T.B2， 來自韓國的牛仔混搭時裝
設計出位、產(chǎn)品獨特、服務領(lǐng)先、模式卓越…2012年T.B2完美轉(zhuǎn)身，從同質(zhì)化的激烈競爭中成功突圍，捍衛(wèi)了自己在時尚女裝團隊的領(lǐng)軍地位。
T.B2誕生于韓國首爾，30多年專注時尚牛仔的研究，自2012年精準定位調(diào)整后，T.B2旗幟鮮明的以“韓國 牛仔混搭時裝”的新形象與消費者見面，更加突出了牛仔與時裝完美融合的特性。在深入人心的牛仔褲基礎上不斷增加與之呼應搭配的其它品類，在單純的韓風中糅合東方氣息，久而久之形成了自己的搭配風格和特點。進入中國15年以來，T.B2不斷完善發(fā)展自己，產(chǎn)品遍及北京、深圳、無錫、武漢、重慶、成都、大連等40大城市，受到越來越多人的歡迎，長期在北京燕莎、賽特、新光等高端商場中占據(jù)一席之地，已成為時尚女性不可或缺的主流女裝品牌。
居安思危 簽約頂級咨詢機構(gòu)
15年來T.B2品牌在中國市場業(yè)績持續(xù)上升，然而公司管理層并沒有把銷售和業(yè)績當成公司唯一目標，在T.B2人眼中，塑造品牌獨特的基因，確保品牌獨特品味和公司長期持續(xù)發(fā)展才是真正的追求，因而，T.B2人關(guān)注的正是順利增長背后的潛臺詞，他們時刻關(guān)注到良好的經(jīng)濟效益會不會掩蓋問題？業(yè)績的快速增長會不會阻礙創(chuàng)新的步伐？今天順風順水的擴張會不會讓品牌喪失核心競爭力？越來越同質(zhì)化的激烈競爭中如何獲得差異化的品牌能量？
2010年，T.B2關(guān)注到全球頂尖的戰(zhàn)略定位公司—“特勞特定位戰(zhàn)略機構(gòu)”。
杰克•特勞特是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，他于1969年以首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，他認為“如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子沒有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無立足之地”。定位理論很快在實踐中為他贏得盛譽，2001年，定位理論壓倒菲利普•科特勒和邁克爾•波特，被美國營銷協(xié)會評價為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，摩根士丹利推崇他為高于邁克爾•波特的戰(zhàn)略家，特勞特被譽為“定位之父”。
特勞特定位理論在中國商戰(zhàn)中同樣業(yè)績輝煌，經(jīng)典案例之一是將王老吉定位“預防上火的飲料”，在消費者心智中植入“怕上火、喝王老吉”的理念。10年間使單款產(chǎn)品從1億銷售額增長到200億，超越了可口可樂成為全國銷量第一的飲料；香飄飄奶茶、勁霸男裝等等特勞特服務過的品牌無不給人留下深刻印象，專業(yè)定位為品牌贏得市場的同時，大大提升了品牌的商業(yè)價值。
為了保持品牌長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢，T.B2管理層決定斥巨資與特勞特定位戰(zhàn)略機構(gòu)合作，重新審視、梳理T.B2品牌定位和品牌文化。
時尚牛仔專家
