巴柯拉營(yíng)銷觀---如何提升銷售----------服務(wù)
服務(wù)態(tài)度
1、微笑服務(wù)（1）微笑是打破陌生的利器，是親和力的傳遞。迷人的微笑展示的是一種自信、友善、熱情、禮貌。（2）熟練運(yùn)用微笑服務(wù)技巧，需要保持良好心態(tài)，否則情緒不佳，微笑也無(wú)法打動(dòng)顧客�！�
2、贊美顧客
（1）贊美的目的：拉近與顧客之間的距離----增進(jìn)與顧客之間的感情交流 —--從而獲得顧客的信任—--最終實(shí)現(xiàn)推銷產(chǎn)品
（2）如何贊美：尋找一個(gè)贊美點(diǎn)------這就是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)------這就是一個(gè)事實(shí) ------用自己的語(yǔ)言------適時(shí)的說出來(lái) 切忌：發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)是贊美，發(fā)明一個(gè)點(diǎn)是奉承
3、語(yǔ)言藝術(shù)：
（1）接待用語(yǔ)的原則:
a)注意講話的順序和邏輯性 b)講話突出重點(diǎn)和要點(diǎn) c)誠(chéng)實(shí)客觀介紹推薦，不夸大其詞 d)盡量配合顧客的方式講話 e)決不能對(duì)顧客無(wú)理，不與顧客發(fā)生爭(zhēng)論 f)不使用粗俗語(yǔ)言
（2）接待用語(yǔ)的技巧
a、避免用命令式，多用請(qǐng)求式。命令式語(yǔ)句完全是說者單方面的意思，不征求別人的意見，就強(qiáng)迫別人照著做；而請(qǐng)求的語(yǔ)句，則是尊重對(duì)方，請(qǐng)求別人去做。b、少用否定句，多用肯定句. 雖然肯定句與否定句意義恰好相反，但如果運(yùn)用的巧妙，肯定句卻能代替否定句,而且效果更好。
（3）采用先認(rèn)同后解釋
a、價(jià)錢雖然高了一點(diǎn)，但質(zhì)量很好啊；b、質(zhì)量比較好，所以價(jià)錢高了一點(diǎn)； 第一句是認(rèn)同了顧客，再做了解釋，這樣比較容易產(chǎn)生認(rèn)同感；而第二句的在重點(diǎn)是放在“價(jià)錢高”上，顧客可能會(huì)認(rèn)為：一，雖然質(zhì)量好，但也不值那么多錢；二：好像我買不起這么貴的東西。
（4）語(yǔ)言生動(dòng)、語(yǔ)氣委婉 采用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言，讓顧客聽起來(lái)既容易產(chǎn)生聯(lián)想，又產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
（5）要配合適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣?dòng)作�！ ≌f話的措詞和語(yǔ)氣固然重要，但如果說話時(shí)表情冷漠，動(dòng)作呆板，則再生動(dòng)的語(yǔ)言也起不到好的效果。因此講話時(shí)，一定要配以自然的動(dòng)作、親切的表情，使顧客心情愉快，但切忌不可夸張或矯揉造作，以免顧客反感�！�
4、文明用語(yǔ)
a)接待顧客，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，表達(dá)準(zhǔn)確，要“您”字當(dāng)先，“請(qǐng)”字在前，“好”字不斷。 b)禮貌使用恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般以“小姐、女士、先生”等。 c)基本文明用語(yǔ)：“您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見。” d)顧客來(lái)時(shí)，要有“迎聲”：“您好，歡迎光臨蜘蛛王” e)顧客問時(shí)，要有“答聲”，熱情主動(dòng)，真誠(chéng)地給顧客當(dāng)好顧問�！)當(dāng)顧客較多，比較忙碌時(shí)，應(yīng)講“對(duì)不起，讓您久等了”，“請(qǐng)稍等，我馬上就來(lái)”。 g)當(dāng)顧客買單時(shí)，應(yīng)唱收唱付：“先生，收您xx元，找您xx元，請(qǐng)點(diǎn)好”“請(qǐng)拿好”。h)當(dāng)顧客要求退換時(shí)，態(tài)度要象購(gòu)買時(shí)一樣熱情，講“只要符合退換規(guī)定，均可以退換”。如有不符合規(guī)定時(shí)，要耐心解釋，講“很抱歉，按規(guī)定不能退換。”如遇到難處理的情況，要有禮貌的講“對(duì)不起，我請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)”。i)當(dāng)受到顧客表?yè)P(yáng)時(shí)，應(yīng)講：“這是我們應(yīng)該做的”，“不必客氣，我們做的還不夠”。j)當(dāng)顧客提出批評(píng)時(shí)，要抱著虛心接受的態(tài)度，講：“謝謝您給我們提出的寶貴意見，我們一定改進(jìn)”。k)當(dāng)顧客離開時(shí)，要有“送聲”：講“歡迎下次再來(lái)”“請(qǐng)走好”“歡迎下次光臨”
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