2012年5月8日，在童裝黑馬圣地——浙江溫州，來自全國各地的58名優(yōu)秀加盟商與溫州周日服飾達成了英國童裝品牌“肖恩船長”的加盟合作協(xié)議，其中最大的亮點就是廠家實行不壓貨政策，贏得了各加盟商的好評。
肖恩船長營銷經理告訴記者：“很多同行都認為我們這樣做簡直瘋了，其實沒有什么不可思議的，縱觀當今中國童裝市場，壓貨是大部分童裝經銷商普遍的煩惱，加盟商即使賺了，也是賺到一堆衣服。如果加盟商的日子不好過，我們的品牌也成長不了。實行不壓貨政策的核心是我們企業(yè)誠信至上的體現。我們只要做到產品暢銷，及時跟進終端銷售狀況，并迅速做出靈活的調換貨政策，不僅能使加盟商的銷售業(yè)績提升，還能降低廠家的庫存，實現雙贏！”
那肖恩船長是如何做到產品暢銷的呢？
記者采訪了肖恩船長英國設計室總監(jiān)CRAIGEN：“首先我們的款式都是歐洲設計師原創(chuàng)的，產品目前不僅中國沒有，歐洲市場上也買不到。當然我們也考慮到歐洲市場和中國市場的不同點，于是我們把中國的經銷商、導購店長、市場人員召集起來，做到每件衣服都要經過他們的認可，這樣完全以這些市場的一線人員為核心，無疑能使我們的產品能夠得到市場的認可，能大賣！”
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