經(jīng)過特勞特全球?qū)＜业恼{(diào)研分析，T.B2錘煉時尚牛仔30余載，多年來一直不斷完善女性時尚牛仔褲的制作工藝，每一次進化造就了T.B2更加完美獨特的版型。進入中國10幾年以來，從來沒有停止過中國女性身材特征的研究，T.B2牛仔褲擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線的裁剪，能夠以非常合理的比例包緊臀部和腰部及大腿，可以起到提臀收腹修腿的作用，讓腿部看起來更修長、更性感、更時尚；并且無論長度怎么變形體都不變，并成為與時裝最能完美混搭的時尚牛仔。
韓國的牛仔洗水工藝和版型工藝堪稱世界之最，所以T.B2牛仔褲一直堅持100%韓國生產(chǎn)。精選的布料加之特別的工藝效果，使得T.B2牛仔比常規(guī)牛仔褲更舒適更美觀，并且能夠長時間保持原版型，穿幾年都不易變形。
30余年以來，T.B2一直堅持自身獨特的工藝，限量生產(chǎn)，生產(chǎn)一條T.B2牛仔褲的工時，可生產(chǎn)六七條普通休閑牛仔褲。
T.B2牛仔絕不是常規(guī)牛仔，是將時尚元素結(jié)合東方人的形體特點并融入時尚文化后，以獨特的設計工藝研發(fā)的東方時尚經(jīng)典之作。
完美混搭時裝專家
如何將牛仔的性感、解放、個性最大發(fā)揮？如何在職場、街頭、娛樂等不同場合不同身份的變換中始終把握既符合時宜又滿足自身前衛(wèi)、時尚、cool、個性的需求，找到完美的搭配法則？這個跨越中西、拷問時尚的難題在T.B2得到輕松解決。
30余年來，T.B2始終在研發(fā)最能和時裝完美混搭的牛仔，同時，T.B2也始終在研發(fā)最適合與牛仔混搭的各類時裝。
T.B2的兩個設計中心分別位于中國首都北京和韓國首都首爾。首爾一直是亞洲時尚的重要發(fā)源地，而北京則是中國的經(jīng)濟文化中心。T.B2品牌經(jīng)營場所處在的位置，決定了T.B2在把握流行風潮、觸摸客戶心智、宣傳品牌內(nèi)涵等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。T.B2與意大利和法國設計師們共同合作研發(fā)流行款式，對于潮流的精準把握使T.B2品牌走在潮流前沿。長期的設計實踐，使T.B2的時裝類產(chǎn)品成為最便于牛仔進行混搭的款式時裝。
T.B2成衣面料以韓國、意大利、土耳其等高級彈力面料為主，配合純棉、萊卡等時尚面料，使之穿著舒適，極具時尚品位。無論春夏秋冬無論棉麻絲毛何種制材，只要消費者需要，在T.B2總能找到最搭牛仔的時裝，上衣、外套、飾品（腰帶、帽子等），讓購買者成為輕松搞定牛仔混搭的潮人。
高端的品牌定位
T.B2品牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、難度大、尤其是洗水和制版工藝的高難度再加上設計元素和理念決定了精品高端牛仔褲價格不菲，一般精品牛仔褲的零售價可做到1千元~1.8萬元，甚至有幾萬元/條的特殊牛仔褲也已上市。高端牛仔的市場潛力巨大，但生產(chǎn)難度和創(chuàng)意要求也越來越高，所以對T.B2而言有更大市場競爭力。
全球的商標權(quán)屬
為了T.B2品牌的全球化發(fā)展，宇宙星作為T.B2品牌的國際化營銷策劃管理總部，于2009年收購了T.B2品牌在韓國、美國、英國、德國、意大利、法國、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國、臺灣等國家和地區(qū)的國際商標權(quán)。全球商標權(quán)屬的獲得，為塑造國際性品牌打開了方便之門。
長期注重品牌形象塑造
宇宙星公司長期注重品牌形象塑造和媒體宣傳推廣，長期與時尚類國際媒體合作，使T.B2品牌形象深入人心；2007年起公司開始出版以《T.B2》命名的時尚雜志；公司旗下?lián)碛凶约旱膹V告公司，可以提供專業(yè)時尚產(chǎn)業(yè)咨詢、時尚產(chǎn)品廣告發(fā)布、時尚產(chǎn)品推廣策劃服務。
