一、寶娜斯襪業(yè)開(kāi)創(chuàng)“中國(guó)時(shí)尚針織連鎖專(zhuān)營(yíng)第一品牌”的巨炫杰作！
高端內(nèi)衣汲取東方美學(xué)國(guó)際表現(xiàn)與鉆石面料巨炫出擊！
時(shí)尚襪業(yè)鮮明差異化必將掀起襪業(yè)文化消費(fèi)巨炫狂潮！
寶娜斯集團(tuán) 巔峰實(shí)力 專(zhuān)業(yè)孵化
激蕩中國(guó)時(shí)尚針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)新藍(lán)海
二、近兩年，隨著日韓時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)潮對(duì)大陸的影響和普及，中國(guó)針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅且大出風(fēng)頭，正在成為中國(guó)商家的競(jìng)爭(zhēng)熱地。專(zhuān)家指出，中國(guó)針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)處于初級(jí)階段，未來(lái)5年內(nèi)，它將擁有8000億元的銷(xiāo)售額。但在巨大的市場(chǎng)份額背后，強(qiáng)勢(shì)品牌寥寥無(wú)幾，更缺乏領(lǐng)袖品牌。
8000億，這是多么誘人的天文數(shù)字——
在全球，紡織服裝行業(yè)80%以上都實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售額占到了全行業(yè)的92%以上；
在美國(guó)，共有60萬(wàn)家不同品牌的連鎖店，銷(xiāo)售總額達(dá)到10000億美元，占全國(guó)零售總額的70%以上；
在中國(guó)，連鎖加盟正成為一股勢(shì)不可擋的潮流，連續(xù)5年消費(fèi)總額增幅超過(guò)20%，加盟創(chuàng)業(yè)成功率達(dá)到80%以上；
寶娜斯針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)時(shí)尚襪飾+高端內(nèi)衣+家居服飾所形成的針棉文化生活館，以鮮明的差異化傲立市場(chǎng)潮頭！
權(quán)威人士認(rèn)為，針織行業(yè)各種功能大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)硝煙散盡之后，已經(jīng)進(jìn)入了不可能花樣翻新的境界。襪業(yè)、內(nèi)衣、家居等細(xì)分了的戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)移到便捷、時(shí)尚、一站式的市場(chǎng)服務(wù)上，針棉連鎖文化很快就會(huì)成為潮流，連鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就在眼前了。她的面世，無(wú)疑是對(duì)千人一面的中國(guó)紡織業(yè)的一場(chǎng)新價(jià)值、高時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的革命。
時(shí)尚偶像金智敏傾情演繹+寶娜斯針棉連鎖一站式專(zhuān)營(yíng)模式+國(guó)際品位東方表現(xiàn)針棉文化生活館=財(cái)富藍(lán)海
三、從25年“寶娜斯”雄踞江南的品牌大業(yè)，到“寶娜斯高端內(nèi)衣”奢華新貴雷霆出擊的生動(dòng)畫(huà)卷；從“中國(guó)馳名商標(biāo)”品牌價(jià)值的厚重積淀，到寶娜斯針棉生活館引領(lǐng)國(guó)人消費(fèi)新潮的蕩蕩誓言；從規(guī)模恢宏的寶娜斯工業(yè)園的實(shí)體化進(jìn)程，到社會(huì)口碑高度的公信力傳播，寶娜斯，正舞動(dòng)著卓越的品牌風(fēng)采，問(wèn)鼎“中國(guó)時(shí)尚針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)第一品牌”的豐碑！
中國(guó)寶娜斯集團(tuán)是一家以襪業(yè)品牌、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理為主，集襪業(yè)、針織、貿(mào)易、投資控股于一體的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)總部位于全球最大的小商品集散中心——義烏。
公司始創(chuàng)于1985年，正式成立于1998年。目前集團(tuán)擁有浙江寶娜斯、江蘇寶娜斯、匯豪科技、寶娜斯投資四大產(chǎn)業(yè)中心。擁有世界最先進(jìn)的意大利全電腦織襪機(jī)2000余臺(tái)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及原材料制造于一體的大型針織企業(yè)。
