阿仕頓品牌最明顯的標(biāo)簽是“國(guó)內(nèi)SPA模式的先行者”和“中國(guó)休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者”
品牌定位：城市休閑男裝
品牌主張：自信，自然從容......
品牌形象：積極進(jìn)取的品質(zhì)生活追求者
目標(biāo)消費(fèi)人群：25-45歲追求品位生活的男士
愿景：成為現(xiàn)代化、國(guó)際化的大型服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
不斷提升品牌形象，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)；不斷創(chuàng)新升級(jí)，積極探索超級(jí)旗艦店零售模式，全力打造品牌男裝一站式購(gòu)物。
快時(shí)尚定位
2012年，工信部授牌中國(guó)首家“快時(shí)尚品牌重點(diǎn)建設(shè)示范基地”
行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為：中國(guó)企業(yè)做快時(shí)尚有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭鞎r(shí)尚不依賴(lài)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而依賴(lài)于對(duì)設(shè)計(jì)的整合，整合過(guò)剩的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)能力；快時(shí)尚不做最好看的，只做最好賣(mài)的，不做預(yù)測(cè)，只做對(duì)策。快時(shí)尚具有價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)有保證，以最低的成本在最快時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的特點(diǎn)。而深處中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地的阿仕頓等品牌無(wú)疑在整合生產(chǎn)和設(shè)計(jì)資源方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
伴隨著Zara，H&M等國(guó)外知名快時(shí)尚品牌的成功運(yùn)營(yíng)及擴(kuò)張步伐的加速，快時(shí)尚成為眾多服裝企業(yè)構(gòu)建的運(yùn)營(yíng)模式之一。
2011年9月7日至9日，阿仕頓男裝攜2011秋冬新款閃耀亮相第十三屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)。阿仕頓連鎖在短短幾年內(nèi)迅猛發(fā)展，從原來(lái)的十幾家門(mén)店擴(kuò)展至目前的三百多家，且每月都以發(fā)展幾十家門(mén)店的速度向“千店計(jì)劃”邁進(jìn)，創(chuàng)造了本土自主服飾零售品牌的一個(gè)神話(huà)。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的男裝市場(chǎng)中，阿仕頓以新銳品牌之勢(shì)直取國(guó)內(nèi)休閑男裝至高點(diǎn)，這在很大程度上得益于他們的“快時(shí)尚”模式。所謂“快時(shí)尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流，正好符合了阿仕頓“時(shí)尚、超值、多款”的經(jīng)營(yíng)理念。
自2003年初創(chuàng)以來(lái)，阿仕頓男裝以“品牌運(yùn)營(yíng)商”的角色進(jìn)入服裝行業(yè)，采用自有品牌服飾專(zhuān)業(yè)零售模式，掌握了“微笑曲線(xiàn)”的最高端自主品牌和終端環(huán)節(jié)。即研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、終端銷(xiāo)售由阿仕頓負(fù)責(zé)，生產(chǎn)制造外包給其他企業(yè)。阿仕頓男裝走出了一條具有阿仕頓特色的自有品牌服飾專(zhuān)業(yè)零售模式SPA運(yùn)營(yíng)模式。“阿仕頓”品牌及其“快時(shí)尚”發(fā)展模式、“城市休閑男裝”概念，折射出其文化內(nèi)涵與當(dāng)前消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化價(jià)值觀產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，文化的無(wú)形附加值影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇，正是這些元素幫助阿仕頓在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了差異化發(fā)展的能力。
通過(guò)品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，在全國(guó)開(kāi)拓出一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)。阿仕頓在其創(chuàng)新的商業(yè)模式、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、前瞻遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢(shì)的帶動(dòng)下，在以生產(chǎn)制造為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中快速形成了與眾不同的“阿仕頓模式”。從傳統(tǒng)的品牌代理，發(fā)展到為以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。
企業(yè)目標(biāo)：本著“快速、穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”的開(kāi)發(fā)方針，持續(xù)優(yōu)化服裝零售模式，計(jì)劃至2015年開(kāi)出超過(guò)2000家連鎖店，2020年超過(guò)5000家連鎖店……
龔政：“阿仕頓通過(guò)SPA模式可以解決傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中不可能解決的一些問(wèn)題，特別是保證了所售商品的高性?xún)r(jià)比。傳統(tǒng)品牌代理模式所謂的軟肋，卻恰恰成為阿仕頓的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，當(dāng)然也就成了品牌取勝的關(guān)鍵。”已經(jīng)將目標(biāo)放眼全國(guó)的阿仕頓期待通過(guò)代表全國(guó)服裝品牌最高水平的CHIC盛會(huì)來(lái)多招一些加盟商，一起大踏步開(kāi)拓新市場(chǎng)。
阿仕頓的企業(yè)文化以軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三位一體，以“榮譽(yù)、執(zhí)行、夢(mèng)想、成長(zhǎng)、快樂(lè)、感恩”這十二個(gè)字來(lái)詮釋。通過(guò)軍事化的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力；借助系統(tǒng)化的培訓(xùn)，滿(mǎn)足員工的自我發(fā)展需求，幫助員工成長(zhǎng)；以家庭般的溫情，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感。建立在尊重之上的企業(yè)文化，才能發(fā)揮最大效力，把文化、機(jī)制、模式的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)。