品牌重塑釋放巨大競爭力
在特勞特專家的全力支持下，歷經(jīng)2年的調(diào)研、分析、預測、梳理、磨合，T.B2人清楚地認識到，正是“時尚牛仔30年”的專業(yè)優(yōu)勢和“將牛仔與時裝的完美融合”的產(chǎn)品線及設計優(yōu)勢，使T.B2與其他品牌區(qū)分開來，是T.B2獨特的競爭優(yōu)勢，是T.B2品牌無可替代之處。T.B2人說：為了獲得強有力的競爭力，重新創(chuàng)造與眾不同的T.B2國際品牌，一個品牌只有在顧客的心智階梯中占一席之地時，才能生存。當品牌可以向顧客提出一個“獨特銷售主張（USP）”，而不是簡單滿足客戶需求時，才是無可替代的品牌。只有品牌做到“獨特”“領(lǐng)先”和“無可替代”，才是公司長久的制勝法寶。
T.B2品牌的定位清晰了：“韓國牛仔混搭時裝”。T.B2——TREND（潮流）和BASIC（經(jīng)典）的結(jié)合、時尚牛仔和時裝的完美融合，韓國牛仔混搭時裝品類的開創(chuàng)者，讓消費者輕松駕馭牛仔混搭時裝。
為了聚焦優(yōu)勢，T.B2公司承擔了巨大的利益損失，忍痛砍掉與主業(yè)無關(guān)或無法在品類里獲得競爭力的項目，雖然這些項目都是盈利項目，他們說：我們必須忍受眼前利益的損失，果斷取舍，全力按照新戰(zhàn)略定位，集中力量打造“T.B2，韓國-牛仔混搭時裝”。
定位清晰之后，T.B2選擇了快速的轉(zhuǎn)變，而不是穩(wěn)定中求變，因為時間和機遇不等人，時間的成本遠大于其他所有成本……
2012年6月，根據(jù)“T.B2，韓國-牛仔混搭時裝”的新定位戰(zhàn)略要求，T.B2完成了商品企劃和設計研發(fā)供貨系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)和拓展、人力資源和培訓、物流、財務等系統(tǒng)的調(diào)整和建立，完成了符合新的定位戰(zhàn)略的各部門經(jīng)理以上級人才的培育和引進，品牌核心戰(zhàn)略部門的建立等等工作。
渠道定位
2012年7月，T.B2正式開始執(zhí)行清晰定位后的新戰(zhàn)略。以獨特的“牛仔混搭時裝”理念，向高端品牌發(fā)展。在已經(jīng)積累的市場認知和運營基礎上，將貨品結(jié)構(gòu)占比嚴格調(diào)控為30%牛仔品類，70%時裝及其它飾品品類，充分發(fā)揮“時尚牛仔30余年”和“牛仔和時裝的完美融合”的兩個優(yōu)勢，加快速度優(yōu)化品牌、強化品牌。銷售渠道定位一、二級城市的高端百貨商場和購物中心的時裝高品位樓層區(qū)域，
2012年12月，新定位下的T.B2首家概念體驗旗艦店在北京藍色港灣店開張迎賓，該店使用面積460m2，設計上以品牌主題文化融合平面視覺藝術(shù)，迎賓形象門面與櫥窗互相呼應，以透明玻璃扶手欄桿和白色天然牛仔布料結(jié)合體現(xiàn)生活體驗，商品陳列通透、簡潔大方，凸顯整體空間感和視覺穿越性，展現(xiàn)牛仔服飾系列與流行時尚及商務休閑混搭的千變?nèi)f化，滿足現(xiàn)代商務女性職業(yè)空間需求。
T.B2品牌目標顧客年齡為20-30歲，實際消費年齡在18-40歲的個性、前衛(wèi)、自信的女性。調(diào)整后的品牌風格更加性感、個性、前衛(wèi)、青春，深受追求自我、獨立、品味、時尚、青春女性歡迎。
T.B2人有信心將T.B2打造為世界第一的“牛仔混搭時裝”品牌，在高端時尚女裝領(lǐng)域創(chuàng)造新奇跡！
