通俗分析
一 品牌專賣店的優(yōu)勢：
1.品牌的統(tǒng)一形象，顧客群體都在中上。
2.免去進貨的煩瑣，公司統(tǒng)一發(fā)貨上門。
3..強大的售后服務(wù)，指導(dǎo)，員工的培訓(xùn)；
4.零售價格全國統(tǒng)一，沒有還價。
5.利潤高，沒有惡意競爭之煩惱。
6.公司經(jīng)常有促銷活動，協(xié)助單店的銷售。
二 散貨店鋪劣勢：
1.店鋪形象不好，面對的顧客以中低消費群體。
2.進貨渠道不好，雜亂。
3.舟車勞頓之苦，散貨要自己出去挑款，拉著小車到處轉(zhuǎn)悠。
4.欠服務(wù)與指導(dǎo)
5.進回來的款，常常和其他店鋪一模一樣，沒有個性。
6.價格賣不起，利潤超低。
專業(yè)性分析
散貨經(jīng)營由于產(chǎn)品的附加值低，完全是看款吃飯，款式好了多賣點錢，款式差了少賣一點錢，即使是暢銷款，一旦被競爭對手抄板模
仿，價格也會馬上隨之跳水，價格波動較大，到底利潤有多少，也只能等到賣完了再去評估。
相對散貨經(jīng)營而言，品牌經(jīng)營由于建立了嚴格的價格管理系統(tǒng)，利潤會相對穩(wěn)定。因為品牌同時也
具備唯一性、排他性的品牌特征，所以，即使是有同樣的款式遭到模仿，也不會對價格帶來太大的沖擊。 散貨經(jīng)營管理混亂 品牌經(jīng)營管
理有序 想怎么干就怎么干，想怎么賣就怎么賣，各個“占山為王”，人人“各行其是”是散貨經(jīng)營特性的真實寫照，在這種單靠產(chǎn)品維系
的隊伍當(dāng)中，沒有領(lǐng)導(dǎo)、沒有下級、沒有伙伴，是完全的處于一種無組織、無管理的無序狀態(tài)，這樣的隊伍，充其量只能稱之為“團伙”。
品牌經(jīng)營因為大家都是聚攏在一面大旗之下，用同一種模式經(jīng)營，品牌商會定期對經(jīng)銷商進行指導(dǎo)、
幫扶、培訓(xùn)，督導(dǎo)隊伍也會對各銷售網(wǎng)點進行檢查監(jiān)督，經(jīng)銷商在這種有章可循、有人監(jiān)督、有人領(lǐng)頭的環(huán)境中生存，時間長了，自然而
然就組成了管理有序的“團隊”。散貨經(jīng)營無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 。品牌經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個性明顯
從硬件中的門頭、裝修、風(fēng)格、燈光、貨柜、面積、衣架到軟件中的價格、陳列、櫥窗、搭配、廣告再到管理中的規(guī)章、制度、考核、
績效等，諸多這些對消費者購買行為可以產(chǎn)生巨大影響的各種因素，在散貨經(jīng)營中都是以“自己說了算”或“自己看著辦”的方式出現(xiàn)的。
而品牌經(jīng)營為了表現(xiàn)出自己獨有的個性，來贏得目標(biāo)客戶的喜愛，實施的是“千店一面”的管理標(biāo)準(zhǔn)，在這種統(tǒng)一的管理要求下，會更容易
讓客戶產(chǎn)生“正規(guī)”“有實力”“有面子”“值得信賴”這樣的感覺，增加了客戶購買的意愿。
散貨經(jīng)營中服務(wù)低劣美譽度低 品牌經(jīng)營服務(wù)正規(guī)有較高美譽度
由于沒有人、沒有部門對散貨經(jīng)營模式中各銷售網(wǎng)點導(dǎo)購人員的售前、售中、售后的服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮儀進行培訓(xùn)和考核，從
而導(dǎo)致導(dǎo)購員素質(zhì)參差不起，服務(wù)水平區(qū)別很大，在讓顧客產(chǎn)生“不正規(guī)”印象的同時，也降低了品牌在顧客心目中的美譽度。
品牌經(jīng)營會有專門的部門、專職的人員用專項的預(yù)算來定期的對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員的技能、態(tài)度、禮儀進行訓(xùn)練和考核，經(jīng)過這樣培訓(xùn)
的銷售人員會給顧客提供更專業(yè)化、更人性化的服務(wù)，在顧客產(chǎn)生信賴感的同時，也會大幅度的提升品牌在客戶心中的美譽度。
通過以上的分析、對比，討論，到底是做散貨好還是做品牌好，你的心理都會有筆賬了.
