近兩年，年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情可謂日益高漲，但是碰壁的人也越來越多。原因大體可以歸結(jié)于目前市場上的投資項目普遍缺乏創(chuàng)新性。商業(yè)模式的陳舊直接導(dǎo)致投資者競爭壓力增大，經(jīng)營方向模糊，真正的成功者寥寥無幾。對于一個項目來說，商業(yè)模式的創(chuàng)新是至關(guān)重要的，大部分人在談?wù)搫?chuàng)新時都等于紙上談兵，原因在于他們沒有去走市場，也沒有去了解消費者的消費理念在發(fā)生哪些變化。筆者覺得，如今的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再由呆板、單一的消費構(gòu)成。多元化、定制式、個性化、獨特性……才是當(dāng)下消費的趨勢，每個消費個體都希望產(chǎn)品、品牌能夠滿足自己更多的需求。
眾所周知，傳統(tǒng)的箱包專賣店通常只在店內(nèi)零售，我們稱之為單純的產(chǎn)品營銷，屬于被動的坐銷模式。坐銷模式的弊端在近幾年日益顯現(xiàn)，特別是在電子商務(wù)平臺迅速崛起的這兩年。既然坐銷弊端大，那銷售應(yīng)該如何從店內(nèi)走出去呢？針對這個問題，筆者了解到一家法國箱包品牌，他們現(xiàn)在采取的營銷模式就很好的解決了“如何走出去”這個問題。
LYOUL樂昂——第一家引入個性定制、身份定制、功能定制的時尚商務(wù)用包品牌
LYOUL最初在法國以定制起家，在進入中國后，門店內(nèi)除了進行經(jīng)典袋型和新袋型的量產(chǎn)銷售，同時還會推出箱包定制服務(wù)。因為LYOUL擁有來自法國一線設(shè)計師，推出的定制服務(wù)備受市場認可。對比于奢侈品牌昂貴的定制服務(wù)費用，LYOUL的定制服務(wù)則是廣大白領(lǐng)層都能消費得起的。在品牌產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的情況下，LYOUL的定制服務(wù)滿足了很多新貴人群體現(xiàn)自我、張揚個性的需求，可以說是完全切合了當(dāng)下“多元化、定制式、個性化、獨特性”的消費趨勢。
LYOUL樂昂——打破坐銷模式，開創(chuàng)隱性致富渠道
專賣店銷售屬于顯性渠道，隱性渠道就是發(fā)展店外定制銷售。店外銷售的意義在于不再是坐等顧客上門買產(chǎn)品，而是將單純的產(chǎn)品營銷提升為“會員營銷＋企業(yè)營銷”。借助LYOUL會員體系，提出利益分成模式——凡LYOUL會員分享了樂昂的定制服務(wù)并成功簽單，LYOU將給予該會員可觀的利潤分成。因為LYOUL的會員來自社會的各個階層，從事各種不同的職業(yè)。他們的身份也是多重的，故每個會員能將定制服務(wù)傳達到各種社會群體，形成社會化營銷的效應(yīng)。經(jīng)銷商和加盟商們同時可聘請業(yè)務(wù)員提供底薪加提成的模式去主動尋找目標顧客，在店外拉企業(yè)訂單以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)訂單。企業(yè)定制屬于大客戶營銷，加盟店可以利用年節(jié)或一些企事業(yè)單位的會議，發(fā)展一些企業(yè)團購定制業(yè)務(wù)。與企業(yè)合作，針對性強，一次性定制幾十個箱包，業(yè)績提升迅速，徹底打破坐銷的局限性。
LYOUL獨創(chuàng)的定制營銷模式，打破了傳統(tǒng)坐銷壁壘，整合了上下游的產(chǎn)業(yè)資源，展開了“顯性＋隱性”雙重銷售渠道。開創(chuàng)了“會員營銷＋企業(yè)營銷”的復(fù)合營銷新商業(yè)模式。LYOUL開創(chuàng)的此種營銷模式比普通的箱包專賣店銷售多了兩處業(yè)績來源。LYOUL更能通過定制服務(wù)聚集品牌效應(yīng)，形成心智資源。筆者預(yù)見，隨著中國人民財富水平的提高，人們對高端、品質(zhì)生活的需求也將日益突出，個性化將成為未來消費趨勢，私人定制離我們也越來越近，LYOUL全新的箱包定制服務(wù)在中國的發(fā)展空間巨大。
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