當(dāng)年僅26歲的服裝設(shè)計(jì)師吳楠（五色風(fēng)馬品牌創(chuàng)始人）終于親眼看到朝思暮想的布達(dá)拉宮時，淚水嘩地流了下來——她說那是一種無可名狀的神圣感，好像自己找到了尋覓良久的家，又好像懷揣已久的夢想在這一刻有了歸宿。而神秘的西藏大地隨處飄揚(yáng)的五種顏色的風(fēng)馬旗，成為了“五色風(fēng)馬”服裝品牌的神秘來源。
這個創(chuàng)立于2002年，以民族文化和傳統(tǒng)文化為根基的服裝品牌，如今經(jīng)過8年的發(fā)展，已成為了國內(nèi)民族文化服飾的標(biāo)桿。
采訪約在五色風(fēng)馬的新址，當(dāng)記者剛進(jìn)入公司大廳時，就被眼前美景所吸引，仿佛置身于大自然的原生態(tài)之中。正如五色風(fēng)馬董事長馬磊所說，“我們無論從產(chǎn)品、終端店鋪還是公司環(huán)境，都將五色風(fēng)馬的民族文化與時尚元素做到完美結(jié)合。”
產(chǎn)品設(shè)計(jì) 專注民族時尚
2002年開始，五色風(fēng)馬品牌創(chuàng)始人吳楠帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)開始挖掘世界各民族文化，從西藏開始到香格里拉再到印度、日本、巴黎，尋找最能體現(xiàn)在時尚服飾上，于細(xì)節(jié)中處處彰顯民族時尚的品質(zhì)和元素。
當(dāng)民族時尚風(fēng)起云涌時，五色風(fēng)馬早已帶著自己獨(dú)有的民族色彩以及自由、自然、自信的風(fēng)格悄然走入更多知性女人的心中。
說到五色風(fēng)馬的品牌特色，“色彩”便首當(dāng)其沖，對色彩的大膽運(yùn)用也是五色風(fēng)馬區(qū)別于其他品牌的最大特點(diǎn)。另外，繡花花型的設(shè)計(jì)也是其一大特色，大概沒有幾個品牌會在每一季那么多款式上都有繡花或印花的出現(xiàn)。“而且，這些圖案設(shè)計(jì)都是我們的原創(chuàng)，也都取材自各民族的裝飾藝術(shù)。”五色風(fēng)馬首席設(shè)計(jì)師魏來向記者說道，“制作工藝也是每季都在推陳出新，并且對工藝的要求越來越高。”
的確，在一個以民族文化為主導(dǎo)的品牌，如何才能將民族元素時尚化是件很難的事。五色風(fēng)馬之所以做到這一點(diǎn)，在馬磊看來，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品設(shè)計(jì)始終將時尚化放在第一位，民族化放在了第二位。
“我們現(xiàn)在做的是民族時尚，包括世界各民族元素。其實(shí)，民族元素和時尚元素一樣，都有流行趨勢。比如前幾年流行唐裝、旗袍，這兩年流行波希米亞、印度、尼泊爾的東西。我們做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時會綜合考慮，如果說今年流行什么款式、什么顏色，我們就會把這些款式、顏色與民族元素融合在一起來做。只要是民族元素，都可以和時尚相結(jié)合。”馬磊說。
在很多人心中，民族文化因其固有的深厚底蘊(yùn)，時常被認(rèn)為和時尚距離得很遠(yuǎn)，而有民族元素的服裝更被認(rèn)為是上了年紀(jì)人的所愛。但在五色風(fēng)馬，這一現(xiàn)象被打破了。
五色風(fēng)馬的顧客群年齡定位為35歲-45歲，但記者也從身邊朋友和終端店鋪發(fā)現(xiàn)很多35歲以下的年輕消費(fèi)者也喜歡這個品牌。到底是什么原因讓更容易被中老年人所接受的民族元素得以在更年輕的消費(fèi)群體中傳播呢？
其實(shí)，年輕化并不是五色風(fēng)馬刻意追求的目標(biāo)。魏來這樣解讀道：“五色風(fēng)馬的定位是以民族文化為主要設(shè)計(jì)元素的時尚女裝，所以，她首先是一個時尚品牌，對流行時尚其實(shí)具有很敏銳的觸覺，但同時她又有民族文化這樣深厚的文化背景，所以能夠呈現(xiàn)出跟其他時尚女裝很不一樣的文化內(nèi)涵。在設(shè)計(jì)過程中，我們一直秉承‘自由、自然、自信’的設(shè)計(jì)理念，就是要展現(xiàn)出女性最美的一面。所以，無論你是多大歲數(shù)，穿上五色風(fēng)馬都會年輕時尚。”
當(dāng)然，在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師們也會特意將年輕時尚的色彩做到極致搭配。魏來告訴記者，他們在做2011年秋冬季‘北非風(fēng)情’產(chǎn)品系列時，首先考慮到藍(lán)色是2011年的流行色系。“我們想把藍(lán)色融入到民族文化里，然后我們就在非洲民族文化中找到一種純度很高的炫藍(lán)色。這樣一結(jié)合，你會覺得它很民族，但其實(shí)它是從流行元素中提煉出來的，所以你又會覺得它很特別，是很年輕時尚的色彩。”
品牌建設(shè) 從設(shè)計(jì)思維走向管理道路
