成功的關(guān)鍵在于講誠(chéng)信 質(zhì)量是品牌的命脈
和煦的陽(yáng)光灑滿窗臺(tái)，辦公樓寬敞明亮，電話鈴鈴聲不斷，到處都是工作人員忙碌的身影，步入COCOWORLD酷庫(kù)，廣州酷庫(kù)文化傳播有限公司，映入記者眼簾的是這樣一番外表安詳、入內(nèi)則見(jiàn)工作人員忙忙碌碌但井然有序、各司其職，熱潮涌動(dòng)的繁榮景象。
據(jù)了解，該公司的產(chǎn)品是以18歲到38歲熱愛(ài)時(shí)尚女性為咪表消費(fèi)群，以休閑運(yùn)動(dòng)系列、休閑牛仔、時(shí)尚爵士系列和流行雅皮系列等時(shí)尚酷裝為主。并推出了國(guó)內(nèi)唯一的全能營(yíng)銷模式（N+1聯(lián)合開(kāi)店銷售模式），其最大的優(yōu)勢(shì)就是在自有品牌”威姬兒斯”的基礎(chǔ)上，融合國(guó)內(nèi)外各大服裝品牌進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，直接把利益同時(shí)讓給生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者，100％減少了中間多級(jí)代理商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)分割，從而讓他們同時(shí)獲得最大收益。
“在服飾業(yè)界中我們?nèi)俚年P(guān)鍵在于我們講誠(chéng)信，言出必行。”在談到COCOWORLD酷庫(kù)在廣州600多家服裝行業(yè)中憑什么制勝的時(shí)候，COCOWORLD酷庫(kù)負(fù)責(zé)人語(yǔ)氣謙和，表示在目前服裝加盟企業(yè)中，一些不法企業(yè)采取欺蒙手法讓加盟商屢次上當(dāng)，簽約前說(shuō)的天花亂墜，做的時(shí)候又是另外一個(gè)樣，付款后貨不對(duì)板，掛羊頭賣(mài)狗肉的事情是有發(fā)生。COCOWORLD酷庫(kù)堅(jiān)守“誠(chéng)信”二字，獨(dú)善其身，出污泥而不染，講誠(chéng)信保質(zhì)量，讓加盟商個(gè)個(gè)開(kāi)心而來(lái)滿意而歸。“在我看來(lái)，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)能夠立足的根本，說(shuō)得到就要做得到，而質(zhì)量則是品牌的命脈，我們做服飾點(diǎn)滴都很講究，來(lái)不得半點(diǎn)摻假。”COCOWORLD酷庫(kù)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
誠(chéng)信是企業(yè)立足的根本，除此之外，也要講究一個(gè)精確的定位。COCOWORLD酷庫(kù)定位分為三方面，一是目標(biāo)對(duì)象定位，二是價(jià)格定位，三是風(fēng)格定位。目標(biāo)定位主要是15歲到30歲的男女青年，談到為何鎖定這樣的年齡層次的顧客，OCOWORLD酷庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道：
“因?yàn)檫@群人基本上還沒(méi)結(jié)婚，尚未有太多的家庭壓力，所以就喜歡追求個(gè)性裝束，而COCOWORLD酷庫(kù)將酷元素的衣服都集中了在一起，滿足了這一群人的最大需求。”其次，鎖定了這樣的人群，就要制定出符合這一群人的價(jià)格定位，她們追求時(shí)尚，但是收入?yún)s不會(huì)很高。所以定位為大眾平民消費(fèi)價(jià)位，N+1價(jià)格模式，保持奢華時(shí)尚的形象的同時(shí)，零售價(jià)格控制在從幾元、幾十元的到幾百元不等的平實(shí)價(jià)格范圍中。而風(fēng)格定位主要是以時(shí)尚風(fēng)格為主，“據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示，近十年來(lái)韓裝一直是主流，所以我們近年來(lái)都是主打韓版服飾，并取得了不錯(cuò)的效果。”OCOWORLD酷庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在談到定位的時(shí)候，表示，準(zhǔn)確的定位非常重要，定位準(zhǔn)確，有的放矢，能達(dá)到利潤(rùn)的最大化。“所以我們公司有專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研部，時(shí)刻洞察市場(chǎng)行情，從而保證OCOWORLD酷庫(kù)保持走在潮流時(shí)尚的前面。”
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