“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，才能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力”。目前，集團(tuán)現(xiàn)有員工4000多人，設(shè)有專(zhuān)業(yè)的科技研發(fā)中心，具備一支高中級(jí)技術(shù)人員和管理人員組成的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。公司目前擁有“寶娜斯”、“菲沃斯”、“寶娜瑪妮婭”、“寶娜斯內(nèi)衣”，以及“寶娜斯生活館”五大主體品牌。其中“寶娜斯”系列產(chǎn)品已榮獲產(chǎn)品質(zhì)量“國(guó)家免檢”，“浙江名牌”、“浙江省著名商標(biāo)”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并出口日本、美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、意大利、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本，信譽(yù)為本”，連年被評(píng)為AAA級(jí)信用單位，并通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、清潔生產(chǎn)認(rèn)證。
企業(yè)曾先后聘請(qǐng)代表前衛(wèi)、時(shí)尚的國(guó)際巨星李玟、國(guó)內(nèi)娛樂(lè)紅星李湘擔(dān)當(dāng)形象大使，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)襪業(yè)市場(chǎng)名人廣告之先河。2007年，公司攜手國(guó)際名模，全力打造高雅、時(shí)尚、健康新形象，并簽約成為國(guó)家?jiàn)W林匹克中心合作伙伴。2009年，江蘇寶娜斯針織有限公司1000臺(tái)機(jī)器全面開(kāi)工，集團(tuán)2000臺(tái)襪機(jī)全面投產(chǎn)；技術(shù)中心與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的“裸氨絲襪”、“襪品小浴比染色新技術(shù)”獲得浙江省重大科技專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目稱(chēng)號(hào)，標(biāo)志著寶娜斯在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的突破；營(yíng)銷(xiāo)中心籌建百貨事業(yè)部和連鎖事業(yè)部，開(kāi)發(fā)出配套的中高端品牌并引進(jìn)國(guó)際知名品牌，實(shí)現(xiàn)了寶娜斯從附加值低的產(chǎn)品與服務(wù)向附加值高的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端的升級(jí)……
繼往開(kāi)來(lái)，寶娜斯集團(tuán)將繼續(xù)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)拓展等方面多管齊下，不斷提高市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)“世界襪業(yè)企業(yè)領(lǐng)跑者”的目標(biāo)而努力！
寶娜斯大事記
1985年，組建小型織襪廠。
1998年，浙江寶娜斯襪業(yè)有限公司成立。
2002年，寶娜斯力邀國(guó)際巨星李玟做形象代言，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)針織企業(yè)明星代言的先河。
2002年，寶娜斯產(chǎn)品通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
2002年，寶娜斯榮獲“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌”。
2003年，寶娜斯率先獲得“國(guó)有生態(tài)紡織品生產(chǎn)認(rèn)證企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
2004年，寶娜斯品牌榮獲“浙江名牌”、“浙江省著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。
2004年，寶娜斯獲得浙江省“誠(chéng)信企業(yè)”榮譽(yù)，并連年獲得金華、義烏市政府“五十強(qiáng)企業(yè)”、“經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)”、“科技產(chǎn)業(yè)化獎(jiǎng)”等百多項(xiàng)榮譽(yù)。
2005年，寶娜斯公司產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。
2006年，寶娜斯產(chǎn)品通過(guò)ISO14001：2004國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證。
2006年，寶娜斯成功與國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心簽約，冠名國(guó)家?jiàn)W體中心專(zhuān)用產(chǎn)品。
2007年，寶娜斯被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)知名品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
2007年，寶娜斯重金聘請(qǐng)米蘭高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師安德烈·戴爾·普拉托為集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師。
