2012年5月8日，在童裝黑馬圣地——浙江溫州，來自全國各地的58名優(yōu)秀加盟商與溫州周日服飾達(dá)成了英國童裝品牌“肖恩船長”的加盟合作協(xié)議，其中最大的亮點(diǎn)就是廠家實(shí)行不壓貨政策，贏得了各加盟商的好評。
肖恩船長營銷經(jīng)理告訴記者：“很多同行都認(rèn)為我們這樣做簡直瘋了，其實(shí)沒有什么不可思議的，縱觀當(dāng)今中國童裝市場，壓貨是大部分童裝經(jīng)銷商普遍的煩惱，加盟商即使賺了，也是賺到一堆衣服。如果加盟商的日子不好過，我們的品牌也成長不了。實(shí)行不壓貨政策的核心是我們企業(yè)誠信至上的體現(xiàn)。我們只要做到產(chǎn)品暢銷，及時(shí)跟進(jìn)終端銷售狀況，并迅速做出靈活的調(diào)換貨政策，不僅能使加盟商的銷售業(yè)績提升，還能降低廠家的庫存，實(shí)現(xiàn)雙贏！”
那肖恩船長是如何做到產(chǎn)品暢銷的呢？
記者采訪了肖恩船長英國設(shè)計(jì)室總監(jiān)CRAIGEN：“首先我們的款式都是歐洲設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的，產(chǎn)品目前不僅中國沒有，歐洲市場上也買不到。當(dāng)然我們也考慮到歐洲市場和中國市場的不同點(diǎn)，于是我們把中國的經(jīng)銷商、導(dǎo)購店長、市場人員召集起來，做到每件衣服都要經(jīng)過他們的認(rèn)可，這樣完全以這些市場的一線人員為核心，無疑能使我們的產(chǎn)品能夠得到市場的認(rèn)可，能大賣！”
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