前言
男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、皮鞋，中國是一個(gè)多元化的鞋類生產(chǎn)大國。據(jù)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，2013年中國鞋產(chǎn)品年產(chǎn)值將有可能達(dá)到世紀(jì)最高，其中女鞋產(chǎn)品的發(fā)展勢頭更為讓人矚目。
我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)的市場。然而，巨大的市場商機(jī)中也暗藏著巨大的競爭。市場中有80%都屬于地方品牌。目前，我國從事 鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200多家，加上國外企業(yè)針對(duì)中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。
2007年中國女 鞋市場的消費(fèi)總量為65億雙，市場消費(fèi)總額達(dá)2352億元，并且連續(xù)十幾年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)13年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。到 2010 年，女鞋消費(fèi)總量將超過 80 億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá) 3300 億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
我國存在著一個(gè)規(guī)模龐大、增長迅速的中產(chǎn)階級(jí)群 體。這個(gè)群體包括白領(lǐng)、政府公務(wù)員、工程師與個(gè)體工商戶等等。據(jù)預(yù)測，我國的中產(chǎn)階級(jí)在2010年將達(dá)2.5億，這個(gè)群體將是品牌女鞋的消費(fèi)主流。放眼整 個(gè)中國市場，女鞋銷售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。未來中國的女鞋消費(fèi)市場潛力巨大。
我國女鞋市場的擴(kuò)張目前還只體現(xiàn)在產(chǎn)量和品牌種類上，品牌強(qiáng)勢 還沒有培育起來。這使得國內(nèi)市場各品牌女鞋瓜分天下，短期內(nèi)難以出現(xiàn)一家或者幾家獨(dú)大的局面。這與我國女鞋制造業(yè)的技術(shù)壟斷能力、設(shè)計(jì)的易模仿性有直接關(guān) 系。據(jù)調(diào)查，我國前十強(qiáng)女鞋品牌的市場占有率僅在21.4%，不足全國總消費(fèi)量的1/4，這是女鞋市場品牌集中度低下的一個(gè)很好證據(jù)。
我國女鞋市場主要品牌的競爭情況：百麗女鞋的市 場占有率較高達(dá)到4.6%，其中他她也是百麗集團(tuán)旗下品牌，總體占有率為6.8%，在十強(qiáng)品牌中分別占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是達(dá)芙妮 女鞋，占到總體市場的3.3%，十強(qiáng)的15.6%，其余品牌具體市場份額可由圖中數(shù)據(jù)看到。我們在關(guān)注排行的同時(shí)也注意到，女鞋市場的品牌集中度相對(duì)較 低，CR5僅達(dá)到14.5%，即使是十強(qiáng)品牌總體份額也僅在21.4%。可見我國女鞋市場沒有領(lǐng)導(dǎo)性的強(qiáng)勢品牌。
與此同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)女鞋消費(fèi)對(duì)于時(shí)尚、款式、品牌的關(guān)注增多，據(jù)調(diào)查將近有75%左右的消費(fèi)者愿意選擇國外品牌。這也是導(dǎo)致外資品牌進(jìn)入我國市場的一個(gè)主要原因。且不說Gucci、LV、愛馬仕、Juicy Couture、cozy steps、玖熙、cat以及斯凱奇等國外大牌在中國女鞋市場已占一席之位，剛引入中國不久的英國時(shí)尚女鞋品牌雀西”miss Chelsea”等高檔品牌對(duì)中國市場一直俯視耽耽。雖說，我國企業(yè)的女鞋產(chǎn)能快速擴(kuò)張，對(duì)外 出口持續(xù)加大，不管是自有品牌還是OEM的代工品，我國女鞋產(chǎn)品的成本優(yōu)勢都十分明顯，但這已經(jīng)引起了歐盟等國對(duì)于鞋業(yè)產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查和進(jìn)口制裁。再考慮到人民幣升值帶來的制鞋業(yè)成本提升的問題，國內(nèi)女鞋制造業(yè)可以說面臨兩難的境地：一方面成本提升價(jià)格優(yōu)勢受到削弱，另一方面出口難度加大，產(chǎn)品內(nèi)銷又受 到外資品牌的排擠。國內(nèi)女鞋制造企業(yè)必須采取合適的經(jīng)營和營銷策略來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擺脫當(dāng)前的困境。 與此同時(shí)，國外品牌本地化銷售模式更是令國內(nèi)女鞋銷售雪上加霜。
相較于傳統(tǒng)方法，像雀西女鞋直接以資本擴(kuò)張，獲取強(qiáng)勢國際品牌原有品牌積累以及核心設(shè)計(jì)技術(shù)和渠道的模式：這種生產(chǎn)上，仍然堅(jiān)持“歐洲制造”，將生產(chǎn)基地放在西班牙、意大利等地，原料也保持國外進(jìn)口；在銷售方面，雀西中國團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“理念消費(fèi)”。這種非典型的品牌投資手法最大限度地保留了品牌的原有優(yōu)勢，保持了品牌的國際性。同時(shí)因?yàn)橹袊Y本的介入和運(yùn)營中心的中國本土化，將加大品牌對(duì)中國這一全球最重要的高端品牌市場的滲透力。如此一來，雀西一方面在傳統(tǒng)市場上的表現(xiàn)不會(huì)受影響，另一方面還可以通過在新興市場的良好表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升。中國是個(gè)復(fù)制大國，雀西模式會(huì)不會(huì)是中國走向世界的終南捷徑？
2013年對(duì)中國女鞋行業(yè)發(fā)展面對(duì)的不是國外品牌的沖擊，而是研究如何在設(shè)計(jì)、制造和銷售模式上與世界接軌，從而影響國際女鞋行業(yè)發(fā)展。