2010年，寶娜斯在米蘭建立中國(guó)襪業(yè)首家創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，開(kāi)啟中國(guó)襪業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)時(shí)代，與歐洲時(shí)尚同步……
2011年，寶娜斯發(fā)起“見(jiàn)證米蘭大師設(shè)計(jì)，寶娜斯襪業(yè)邀您暢游米蘭”全國(guó)性主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者品味專(zhuān)屬米蘭的高雅風(fēng)情。
2012年，寶娜斯品牌榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。
寶娜斯，一個(gè)自強(qiáng)不息的企業(yè)！寶娜斯針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)時(shí)尚襪飾+高端內(nèi)衣+家居服飾所形成的針棉文化生活館，誓必將中國(guó)針棉行業(yè)推向一個(gè)嶄新的境界！
四、誰(shuí)真正開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)時(shí)尚針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)行業(yè)？ 誰(shuí)是2013年最具增值潛力的連鎖品牌？
連鎖專(zhuān)營(yíng)：風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代的科學(xué)選擇
當(dāng)針棉產(chǎn)品被當(dāng)成地?cái)傌浲说缴虉?chǎng)一角時(shí)，寶娜斯品牌給您以?xún)r(jià)值拯救；
當(dāng)針棉產(chǎn)品因缺乏品牌品位而受到質(zhì)疑時(shí)，寶娜斯給您韻味深長(zhǎng)的精品；
當(dāng)針棉行業(yè)大浪淘沙時(shí)，寶娜斯針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)將是您財(cái)富最浩瀚的港灣。
五、實(shí)力至高點(diǎn)：有非凡的實(shí)力，就有決勝市場(chǎng)的砝碼！
在看似沒(méi)有縫隙、品牌高度集中的中國(guó)針織業(yè)，連鎖專(zhuān)營(yíng)如何尋找差異獨(dú)步藍(lán)海？
在強(qiáng)大的廣告與促銷(xiāo)影響下，中國(guó)針織市場(chǎng)份額年年擴(kuò)大且蓬勃發(fā)展。尤其是以前市場(chǎng)份額不足30%的襪業(yè)+內(nèi)衣的一站式生活館，現(xiàn)在，正成為一種消費(fèi)時(shí)尚長(zhǎng)驅(qū)直入大中國(guó)百姓生活。這是一個(gè)每年600億元消費(fèi)規(guī)模的巨大市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出時(shí)尚化、品牌化的發(fā)展趨勢(shì)。
針棉連鎖一站式生活館，是中國(guó)紡織業(yè)品牌發(fā)展的必由之路。縱觀中國(guó)針織連鎖業(yè)的發(fā)展，很多大品牌都有連鎖專(zhuān)賣(mài)，但不是渠道模式與店鋪管理不匹配“唱小曲”，就是“終端的形、產(chǎn)品的神”不兼?zhèn)?ldquo;拉郎配”，遠(yuǎn)沒(méi)有形成連鎖專(zhuān)營(yíng)的規(guī)模和氣候，更沒(méi)有“集群”。
2008年，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的巨變，數(shù)百家中國(guó)針織生產(chǎn)企業(yè)出局，針棉連鎖市場(chǎng)需求迅速向極其有限的幾個(gè)著名品牌聚集。針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)品牌割據(jù)明顯，沒(méi)有形成全國(guó)性大品牌。市場(chǎng)大洗牌、大創(chuàng)新的背后，寶娜斯憑借雄厚的專(zhuān)業(yè)實(shí)力將演繹新一輪行業(yè)掘金神話(huà)。
以前經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌，主要單純的看品牌的名氣大小、央視的廣告投入等等。但是現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了根本性變化。市場(chǎng)的多元化與風(fēng)險(xiǎn)的上升，直接導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的變遷。由于品牌間差距的縮小，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致了全新“風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”的到來(lái)。在“風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”選擇品牌，首要的標(biāo)準(zhǔn)已變成其品牌的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”！也就是說(shuō)，品牌間比拼的將不再是單一的產(chǎn)品、廣告、價(jià)格和明星，而是企業(yè)的綜合實(shí)力、尤其是對(duì)終端的創(chuàng)新與把控能力。