目前阿仕頓是以“直營(yíng)+加盟”并存的發(fā)展模式在推廣的品牌，我們?cè)诩用朔矫嬗?大優(yōu)勢(shì)，一是品牌優(yōu)勢(shì)，公司統(tǒng)一的品牌形象宣傳和良好的社會(huì)口碑為“阿仕頓”品牌帶來(lái)良好而廣泛的知名度;二是管理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司多年的成功經(jīng)驗(yàn)，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶(hù)管理到財(cái)務(wù)控制等進(jìn)行全方位的管理和指導(dǎo)，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);三是商品優(yōu)勢(shì)，公司在全國(guó)各地有近百家的專(zhuān)業(yè)訂單廠(chǎng)商，而各生產(chǎn)商均有其見(jiàn)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，公司可以集眾家之所長(zhǎng)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，各大類(lèi)商品的風(fēng)格、款式及檔次的多元化構(gòu)成了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);四是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司所有商品一方面采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得最低的定價(jià)，另一方面取消了代理制而直接配送到終端銷(xiāo)售，這樣減少了所有的流通環(huán)節(jié)而大大降低了成本，確保了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);五是降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面采取應(yīng)季商品訂貨和配送的原則，另一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的商品監(jiān)控和調(diào)配，從而最大程度地控制了商品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);六是迅速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)，公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)地了解市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)并迅速反應(yīng)，然后開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)迎合顧客需求的商品，減少商品的開(kāi)發(fā)風(fēng);七是穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，公司實(shí)行會(huì)員制的銷(xiāo)售體系，90%以上的銷(xiāo)售額均來(lái)自于會(huì)員消費(fèi)，而隨著每年會(huì)員數(shù)量的逐步增長(zhǎng)，自然帶動(dòng)了銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。八是資源共享優(yōu)勢(shì)，可以共享公司巨大的會(huì)員資源、戰(zhàn)略聯(lián)盟資源以及先進(jìn)的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)。我相信，有了以上八大優(yōu)勢(shì)的護(hù)航，我們的加盟商可以無(wú)憂(yōu)了。
2013年元月1日，阿仕頓男裝大型工廠(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)。它位于常熟S227蘇常公路、昆承湖穿湖大堤可美大廈，總面積超過(guò)2000平米，分為上下兩層，是目前阿仕頓男裝單體面積最大的店面。店內(nèi)陳列了數(shù)千款四季服飾，各區(qū)域按照品類(lèi)劃分，讓人一目了然。在整體布局上借鑒了“倉(cāng)儲(chǔ)式超市”與“品牌專(zhuān)賣(mài)店”的模式，敞開(kāi)貨架，讓消費(fèi)者自助選購(gòu)商品，這種開(kāi)放式的購(gòu)物環(huán)境有助于顧客在輕松自在的格局中體驗(yàn)極致的購(gòu)物樂(lè)趣。
SPA商業(yè)模式
（自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商Specialty store retailer of Private label Apparel）
SPA是店鋪繁盛的催化劑！
流通環(huán)節(jié)少，以“快”取勝、前導(dǎo)周期短。強(qiáng)調(diào)商品的更新速度，塑造品牌形象 。
直營(yíng)化、垂直化管理對(duì)門(mén)店管控力強(qiáng) ，商品渠道深度資源整合。
SPA的愿景：縮短從原料到消費(fèi)者的時(shí)間與成本，提供最快從店鋪滿(mǎn)足顧客需求速度。
SPA的本質(zhì)：“將顧客所需求的價(jià)值用最適合的調(diào)配方法和提供方式來(lái)實(shí)現(xiàn)”
SPA的意義：讓消費(fèi)者花更短的時(shí)間、更低的成本、買(mǎi)到更高品質(zhì)的商品
“SPA”成功的三點(diǎn)核心思想
1）SPA的本質(zhì)就是速度與利潤(rùn)； 快速直接的掌握消費(fèi)市場(chǎng)信息 ，最大限度的簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道中間環(huán)節(jié)，壓縮了物流成本和時(shí)間 。
2）在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，商品企劃（MD）來(lái)決定商品的設(shè)計(jì)方向。 提升了需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)高效供貨 。
3）陳列，以前是針對(duì)促銷(xiāo)的需求，但今天的SPA是終端的商品的實(shí)際銷(xiāo)售效益決定了陳列的方式。
垂直化管理模式
阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運(yùn)營(yíng)方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶(hù)管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化管理，都是總部直營(yíng)店的翻版�？偛繐碛幸徽捉�(jīng)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)并結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新經(jīng)營(yíng)理念的管理和運(yùn)作模式，以保證店鋪盡可能快速地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并穩(wěn)健發(fā)展。作為渠道投資者的加盟商，只需要投資并且了解門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況就可以�？偛拷o予加盟商零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存的保障，從而使規(guī)避了經(jīng)營(yíng)中的很多風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟商風(fēng)險(xiǎn)最低化、盈利最大化。
