通俗分析
一 品牌專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)：
1.品牌的統(tǒng)一形象，顧客群體都在中上。
2.免去進(jìn)貨的煩瑣，公司統(tǒng)一發(fā)貨上門(mén)。
3..強(qiáng)大的售后服務(wù)，指導(dǎo)，員工的培訓(xùn)；
4.零售價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，沒(méi)有還價(jià)。
5.利潤(rùn)高，沒(méi)有惡意競(jìng)爭(zhēng)之煩惱。
6.公司經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)助單店的銷(xiāo)售。
二 散貨店鋪劣勢(shì)：
1.店鋪形象不好，面對(duì)的顧客以中低消費(fèi)群體。
2.進(jìn)貨渠道不好，雜亂。
3.舟車(chē)勞頓之苦，散貨要自己出去挑款，拉著小車(chē)到處轉(zhuǎn)悠。
4.欠服務(wù)與指導(dǎo)
5.進(jìn)回來(lái)的款，常常和其他店鋪一模一樣，沒(méi)有個(gè)性。
6.價(jià)格賣(mài)不起，利潤(rùn)超低。
專(zhuān)業(yè)性分析
散貨經(jīng)營(yíng)由于產(chǎn)品的附加值低，完全是看款吃飯，款式好了多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，款式差了少賣(mài)一點(diǎn)錢(qián)，即使是暢銷(xiāo)款，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄板模
仿，價(jià)格也會(huì)馬上隨之跳水，價(jià)格波動(dòng)較大，到底利潤(rùn)有多少，也只能等到賣(mài)完了再去評(píng)估。
相對(duì)散貨經(jīng)營(yíng)而言，品牌經(jīng)營(yíng)由于建立了嚴(yán)格的價(jià)格管理系統(tǒng)，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。因?yàn)槠放仆瑫r(shí)也
具備唯一性、排他性的品牌特征，所以，即使是有同樣的款式遭到模仿，也不會(huì)對(duì)價(jià)格帶來(lái)太大的沖擊。 散貨經(jīng)營(yíng)管理混亂 品牌經(jīng)營(yíng)管
理有序 想怎么干就怎么干，想怎么賣(mài)就怎么賣(mài)，各個(gè)“占山為王”，人人“各行其是”是散貨經(jīng)營(yíng)特性的真實(shí)寫(xiě)照，在這種單靠產(chǎn)品維系
的隊(duì)伍當(dāng)中，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、沒(méi)有下級(jí)、沒(méi)有伙伴，是完全的處于一種無(wú)組織、無(wú)管理的無(wú)序狀態(tài)，這樣的隊(duì)伍，充其量只能稱(chēng)之為“團(tuán)伙”。
品牌經(jīng)營(yíng)因?yàn)榇蠹叶际蔷蹟n在一面大旗之下，用同一種模式經(jīng)營(yíng)，品牌商會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指導(dǎo)、
幫扶、培訓(xùn)，督導(dǎo)隊(duì)伍也會(huì)對(duì)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)銷(xiāo)商在這種有章可循、有人監(jiān)督、有人領(lǐng)頭的環(huán)境中生存，時(shí)間長(zhǎng)了，自然而
然就組成了管理有序的“團(tuán)隊(duì)”。散貨經(jīng)營(yíng)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 。品牌經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個(gè)性明顯
從硬件中的門(mén)頭、裝修、風(fēng)格、燈光、貨柜、面積、衣架到軟件中的價(jià)格、陳列、櫥窗、搭配、廣告再到管理中的規(guī)章、制度、考核、
績(jī)效等，諸多這些對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為可以產(chǎn)生巨大影響的各種因素，在散貨經(jīng)營(yíng)中都是以“自己說(shuō)了算”或“自己看著辦”的方式出現(xiàn)的。
而品牌經(jīng)營(yíng)為了表現(xiàn)出自己獨(dú)有的個(gè)性，來(lái)贏得目標(biāo)客戶(hù)的喜愛(ài)，實(shí)施的是“千店一面”的管理標(biāo)準(zhǔn)，在這種統(tǒng)一的管理要求下，會(huì)更容易
讓客戶(hù)產(chǎn)生“正規(guī)”“有實(shí)力”“有面子”“值得信賴(lài)”這樣的感覺(jué)，增加了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意愿。
散貨經(jīng)營(yíng)中服務(wù)低劣美譽(yù)度低 品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)正規(guī)有較高美譽(yù)度
由于沒(méi)有人、沒(méi)有部門(mén)對(duì)散貨經(jīng)營(yíng)模式中各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)人員的售前、售中、售后的服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮儀進(jìn)行培訓(xùn)和考核，從
而導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)參差不起，服務(wù)水平區(qū)別很大，在讓顧客產(chǎn)生“不正規(guī)”印象的同時(shí)，也降低了品牌在顧客心目中的美譽(yù)度。
品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)、專(zhuān)職的人員用專(zhuān)項(xiàng)的預(yù)算來(lái)定期的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)員的技能、態(tài)度、禮儀進(jìn)行訓(xùn)練和考核，經(jīng)過(guò)這樣培訓(xùn)
的銷(xiāo)售人員會(huì)給顧客提供更專(zhuān)業(yè)化、更人性化的服務(wù)，在顧客產(chǎn)生信賴(lài)感的同時(shí)，也會(huì)大幅度的提升品牌在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。
通過(guò)以上的分析、對(duì)比，討論，到底是做散貨好還是做品牌好，你的心理都會(huì)有筆賬了.