具有較強(qiáng)的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”，就必須要有好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不只是研發(fā)和制造出來(lái)的，更是“銷(xiāo)售”出來(lái)的，銷(xiāo)售的前沿陣地是一個(gè)品牌的成功關(guān)鍵。針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)一站式生活館，無(wú)疑迎合、引領(lǐng)著這股不可阻擋的消費(fèi)潮流。這將是刺激中國(guó)消費(fèi)者的最大興奮點(diǎn)。
無(wú)須遮掩。寶娜斯集團(tuán)瞄準(zhǔn)的正是這個(gè)前景燦爛的市場(chǎng)。
六、品牌價(jià)值點(diǎn)：
品牌傳播的不是產(chǎn)品本身，而是價(jià)值觀。
成功的品牌取決于她的普及企圖與傳播力量。寶娜斯以“連鎖專(zhuān)營(yíng)”溝通為勝業(yè),以“一
站式”傳播為命脈，走的是一條從“泛哲學(xué)化時(shí)尚”向“大眾生活化時(shí)尚”演進(jìn)之路。
寶娜斯雖然是本土品牌，但它的LOGO較洋化，就是為中國(guó)一二線(xiàn)市場(chǎng)而生。
現(xiàn)時(shí)與未來(lái)的消費(fèi)主力，是正在成長(zhǎng)的年輕消費(fèi)群體，而購(gòu)買(mǎi)針棉產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群分了2個(gè)層面，一是購(gòu)買(mǎi)人群，女士占了80%；二是穿著人群，男士占了40%。從10多歲的孩子到60歲的老人，都可能穿一個(gè)針織牌子。其實(shí)，隨著生活水平的提高和2008奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，現(xiàn)在人們的心理年齡越來(lái)越年輕。寶娜斯怎么才能在對(duì)原有消費(fèi)群延伸產(chǎn)品功能的同時(shí)，拓展新的更廣泛持久的消費(fèi)群？怎么才能吸引年輕人，與他們進(jìn)行對(duì)話(huà)？
寶娜斯將主力人群定位于28歲——50歲，將主力人群定位在30歲左右，次消費(fèi)群在40歲以上，邊緣消費(fèi)群在28歲以下。這是一個(gè)年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的群體，同時(shí)也是一個(gè)消費(fèi)力很強(qiáng)的群體。只是，符合這種描述和定位的品牌太多了，假如我們沒(méi)有準(zhǔn)確的推廣，這種定位必將與銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的偏差，直至出現(xiàn)品牌與市場(chǎng)失去關(guān)聯(lián)。
“寶娜斯”賦予品牌諸多個(gè)性寫(xiě)實(shí)，她向中國(guó)的消費(fèi)者傳遞著這樣的品牌訊息：
20多歲的人穿了寶娜斯，青春洋溢；30多歲的人穿了寶娜斯，享受成功；40多歲的人穿了
他，幸福美滿(mǎn)。送愛(ài)人，獻(xiàn)上祝福；送親朋，表達(dá)心意；送同事，拉近情感；送領(lǐng)導(dǎo)，送去美滿(mǎn)；團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，就是“暖心”工程。形象上打出情感牌，功能上搞科普宣傳，通過(guò)各個(gè)階段有節(jié)奏的整合傳播，要讓消費(fèi)者知道，寶娜斯是“25年針棉專(zhuān)家，25年品質(zhì)保證”，是國(guó)內(nèi)民族制造的一線(xiàn)品牌。
讀“寶娜斯”其音，民族、個(gè)性之感躍然而出，給人以力量、喜悅、吉祥、主旋律的印象，疊加降聲有押韻的味道，聽(tīng)起來(lái)很舒服；
可以說(shuō)，寶娜斯的責(zé)任內(nèi)存對(duì)“寶娜斯”品牌提出一個(gè)最大的現(xiàn)實(shí)導(dǎo)向，就是要“開(kāi)創(chuàng)中國(guó)針棉一站式消費(fèi)市場(chǎng)”，從而引導(dǎo)產(chǎn)品形成無(wú)可比及的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌發(fā)展3階段：
第一階段為“中國(guó)時(shí)尚針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)第一品牌”，意在訴求功能與品牌定位；
第二階段為“中國(guó)針棉連鎖行業(yè)的代表”，意在開(kāi)創(chuàng)和塑造“針棉連鎖”行業(yè)；
第三階段為“中國(guó)針棉文化第一品牌”，意在打造針棉多品類(lèi)生活館。
從針棉連鎖到行業(yè)的代表，再到針棉文化第一品牌，寶娜斯并不是玩概念游戲，而是從內(nèi)涵到產(chǎn)品、從技術(shù)到潮流、從物化到文化對(duì)針棉行業(yè)的文化引領(lǐng)。
六、產(chǎn)品立意點(diǎn)：鮮明的差異化造就針棉市場(chǎng)贏家！
盡管中國(guó)針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)容量巨大，卻并不是隨便涉足就能獲得豐厚回報(bào)。寶娜斯從一開(kāi)始就樹(shù)立了產(chǎn)品必須拔得頭籌的觀念。
中國(guó)市場(chǎng)就是這樣，你的概念一旦進(jìn)入，后面肯定就有人跟風(fēng)。因?yàn)獒樏奘袌?chǎng)的技術(shù)壁壘不高，只有拔得頭籌，才能保證品牌不會(huì)被后來(lái)者沖擊太大。但是，拔得頭籌必須拿出有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)廣泛接受進(jìn)而形成普及。
