有超過30％的產(chǎn)品僅在外國(guó)銷售，國(guó)內(nèi)絕對(duì)沒有復(fù)制品。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，折扣店打折出售的往往是斷碼貨、殘次品和過時(shí)的積壓貨，商品品質(zhì)和數(shù)量不敢保證。而且，由于折扣店的貨源單一，在童裝銷售旺季往往缺貨，為了保證長(zhǎng)期打折，經(jīng)常要補(bǔ)充雜牌產(chǎn)品，導(dǎo)致童裝整體質(zhì)量不穩(wěn)定。相較而言，大眼豬品牌童裝夢(mèng)工廠店商品均為正品，全部由名牌童裝企業(yè)直接供貨，大眼豬品牌童裝貨源長(zhǎng)期穩(wěn)定而且非常豐富。大眼豬品牌童裝在其主要商品構(gòu)成中，無論是銷售商取消的訂貨、生產(chǎn)商的往季產(chǎn)品還是某一生產(chǎn)線生產(chǎn)的多余產(chǎn)品，均經(jīng)過嚴(yán)格的外方質(zhì)檢，大眼豬品牌童裝品質(zhì)保障度較高。
低價(jià)格買品牌，低價(jià)格買新款。在越來越復(fù)雜的商品界，大眼豬以這種在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)方式在價(jià)格、質(zhì)量、款式上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些折扣店，能夠在顧客和商家間取得和諧的品牌工廠還屬少見，但是目前的發(fā)展來看，前景想必不必?fù)?dān)心。共同獲利才會(huì)贏得市場(chǎng)，大眼豬在觀察了市場(chǎng)若干年后確實(shí)找到了一個(gè)巧妙的運(yùn)營(yíng)路子，在童裝品牌上輕易勝過折扣店。