T.B2， 來自韓國的牛仔混搭時裝
設計出位、產(chǎn)品獨特、服務領(lǐng)先、模式卓越…2012年T.B2完美轉(zhuǎn)身，從同質(zhì)化的激烈競爭中成功突圍，捍衛(wèi)了自己在時尚女裝團隊的領(lǐng)軍地位。
T.B2誕生于韓國首爾，30多年專注時尚牛仔的研究，自2012年精準定位調(diào)整后，T.B2旗幟鮮明的以“韓國 牛仔混搭時裝”的新形象與消費者見面，更加突出了牛仔與時裝完美融合的特性。在深入人心的牛仔褲基礎上不斷增加與之呼應搭配的其它品類，在單純的韓風中糅合東方氣息，久而久之形成了自己的搭配風格和特點。進入中國15年以來，T.B2不斷完善發(fā)展自己，產(chǎn)品遍及北京、深圳、無錫、武漢、重慶、成都、大連等40大城市，受到越來越多人的歡迎，長期在北京燕莎、賽特、新光等高端商場中占據(jù)一席之地，已成為時尚女性不可或缺的主流女裝品牌。
居安思危 簽約頂級咨詢機構(gòu)
15年來T.B2品牌在中國市場業(yè)績持續(xù)上升，然而公司管理層并沒有把銷售和業(yè)績當成公司唯一目標，在T.B2人眼中，塑造品牌獨特的基因，確保品牌獨特品味和公司長期持續(xù)發(fā)展才是真正的追求，因而，T.B2人關(guān)注的正是順利增長背后的潛臺詞，他們時刻關(guān)注到良好的經(jīng)濟效益會不會掩蓋問題？業(yè)績的快速增長會不會阻礙創(chuàng)新的步伐？今天順風順水的擴張會不會讓品牌喪失核心競爭力？越來越同質(zhì)化的激烈競爭中如何獲得差異化的品牌能量？
2010年，T.B2關(guān)注到全球頂尖的戰(zhàn)略定位公司—“特勞特定位戰(zhàn)略機構(gòu)”。
杰克•特勞特是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，他于1969年以首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，他認為“如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子沒有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無立足之地”。定位理論很快在實踐中為他贏得盛譽，2001年，定位理論壓倒菲利普•科特勒和邁克爾•波特，被美國營銷協(xié)會評價為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，摩根士丹利推崇他為高于邁克爾•波特的戰(zhàn)略家，特勞特被譽為“定位之父”。
特勞特定位理論在中國商戰(zhàn)中同樣業(yè)績輝煌，經(jīng)典案例之一是將王老吉定位“預防上火的飲料”，在消費者心智中植入“怕上火、喝王老吉”的理念。10年間使單款產(chǎn)品從1億銷售額增長到200億，超越了可口可樂成為全國銷量第一的飲料；香飄飄奶茶、勁霸男裝等等特勞特服務過的品牌無不給人留下深刻印象，專業(yè)定位為品牌贏得市場的同時，大大提升了品牌的商業(yè)價值。
為了保持品牌長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢，T.B2管理層決定斥巨資與特勞特定位戰(zhàn)略機構(gòu)合作，重新審視、梳理T.B2品牌定位和品牌文化。
時尚牛仔專家