寶娜斯已完成了對(duì)自己專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的提煉：
生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚內(nèi)衣6：3：1的黃金結(jié)構(gòu)，
男士?jī)?nèi)衣45%、女士?jī)?nèi)衣55%的科學(xué)搭配，
時(shí)尚襪子65%、高端內(nèi)衣35%的分配比例，
秋冬襪子65%，春夏襪子35%的產(chǎn)品切割，
秋冬內(nèi)衣75%，春夏內(nèi)衣25%的合理調(diào)配。
我們價(jià)格定位的著眼點(diǎn)在一、二線(xiàn)市場(chǎng)。從終端形式上來(lái)看，寶娜斯是第一個(gè)以專(zhuān)營(yíng)店形式出現(xiàn)、以商場(chǎng)通路切入終端的針棉品牌。從產(chǎn)品內(nèi)涵上來(lái)看，中國(guó)時(shí)尚針棉連鎖專(zhuān)營(yíng)第一品牌這個(gè)概念是依托于一站式便捷服務(wù)內(nèi)涵而提出的，不是單純的襪業(yè)或是內(nèi)衣產(chǎn)品線(xiàn)。
襪子展示：時(shí)尚風(fēng)騷盡 問(wèn)鼎國(guó)際襪飾至高點(diǎn)
25載時(shí)尚襪業(yè)專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)跑獨(dú)具匠心，
融合國(guó)際時(shí)尚東方美學(xué)的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，
動(dòng)感、快樂(lè)、時(shí)尚、鮮亮的產(chǎn)品風(fēng)格，
在品相上既有小家碧玉特色，也有大家閨秀風(fēng)范。
內(nèi)衣展示：品位華彩絕 刷新內(nèi)衣時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)
中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)從常規(guī)內(nèi)衣開(kāi)始，歷經(jīng)女士?jī)?nèi)衣、保暖內(nèi)衣、保健內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣，內(nèi)衣概念幾乎走完了他的全過(guò)程。寶娜斯內(nèi)衣依據(jù)人體力學(xué)、美學(xué)原理，按照東方人體特征，從風(fēng)行歐美、流行日韓的潮流中獲取靈感，敏銳地把握了科技環(huán)保、人文關(guān)懷的主題，使內(nèi)衣的發(fā)展達(dá)到了不可能再有花樣翻新的境界，呈現(xiàn)出中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的最新時(shí)尚。
產(chǎn)品組合上，實(shí)施分層銷(xiāo)售，把“市場(chǎng)配餐”歸類(lèi)到4大功能里進(jìn)行細(xì)分：
1、主力產(chǎn)品，贏利性產(chǎn)品，如木代爾、竹纖維等系列，突出面料的黃金組合；
作用是：求利潤(rùn)，打賣(mài)點(diǎn)，占50%，
印花系列、提花系列、平板系列，圓領(lǐng)+V領(lǐng)；
2、特色產(chǎn)品，戰(zhàn)略性產(chǎn)品，如羊絨、大豆纖維等高端系列，突出品牌的高附加值；
作用是：樹(shù)形象，撐結(jié)構(gòu)，占10%，
印花系列、提花系列、圓領(lǐng)；
3、常規(guī)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，如棉萊卡系列；突出產(chǎn)品的功能差異；
作用是：走規(guī)模，聚人氣，占30%，
印花系列、平板系列，圓領(lǐng)；
4、邊緣產(chǎn)品，促銷(xiāo)性產(chǎn)品，如棉毛系列，突出產(chǎn)品的價(jià)值感；
作用是：夯特色，作補(bǔ)充，占10%，
平板系列，圓領(lǐng)
工作時(shí)，高端精英裝——商務(wù)內(nèi)衣系列，特精神
會(huì)客時(shí)，高端尊貴裝——生活休閑系列，特時(shí)尚
節(jié)日時(shí)，高端動(dòng)感裝——運(yùn)動(dòng)休閑系列，特品位
休閑時(shí)，高端活力裝——大眾休閑系列，特舒服
結(jié)婚時(shí)，高端吉祥裝——時(shí)尚休閑系列，特幸福
在主攻高端內(nèi)衣的同時(shí)，寶娜斯內(nèi)衣兼顧各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)位落點(diǎn)，適應(yīng)不同市場(chǎng)成熟程度及變化；有三類(lèi)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)品（走量），有二類(lèi)市場(chǎng)的品種鏈（走勢(shì)），有一類(lèi)市場(chǎng)的價(jià)格帶（樹(shù)形）； 價(jià)格上有主流/有支流/有掩護(hù)，這樣在終端價(jià)格上形成較為完整的鏈條；既可應(yīng)對(duì)各類(lèi)價(jià)格戰(zhàn)，又能在源頭上有自己的主觀能動(dòng)性，不受制于人。
七、策略決勝點(diǎn)：把品質(zhì)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
