童裝店對(duì)于一個(gè)國(guó)家來說，當(dāng)然根本都不算個(gè)事兒，但對(duì)于我們小老百姓來說，也可能是一個(gè)家庭的“支柱產(chǎn)業(yè)”了。凡古今中外，大理相通。開童裝店同樣需要規(guī)劃，對(duì)檔口或者店鋪的選擇、人口收入、客流量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、財(cái)務(wù)預(yù)算、人工獎(jiǎng)懲等等，因此，經(jīng)常翻翻《孫子兵法》也許會(huì)給你很多靈感。孫子兵法第一篇《始計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃，正好可以給我們借鑒下。
《孫子兵法》開篇在談?wù)摿恕氨笫隆敝�，就重點(diǎn)說明了“兵之五事”其實(shí)是非常重要的五個(gè)方面�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”第一是“道”，上下同心。尼斯兔童裝精神中也有一個(gè)“同心”，都是強(qiáng)調(diào)“團(tuán)結(jié)一心”重要性。加盟之前大家是客戶關(guān)系，一旦加入就是一家人，共同面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像尼斯兔這樣的大品牌最怕的就是你虧錢，但加盟商也要照顧整個(gè)品牌利益，不能為一己之私損傷品牌。
第二是“天”，季節(jié)和氣候。要對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂蛄巳缰刚�，要�?duì)明年的氣候變化有預(yù)見。尼斯兔童裝會(huì)對(duì)每年的冬季、夏季的長(zhǎng)短、氣溫高低、是否下雨雪等都有預(yù)測(cè)，并將之用于商品規(guī)劃，冬季寒冷周期長(zhǎng)，就適當(dāng)增加冬款貨品比例，夏天氣溫高就要準(zhǔn)備一些涼爽而又能防紫外線的衣服。商品專員對(duì)這些最是明確，他們一般會(huì)根據(jù)客戶地域不同而進(jìn)行不同的推薦。
第三是“地”，既是指“地域”，更是指具體的街道、商場(chǎng)和店鋪、檔口。大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。尼斯兔童裝建議店主要膽大心細(xì)，不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。
第四，“將”對(duì)于我們來說則主要就是“店長(zhǎng)”了。“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是對(duì)一個(gè)生意人完整的概括，能具備此五者，生意一定能夠做大，但可能性極小。所以才要加盟像尼斯兔童裝這樣的專業(yè)大品牌，不但會(huì)教你陳列促銷的一些童裝知識(shí)，更要求你誠(chéng)摯待人，笑臉待人，嚴(yán)格報(bào)表，大膽促銷，讓你在開店過程中迅速成長(zhǎng)。
第五，最后是“法”，主要說的就是“制度”。正所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。尼斯兔童裝歡迎客戶提出各種建議，但對(duì)加盟客戶也非常嚴(yán)格而具體。比如每天的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)報(bào)送、VIP客戶的報(bào)送、每年兩次的訂貨會(huì)必須要參加、嚴(yán)格按照總部促銷和宣傳活動(dòng)，不能有絲毫改變等等，但出發(fā)點(diǎn)都是對(duì)品牌形象好，對(duì)加盟客戶好。