經(jīng)過特勞特全球?qū)＜业恼{(diào)研分析，T.B2錘煉時尚牛仔30余載，多年來一直不斷完善女性時尚牛仔褲的制作工藝，每一次進化造就了T.B2更加完美獨特的版型。進入中國10幾年以來，從來沒有停止過中國女性身材特征的研究，T.B2牛仔褲擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線的裁剪，能夠以非常合理的比例包緊臀部和腰部及大腿，可以起到提臀收腹修腿的作用，讓腿部看起來更修長、更性感、更時尚；并且無論長度怎么變形體都不變，并成為與時裝最能完美混搭的時尚牛仔。
韓國的牛仔洗水工藝和版型工藝堪稱世界之最，所以T.B2牛仔褲一直堅持100%韓國生產(chǎn)。精選的布料加之特別的工藝效果，使得T.B2牛仔比常規(guī)牛仔褲更舒適更美觀，并且能夠長時間保持原版型，穿幾年都不易變形。
30余年以來，T.B2一直堅持自身獨特的工藝，限量生產(chǎn)，生產(chǎn)一條T.B2牛仔褲的工時，可生產(chǎn)六七條普通休閑牛仔褲。
T.B2牛仔絕不是常規(guī)牛仔，是將時尚元素結(jié)合東方人的形體特點并融入時尚文化后，以獨特的設計工藝研發(fā)的東方時尚經(jīng)典之作。
完美混搭時裝專家
如何將牛仔的性感、解放、個性最大發(fā)揮？如何在職場、街頭、娛樂等不同場合不同身份的變換中始終把握既符合時宜又滿足自身前衛(wèi)、時尚、cool、個性的需求，找到完美的搭配法則？這個跨越中西、拷問時尚的難題在T.B2得到輕松解決。
30余年來，T.B2始終在研發(fā)最能和時裝完美混搭的牛仔，同時，T.B2也始終在研發(fā)最適合與牛仔混搭的各類時裝。
T.B2的兩個設計中心分別位于中國首都北京和韓國首都首爾。首爾一直是亞洲時尚的重要發(fā)源地，而北京則是中國的經(jīng)濟文化中心。T.B2品牌經(jīng)營場所處在的位置，決定了T.B2在把握流行風潮、觸摸客戶心智、宣傳品牌內(nèi)涵等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。T.B2與意大利和法國設計師們共同合作研發(fā)流行款式，對于潮流的精準把握使T.B2品牌走在潮流前沿。長期的設計實踐，使T.B2的時裝類產(chǎn)品成為最便于牛仔進行混搭的款式時裝。
T.B2成衣面料以韓國、意大利、土耳其等高級彈力面料為主，配合純棉、萊卡等時尚面料，使之穿著舒適，極具時尚品位。無論春夏秋冬無論棉麻絲毛何種制材，只要消費者需要，在T.B2總能找到最搭牛仔的時裝，上衣、外套、飾品（腰帶、帽子等），讓購買者成為輕松搞定牛仔混搭的潮人。
高端的品牌定位
T.B2品牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、難度大、尤其是洗水和制版工藝的高難度再加上設計元素和理念決定了精品高端牛仔褲價格不菲，一般精品牛仔褲的零售價可做到1千元~1.8萬元，甚至有幾萬元/條的特殊牛仔褲也已上市。高端牛仔的市場潛力巨大，但生產(chǎn)難度和創(chuàng)意要求也越來越高，所以對T.B2而言有更大市場競爭力。
全球的商標權(quán)屬
為了T.B2品牌的全球化發(fā)展，宇宙星作為T.B2品牌的國際化營銷策劃管理總部，于2009年收購了T.B2品牌在韓國、美國、英國、德國、意大利、法國、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國、臺灣等國家和地區(qū)的國際商標權(quán)。全球商標權(quán)屬的獲得，為塑造國際性品牌打開了方便之門。
長期注重品牌形象塑造
宇宙星公司長期注重品牌形象塑造和媒體宣傳推廣，長期與時尚類國際媒體合作，使T.B2品牌形象深入人心；2007年起公司開始出版以《T.B2》命名的時尚雜志；公司旗下?lián)碛凶约旱膹V告公司，可以提供專業(yè)時尚產(chǎn)業(yè)咨詢、時尚產(chǎn)品廣告發(fā)布、時尚產(chǎn)品推廣策劃服務。
