為什么加盟商的業(yè)績(jī)一直不如公司直營(yíng)店？
為什么商場(chǎng)更喜歡公司直營(yíng)模式而不是加盟代理？
為什么加盟商看起來(lái)毛利空間大，最后卻賺不到錢？
答案只有一個(gè)，服裝行業(yè)傳統(tǒng)加盟模式已經(jīng)不適合當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境，一直所采用的加盟商訂貨模式也有太多的局限。一個(gè)品牌要想真正的發(fā)展，我們需要的是前瞻的眼光和思路，追求的是長(zhǎng)期發(fā)展。任何情況，雙方合作的最終目的都是互惠雙贏，但怎么樣才能統(tǒng)一公司與加盟商的利益，怎么樣才能做到最強(qiáng)終端，利潤(rùn)分享？
經(jīng)過(guò)深圳服裝協(xié)會(huì)資深人士和公司高層通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察、分析和研究，認(rèn)為要想使品牌長(zhǎng)期發(fā)展，使終端業(yè)績(jī)最大化。只有公司讓出利潤(rùn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。采取聯(lián)營(yíng)合作模式，使業(yè)績(jī)提升，才有利潤(rùn)分享。
品牌服裝市場(chǎng)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，再加上百貨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)合作。很多加盟商利潤(rùn)空間越來(lái)越小。尤其是貨品保障，第一，直營(yíng)店貨品齊全折扣低，可以應(yīng)付商場(chǎng)各類活動(dòng)。而加盟商訂的都是期貨，做起活動(dòng)基本沒(méi)有利潤(rùn)。第二，加盟商因?yàn)閹?kù)存和資金等顧慮，訂貨時(shí)不能科學(xué)的訂貨，導(dǎo)致貨品結(jié)構(gòu)不成系列，后期暢銷款補(bǔ)貨時(shí)間延誤，滯銷款又成了庫(kù)存，下一季就更不敢訂貨。店鋪形成惡性循環(huán)。
公司現(xiàn)推出的聯(lián)營(yíng)合作模式，一次性解決了上述問(wèn)題。能真正讓合作方?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)，而又能使終端貨品有保障，運(yùn)營(yíng)有保障。為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們現(xiàn)在只能采取資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式。這也必是服裝行業(yè)后期市場(chǎng)運(yùn)作的趨勢(shì)。
眾說(shuō)周知，終端三要素：人、貨、場(chǎng)。公司承擔(dān)了全部貨品風(fēng)險(xiǎn)，但店鋪的場(chǎng)地、管理公司將會(huì)重點(diǎn)評(píng)估與考察。然后針對(duì)性上貨，系統(tǒng)化專業(yè)化管理。店鋪選址必須由公司認(rèn)可和分析后方可執(zhí)行。
必須承認(rèn)，這樣的合作聯(lián)營(yíng)，打破甚至顛覆了傳統(tǒng)的合作模式，公司也是下大決心，堅(jiān)定終端最強(qiáng)的理念，雖然公司的利潤(rùn)會(huì)降低而又承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但只有這樣，終端才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才能長(zhǎng)久發(fā)展。終端有盈利，雙方才能真正的互惠雙贏。
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