2012年5月8日，在童裝黑馬圣地——浙江溫州，來(lái)自全國(guó)各地的58名優(yōu)秀加盟商與溫州周日服飾達(dá)成了英國(guó)童裝品牌“肖恩船長(zhǎng)”的加盟合作協(xié)議，其中最大的亮點(diǎn)就是廠家實(shí)行不壓貨政策，贏得了各加盟商的好評(píng)。
肖恩船長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)理告訴記者：“很多同行都認(rèn)為我們這樣做簡(jiǎn)直瘋了，其實(shí)沒(méi)有什么不可思議的，縱觀當(dāng)今中國(guó)童裝市場(chǎng)，壓貨是大部分童裝經(jīng)銷商普遍的煩惱，加盟商即使賺了，也是賺到一堆衣服。如果加盟商的日子不好過(guò)，我們的品牌也成長(zhǎng)不了。實(shí)行不壓貨政策的核心是我們企業(yè)誠(chéng)信至上的體現(xiàn)。我們只要做到產(chǎn)品暢銷，及時(shí)跟進(jìn)終端銷售狀況，并迅速做出靈活的調(diào)換貨政策，不僅能使加盟商的銷售業(yè)績(jī)提升，還能降低廠家的庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)雙贏！”
那肖恩船長(zhǎng)是如何做到產(chǎn)品暢銷的呢？
記者采訪了肖恩船長(zhǎng)英國(guó)設(shè)計(jì)室總監(jiān)CRAIGEN：“首先我們的款式都是歐洲設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的，產(chǎn)品目前不僅中國(guó)沒(méi)有，歐洲市場(chǎng)上也買不到。當(dāng)然我們也考慮到歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的不同點(diǎn)，于是我們把中國(guó)的經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、市場(chǎng)人員召集起來(lái)，做到每件衣服都要經(jīng)過(guò)他們的認(rèn)可，這樣完全以這些市場(chǎng)的一線人員為核心，無(wú)疑能使我們的產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，能大賣！”
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