在五色風(fēng)馬8年的品牌建設(shè)中，大致經(jīng)歷了三個階段，第三個階段則是五色風(fēng)馬的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“我和吳楠都是學(xué)設(shè)計(jì)出身的，對于企業(yè)管理方面有很多欠缺。所以，我們做的品牌文化推廣很少。”馬磊說道，“2002年品牌剛開始創(chuàng)建時，我們都是邊玩邊做。而且，那時剛起步，因?yàn)槲覀儧]有優(yōu)勢，所以傳統(tǒng)商場很難進(jìn)去。”
直到2004年左右，金源店的開業(yè)給五色風(fēng)馬創(chuàng)造了新的機(jī)會。剛開始的店鋪面積雖然只有100平方米，但使五色風(fēng)馬的品牌形象在2004年到2008年間得到迅速提升。隨后，最重要的第三階段始于2009年。
仍然是在金源，2009年五色風(fēng)馬開了一個更大的300平方米的旗艦店。整個品牌形象又有了質(zhì)的提升。我們對品牌形象重新包裝，提出‘二次創(chuàng)業(yè)’的口號，把品牌文化和品牌理念也提煉了出來。自從這次轉(zhuǎn)變后到今年，各方面發(fā)展都很快，所以我們在今年制定了各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程。”馬磊說。
是什么動機(jī)讓五色風(fēng)馬在2009年后做了如此多的改變？原來，那時馬磊在清華總裁班上課，接觸到管理、績效、股權(quán)、商業(yè)模式等知識后，便認(rèn)識到管理的重要性，所以，從那時起，他開始用管理者的思路做企業(yè)。
談起2009年在金源開大店時的情景，馬磊仍記憶猶新。“當(dāng)時，我們和金源老總談時，他問我們打算如何設(shè)計(jì)新開的大店，還建議我們請國外設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)。當(dāng)我說我們自己來做設(shè)計(jì)時，他對我們的能力還半信半疑。直到開業(yè)時，店鋪設(shè)計(jì)得到了很多人認(rèn)可，我們才充滿了信心。”
在馬磊看來，五色風(fēng)馬就是以產(chǎn)品為核心的企業(yè)。“我很享受做這個品牌，只要我們以產(chǎn)品為主線，把品牌建設(shè)放在第一位就能繼續(xù)存活下去。我不會追求多少利潤，只是想做好這個品牌。”
未來，五色風(fēng)馬會把重點(diǎn)放在渠道上。據(jù)透露，五色風(fēng)馬在西南地區(qū)的品牌推廣即將展開。另外，不久的將來，在機(jī)場也會看到五色風(fēng)馬的身影。“我就想回頭等把機(jī)場店鋪?zhàn)龊昧�，我看百貨商場能不能接受這個真正的國內(nèi)品牌。”馬磊很有底氣地說。
建設(shè)網(wǎng)上博物館 發(fā)揚(yáng)民族文化
雖然五色風(fēng)馬包括世界各民族的元素，但中式元素永遠(yuǎn)不會脫離，并且每一季都有體現(xiàn)。馬磊認(rèn)為，作為以民族文化和傳統(tǒng)文化為根基的品牌，五色風(fēng)馬是時候弘揚(yáng)中國文化了。
“我們?nèi)グ屠�，在盧浮宮門口見到兩個外國人穿著五色風(fēng)馬的衣服。那一刻，我們覺得很自豪，我想五色風(fēng)馬真的應(yīng)該發(fā)揚(yáng)中國文化了。”馬磊激動地說，“現(xiàn)在的年輕人需要有個渠道認(rèn)識了解中國文化。北服有個民族服飾博物館，但能有多少人去那個博物館參觀啊，除非是學(xué)生或?qū)I(yè)人士。”
借助著發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，馬磊想在網(wǎng)上辦民族文化博物館，以這種方式推廣中國民族文化更容易。于是，他想到與清華合作。“我是做民族時尚的，必須要找個院校做知識的講解。”馬磊說道，“我們已和清華方面做了溝通，他們很認(rèn)可，我們正在規(guī)劃，這個博物館明年肯定會與大家見面。”
據(jù)馬磊介紹，這個網(wǎng)上博物館主要展示民族文化，從民族服飾切入，民族飾品、建筑等內(nèi)容都將包括在內(nèi)。“現(xiàn)在的年輕人離不開網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)上博物館的方式能讓他們更輕松容易地了解民族文化并得到有效傳播。”
其實(shí)，網(wǎng)上民族文化博物館的開辦也是基于五色風(fēng)馬一直以來所堅(jiān)持的品牌文化——專注民族時尚。馬磊認(rèn)為，五色風(fēng)馬能做到的不僅是從服裝、飾品上傳播民族文化，更重要的是通過新媒體形式向年輕人傳播民族文化。
如今的五色風(fēng)馬立志成為國際知名成衣百年品牌，同時努力開拓民族時尚女裝市場，五年內(nèi)上市是所有五色風(fēng)馬人的希望。
無論未來如何發(fā)展，五色風(fēng)馬人依舊單純地做著品牌。對他們而言，五色風(fēng)馬固有的品牌文化根基不會變，專注民族時尚的決心也絕不動搖。
摘在《服裝時報》