品牌重塑釋放巨大競爭力
在特勞特專家的全力支持下，歷經(jīng)2年的調(diào)研、分析、預測、梳理、磨合，T.B2人清楚地認識到，正是“時尚牛仔30年”的專業(yè)優(yōu)勢和“將牛仔與時裝的完美融合”的產(chǎn)品線及設計優(yōu)勢，使T.B2與其他品牌區(qū)分開來，是T.B2獨特的競爭優(yōu)勢，是T.B2品牌無可替代之處。T.B2人說：為了獲得強有力的競爭力，重新創(chuàng)造與眾不同的T.B2國際品牌，一個品牌只有在顧客的心智階梯中占一席之地時，才能生存。當品牌可以向顧客提出一個“獨特銷售主張（USP）”，而不是簡單滿足客戶需求時，才是無可替代的品牌。只有品牌做到“獨特”“領(lǐng)先”和“無可替代”，才是公司長久的制勝法寶。
T.B2品牌的定位清晰了：“韓國牛仔混搭時裝”。T.B2——TREND（潮流）和BASIC（經(jīng)典）的結(jié)合、時尚牛仔和時裝的完美融合，韓國牛仔混搭時裝品類的開創(chuàng)者，讓消費者輕松駕馭牛仔混搭時裝。
為了聚焦優(yōu)勢，T.B2公司承擔了巨大的利益損失，忍痛砍掉與主業(yè)無關(guān)或無法在品類里獲得競爭力的項目，雖然這些項目都是盈利項目，他們說：我們必須忍受眼前利益的損失，果斷取舍，全力按照新戰(zhàn)略定位，集中力量打造“T.B2，韓國-牛仔混搭時裝”。
定位清晰之后，T.B2選擇了快速的轉(zhuǎn)變，而不是穩(wěn)定中求變，因為時間和機遇不等人，時間的成本遠大于其他所有成本……
2012年6月，根據(jù)“T.B2，韓國-牛仔混搭時裝”的新定位戰(zhàn)略要求，T.B2完成了商品企劃和設計研發(fā)供貨系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)和拓展、人力資源和培訓、物流、財務等系統(tǒng)的調(diào)整和建立，完成了符合新的定位戰(zhàn)略的各部門經(jīng)理以上級人才的培育和引進，品牌核心戰(zhàn)略部門的建立等等工作。
渠道定位
2012年7月，T.B2正式開始執(zhí)行清晰定位后的新戰(zhàn)略。以獨特的“牛仔混搭時裝”理念，向高端品牌發(fā)展。在已經(jīng)積累的市場認知和運營基礎上，將貨品結(jié)構(gòu)占比嚴格調(diào)控為30%牛仔品類，70%時裝及其它飾品品類，充分發(fā)揮“時尚牛仔30余年”和“牛仔和時裝的完美融合”的兩個優(yōu)勢，加快速度優(yōu)化品牌、強化品牌。銷售渠道定位一、二級城市的高端百貨商場和購物中心的時裝高品位樓層區(qū)域，
2012年12月，新定位下的T.B2首家概念體驗旗艦店在北京藍色港灣店開張迎賓，該店使用面積460m2，設計上以品牌主題文化融合平面視覺藝術(shù)，迎賓形象門面與櫥窗互相呼應，以透明玻璃扶手欄桿和白色天然牛仔布料結(jié)合體現(xiàn)生活體驗，商品陳列通透、簡潔大方，凸顯整體空間感和視覺穿越性，展現(xiàn)牛仔服飾系列與流行時尚及商務休閑混搭的千變?nèi)f化，滿足現(xiàn)代商務女性職業(yè)空間需求。
T.B2品牌目標顧客年齡為20-30歲，實際消費年齡在18-40歲的個性、前衛(wèi)、自信的女性。調(diào)整后的品牌風格更加性感、個性、前衛(wèi)、青春，深受追求自我、獨立、品味、時尚、青春女性歡迎。
T.B2人有信心將T.B2打造為世界第一的“牛仔混搭時裝”品牌，在高端時尚女裝領(lǐng)域創(chuàng)造新奇跡！