如果僅僅把貨拋給經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)營(yíng)店，而不去想辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，我們就無(wú)法建立一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的黃金通道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是渠道經(jīng)濟(jì)，更是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)。我們不光幫助合作伙伴建立一個(gè)財(cái)富通道，而且通過(guò)這種緊密型戰(zhàn)略合作，使品牌四季常青！
1、銷(xiāo)售管理重心下移；營(yíng)銷(xiāo)人員+公司格式化系統(tǒng)指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于渠道、指導(dǎo)于終端，一年四季從終端造勢(shì)、新品上市、節(jié)日促銷(xiāo)奔波在各地。這樣，我們的每一個(gè)終端客戶(hù)都是公司的直接服務(wù)對(duì)象。這種徹底擯棄“座式分銷(xiāo)”、依據(jù)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)的方法，能為客戶(hù)創(chuàng)造終端綜合勢(shì)能，品牌形象能出來(lái)，能第一時(shí)間與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，解決大家操作層面的問(wèn)題；
穩(wěn)定的技術(shù)支持；現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商一方面希望通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，獲得長(zhǎng)期利益，同時(shí)更
希望在廠家的支持下不光是有一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)，還要有能“生錢(qián)”的渠道。經(jīng)銷(xiāo)商雖然有多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，但在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)方面，往往不專(zhuān)業(yè)。2013年, 由公司執(zhí)行、各個(gè)地區(qū)的理論培訓(xùn)率要達(dá)到80%,現(xiàn)場(chǎng)帶教率要突破100%；區(qū)域的4場(chǎng)（終端、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、陳列）專(zhuān)題培訓(xùn)，要為大家如虎添翼；
3、穩(wěn)定的贏利空間；2013是渠道突破的基礎(chǔ)年，我們?cè)诶嫫胶獾那疤嵯拢谪浧吠藫Q廣告支持等方面放水養(yǎng)魚(yú)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期連續(xù)地為客戶(hù)提供利益點(diǎn)與平衡點(diǎn)；讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，更賺希望。
上市如何布局：開(kāi)店前中后，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要善于研究“時(shí)尚、高端”的陳列特色，讓店里的產(chǎn)品有系列情感味，有色彩沖擊力，有價(jià)格層次，有青春氛圍；
上量怎么布控：上量就是聚人氣，我們每個(gè)階段都有特價(jià)主推款，這款產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是款式好，價(jià)格低，價(jià)值感非常強(qiáng)。不同的階段，推出花樣翻新的特價(jià)主題。通過(guò)走量的輪轉(zhuǎn)，來(lái)迅速擴(kuò)大消費(fèi)人群的影響力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們超、貼、退，有務(wù)實(shí)的分析與對(duì)策；
促銷(xiāo)如何攔截：在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，終端的促銷(xiāo)攔截是最具有殺傷力的。方法得當(dāng)，別人的廣告就是為我們打的。所以，促銷(xiāo)子彈要選與情感相關(guān)的主題配件等，而且一定是率先出手；
節(jié)日如何推進(jìn)：春節(jié)，元旦，圣誕節(jié)，主題推廣上，情感故事性很生動(dòng)，所以，我們?cè)谄放苾?nèi)涵的深度挖掘上要講代言人的系列情感故事；
團(tuán)購(gòu)怎么拉動(dòng)：擴(kuò)充中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)等信息渠道，利用各地渠道實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)短平快突圍，搶占機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位渠道。
八、財(cái)富機(jī)會(huì)點(diǎn)：
