前言
男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、皮鞋，中國(guó)是一個(gè)多元化的鞋類(lèi)生產(chǎn)大國(guó)。據(jù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)鞋產(chǎn)品年產(chǎn)值將有可能達(dá)到世紀(jì)最高，其中女鞋產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭更為讓人矚目。
我國(guó)人口總數(shù)超過(guò)13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)的市場(chǎng)。然而，巨大的市場(chǎng)商機(jī)中也暗藏著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)中有80%都屬于地方品牌。目前，我國(guó)從事 鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200多家，加上國(guó)外企業(yè)針對(duì)中國(guó)推出的品牌和已經(jīng)成名的國(guó)際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬(wàn)余。
2007年中國(guó)女 鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為65億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2352億元，并且連續(xù)十幾年以12%的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)13年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。到 2010 年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò) 80 億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá) 3300 億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
我國(guó)存在著一個(gè)規(guī)模龐大、增長(zhǎng)迅速的中產(chǎn)階級(jí)群 體。這個(gè)群體包括白領(lǐng)、政府公務(wù)員、工程師與個(gè)體工商戶(hù)等等。據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)在2010年將達(dá)2.5億，這個(gè)群體將是品牌女鞋的消費(fèi)主流。放眼整 個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，女鞋銷(xiāo)售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。未來(lái)中國(guó)的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
我國(guó)女鞋市場(chǎng)的擴(kuò)張目前還只體現(xiàn)在產(chǎn)量和品牌種類(lèi)上，品牌強(qiáng)勢(shì) 還沒(méi)有培育起來(lái)。這使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各品牌女鞋瓜分天下，短期內(nèi)難以出現(xiàn)一家或者幾家獨(dú)大的局面。這與我國(guó)女鞋制造業(yè)的技術(shù)壟斷能力、設(shè)計(jì)的易模仿性有直接關(guān) 系。據(jù)調(diào)查，我國(guó)前十強(qiáng)女鞋品牌的市場(chǎng)占有率僅在21.4%，不足全國(guó)總消費(fèi)量的1/4，這是女鞋市場(chǎng)品牌集中度低下的一個(gè)很好證據(jù)。
我國(guó)女鞋市場(chǎng)主要品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況：百麗女鞋的市 場(chǎng)占有率較高達(dá)到4.6%，其中他她也是百麗集團(tuán)旗下品牌，總體占有率為6.8%，在十強(qiáng)品牌中分別占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是達(dá)芙妮 女鞋，占到總體市場(chǎng)的3.3%，十強(qiáng)的15.6%，其余品牌具體市場(chǎng)份額可由圖中數(shù)據(jù)看到。我們?cè)陉P(guān)注排行的同時(shí)也注意到，女鞋市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較 低，CR5僅達(dá)到14.5%，即使是十強(qiáng)品牌總體份額也僅在21.4%�？梢�(jiàn)我國(guó)女鞋市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。
與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)女鞋消費(fèi)對(duì)于時(shí)尚、款式、品牌的關(guān)注增多，據(jù)調(diào)查將近有75%左右的消費(fèi)者愿意選擇國(guó)外品牌。這也是導(dǎo)致外資品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)主要原因。且不說(shuō)Gucci、LV、愛(ài)馬仕、Juicy Couture、cozy steps、玖熙、cat以及斯凱奇等國(guó)外大牌在中國(guó)女鞋市場(chǎng)已占一席之位，剛引入中國(guó)不久的英國(guó)時(shí)尚女鞋品牌雀西”miss Chelsea”等高檔品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直俯視耽耽。雖說(shuō)，我國(guó)企業(yè)的女鞋產(chǎn)能快速擴(kuò)張，對(duì)外 出口持續(xù)加大，不管是自有品牌還是OEM的代工品，我國(guó)女鞋產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)都十分明顯，但這已經(jīng)引起了歐盟等國(guó)對(duì)于鞋業(yè)產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)調(diào)查和進(jìn)口制裁。再考慮到人民幣升值帶來(lái)的制鞋業(yè)成本提升的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)女鞋制造業(yè)可以說(shuō)面臨兩難的境地：一方面成本提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到削弱，另一方面出口難度加大，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)又受 到外資品牌的排擠。國(guó)內(nèi)女鞋制造企業(yè)必須采取合適的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擺脫當(dāng)前的困境。 與此同時(shí)，國(guó)外品牌本地化銷(xiāo)售模式更是令國(guó)內(nèi)女鞋銷(xiāo)售雪上加霜。
相較于傳統(tǒng)方法，像雀西女鞋直接以資本擴(kuò)張，獲取強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌原有品牌積累以及核心設(shè)計(jì)技術(shù)和渠道的模式：這種生產(chǎn)上，仍然堅(jiān)持“歐洲制造”，將生產(chǎn)基地放在西班牙、意大利等地，原料也保持國(guó)外進(jìn)口；在銷(xiāo)售方面，雀西中國(guó)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“理念消費(fèi)”。這種非典型的品牌投資手法最大限度地保留了品牌的原有優(yōu)勢(shì)，保持了品牌的國(guó)際性。同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)資本的介入和運(yùn)營(yíng)中心的中國(guó)本土化，將加大品牌對(duì)中國(guó)這一全球最重要的高端品牌市場(chǎng)的滲透力。如此一來(lái)，雀西一方面在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的表現(xiàn)不會(huì)受影響，另一方面還可以通過(guò)在新興市場(chǎng)的良好表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升。中國(guó)是個(gè)復(fù)制大國(guó)，雀西模式會(huì)不會(huì)是中國(guó)走向世界的終南捷徑？
2013年對(duì)中國(guó)女鞋行業(yè)發(fā)展面對(duì)的不是國(guó)外品牌的沖擊，而是研究如何在設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售模式上與世界接軌，從而影響國(guó)際女鞋行業(yè)發(fā)展。
