如何搞好服裝加盟店的銷(xiāo)售氛圍
[提要]以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的服裝經(jīng)銷(xiāo)商,要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷(xiāo)售氛圍,這樣才能更好的吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的熱情關(guān)注和快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)。
推薦內(nèi)容
目前,全國(guó)有很多服裝加盟商經(jīng)銷(xiāo)商常常是愁著眉苦著臉。為什么會(huì)這樣?當(dāng)然是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好,甚至與預(yù)期相差了十萬(wàn)八千里。如此,服裝經(jīng)銷(xiāo)商們哪能高興不起來(lái)呢。毋庸置疑,諸多服裝經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想,其原因是多方面的。例如服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售氛圍不濃郁,就是造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的主要原因之一。很明顯,以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的服裝經(jīng)銷(xiāo)商,要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷(xiāo)售氛圍,這樣才能更好的吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的熱情關(guān)注和快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)。相反,則很難獲得廣大消費(fèi)者的熱情關(guān)注,火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)成為一句空話(huà)。事實(shí)上,目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店的店面形象和銷(xiāo)售氛圍這兩個(gè)方面,都處理得不到位,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加的不理想。因此,服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就得把店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì),尤其是店面形象、銷(xiāo)售氛圍、產(chǎn)品陳列等方面的工作。那么,服裝經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能把服裝專(zhuān)賣(mài)店的店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)呢?
一、營(yíng)造濃郁的銷(xiāo)售氛圍。在日常銷(xiāo)售過(guò)程中,有著優(yōu)良銷(xiāo)售氛圍的服裝專(zhuān)賣(mài)店,消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中,樂(lè)于選購(gòu)其產(chǎn)品。相反,消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)燥熱,像有無(wú)數(shù)的針在刺著自己一樣,往往瞄上幾眼后,就迅速地離開(kāi)。因此,服裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該將專(zhuān)賣(mài)店的店面形象和銷(xiāo)售氛圍處理好,讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給人是美麗、愉悅的感覺(jué),店員熱情又體貼,而且全店銷(xiāo)售氛圍很濃郁,讓所有在場(chǎng)的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的沖動(dòng)。
那么,服裝經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能營(yíng)造出濃郁的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售氛圍呢?沈海中老師對(duì)此建議是:通過(guò)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷(xiāo)售景象的陳列、銷(xiāo)售人員的熱情服務(wù)等三大方面,來(lái)共同營(yíng)造出濃郁又火熱的店面銷(xiāo)售氛圍。
二、制造熱情的店內(nèi)裝飾。很多時(shí)候,人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍情況——如果氛圍好,大家聊得開(kāi)心,陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好,大家就不可能談得深入,更無(wú)法交心,甚至是打個(gè)招呼就離開(kāi)了。顯然,氛圍是很重要的。同樣,對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言,店面內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍好不好,濃郁不濃郁,熱情不熱情,將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。
三、打造耀眼的店外裝飾。專(zhuān)賣(mài)店外圍的整體形象對(duì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此,服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí),一方面要確保裝飾內(nèi)容的豐富和醒目,另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏,而應(yīng)該是與店面門(mén)頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強(qiáng)勁的視覺(jué)感。為此,服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí),要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊,從而形成強(qiáng)勁的視覺(jué)感。
一般情況下,服裝加盟商經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)門(mén)頭橫幅、墻體寫(xiě)真、門(mén)前彩旗、臺(tái)階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體,來(lái)完成專(zhuān)賣(mài)店外圍的視覺(jué)裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然,服裝經(jīng)銷(xiāo)商也可以結(jié)合自己的裝飾特長(zhǎng)、店面的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店外圍的裝飾設(shè)計(jì),把專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍良好的營(yíng)造起來(lái)�?傊痪湓�(huà),服裝經(jīng)銷(xiāo)商要將專(zhuān)賣(mài)店外圍裝飾營(yíng)造出整體且強(qiáng)勁的視覺(jué)感,從而有效吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本專(zhuān)賣(mài)店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。