送道具：協(xié)助代理商和加盟商實(shí)地調(diào)查、分析、研究專(zhuān)賣(mài)店地段位置評(píng)估，確保公司品牌成功進(jìn)入該市場(chǎng)。公司統(tǒng)一提供專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)品牌專(zhuān)賣(mài)形象，設(shè)計(jì)施工、裝修圖紙，提供燈箱片、戶(hù)外廣告、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)POP及各類(lèi)宣傳資料。符合公司店面要求，我們就送
送廣告：開(kāi)業(yè)前推廣活動(dòng)，開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)，我們和您一起做廣告
公司策劃開(kāi)業(yè)宣傳并每年推出幾次全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳品由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)），店員培訓(xùn)及店鋪陳列：公司提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及陳列布置指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)員接待及行業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧及市場(chǎng)開(kāi)拓思路，幫助解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題。這是一個(gè)明星經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，品牌培育期選擇明星，是為了建通路、成規(guī)摸，品牌成熟期用明星，是為了樹(shù)品牌。利用金智敏的明星身份，展開(kāi)極具含金量的主題推廣和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
媒體宣傳：
公司將在相關(guān)媒體上統(tǒng)一投放廣告以提高品牌的知名度，同時(shí)將根據(jù)回款額情況給予相應(yīng)比例廣告支持，選擇當(dāng)?shù)仉娨�、�?bào)紙等媒體宣傳，公司目前投放廣告的媒體包括《和諧之旅》、《內(nèi)衣網(wǎng)》、《中華內(nèi)衣網(wǎng)》《內(nèi)衣服飾》《瑞麗》《微微》等。
送培訓(xùn)：終端“天龍八部”手冊(cè)量身定做，80%理論培訓(xùn)，100%現(xiàn)場(chǎng)帶教，完美的全程終端指導(dǎo)
形象支持：
定期的公司內(nèi)部刊物突顯品牌文化，面向市場(chǎng)全面展示企業(yè)，傳遞信息！統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，提供規(guī)范的施工裝修圖紙、規(guī)范的POP、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)。
產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)：
由專(zhuān)業(yè)的國(guó)外設(shè)計(jì)公司秉持，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，擁有超過(guò)1000人的生產(chǎn)隊(duì)伍、齊全豐富的襪子產(chǎn)品系列與家居休閑服飾系列、雄厚的生產(chǎn)實(shí)力做后盾，可以保證客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。熱情周到的客戶(hù)服務(wù)，對(duì)客戶(hù)積壓之不良庫(kù)存公司將及時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)、調(diào)價(jià)、換貨等不同方試幫助客戶(hù)消化。
物流配送：
公司提供全面優(yōu)質(zhì)，快捷、安全、高效的物流服務(wù)，保障及時(shí)的貨品滿(mǎn)足一線(xiàn)需求，專(zhuān)人專(zhuān)職負(fù)責(zé)配送跟蹤服務(wù)。
信息共享：
保證第一時(shí)間將公司信息、市場(chǎng)信息與客戶(hù)互相共享，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商都成為名副其實(shí)的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)：
寶娜斯品牌更注重后續(xù)服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商提供相應(yīng)的保障體系，開(kāi)業(yè)前期，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理人員對(duì)加盟店進(jìn)行定期的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，貨品陳列、銷(xiāo)售策略、員工培訓(xùn)與管理等各方面所出現(xiàn)的問(wèn)題給予指導(dǎo)性建議，協(xié)肋客戶(hù)口進(jìn)行管理。在經(jīng)營(yíng)期間，專(zhuān)賣(mài)店可據(jù)實(shí)際情況，可以申請(qǐng)總部派專(zhuān)業(yè)人員前往指導(dǎo)，讓自己經(jīng)營(yíng)有方，后顧無(wú)憂(yōu)。
