加 盟 宗 旨
為什么要選擇加盟漢諾？
目前，在國內(nèi)建材行業(yè)中，擁有一定規(guī)模和市場網(wǎng)絡的純進口地板運營商（即只提供進口地板，不摻雜國產(chǎn)產(chǎn)品）除了漢諾中國之外，還有大約5家左右其他公司。但在市場上能夠見到的進口地板，則至少有來自世界各地60個廠家的產(chǎn)品，而且仍然呈不斷上升之勢。國外地板廠家通常規(guī)模有限，產(chǎn)品品類單一，但精明的中國運營商將數(shù)個廠家的產(chǎn)品集合起來，湊足品種，合開一店。還有些地板運營商索性將各種國產(chǎn)地板產(chǎn)品也加入其銷售系列之中，這樣可以給客戶提供更多的選擇。那么，作為純進口地板運營商，漢諾地板到底有哪些獨特的優(yōu)勢呢？換句話說，如果要做進口地板，為什么要選擇加盟漢諾呢？ 德國漢諾地板作為100%原裝進口的地板品牌，其競爭優(yōu)勢明顯，方方面面過硬，至少在以下幾方面是其他品牌所無法比擬的：
廠家協(xié)議保障，長期合作無憂
品牌產(chǎn)品產(chǎn)地，樣樣無與倫比
產(chǎn)品系列齊全，一廠遠勝多廠
一國一廠發(fā)貨，進貨供貨順暢
世代健康環(huán)保，標準優(yōu)于歐盟
廠家協(xié)議保障，長期合作無憂
經(jīng)過5年的緊密合作，漢諾中國與德國漢諾已經(jīng)建立了牢不可破的伙伴關系。2012年11月29日德國漢諾和漢諾中國簽署了長期獨家經(jīng)銷協(xié)議。
“這不僅是德國漢諾充分肯定漢諾中國的最好表達方式，也是對漢諾中國及全體漢諾經(jīng)銷商投資回報的最有力保障�！� 漢諾中國董事長Michael Chen博士在簽約儀式的講話中表示。他還進一步強調(diào)說：“在中國未來的進口地板市場博弈中，品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)地都十分關鍵，但最為關鍵的還是國外廠家對中國運營商的“忠誠度”，這是經(jīng)銷商最應該關心的問題。我們漢諾不但在品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)地方面優(yōu)勢明顯、條條過硬，而且能夠保證自己和經(jīng)銷商沒有對國外廠家“忠誠度”的后顧之憂，這在中國進口地板市場上是極其難能可貴的�！�
品牌產(chǎn)品產(chǎn)地，樣樣無與倫比
品牌：漢諾品牌是德國漢貝格家族歷經(jīng)150年的五代傳承而打造出來的世界頂級地板品牌，是“百年地板世家，五代傳承精華”的結(jié)果。
產(chǎn)品：漢諾地板是德國人在德國漢諾工廠用德國設備和德國木材按照德國國家標準生產(chǎn)的系列地板產(chǎn)品，不但系列齊全多樣，而且款款堪稱精品。
產(chǎn)地：“德國制造”是得到全世界消費者認可的標簽。漢諾中國銷售的所有漢諾地板產(chǎn)品，100%都是從一個產(chǎn)地，即德國漢諾工廠，原裝進口
的。
漢諾地板是“德國制造”的優(yōu)秀代表。資深漢諾人Ludwig Strebel先生曾經(jīng)說過：“我們不能在德國本土以外哪怕生產(chǎn)一片HARO地板。因為那樣，HARO地板100%德國制造這個事實就不存在了，從而會使HARO品牌價值在全世界大打折扣。”
產(chǎn)品系列齊全，一廠遠勝多廠
漢諾不但有三層實木、兩層拼花以及軟木和強化這些人有我優(yōu)的產(chǎn)品，更有手工實木地板、陶瓷地板以及迪雅諾地板和運動地板這些人無我有的產(chǎn)品。到過漢諾體驗中心的人們無不為漢諾地板超前領先的技術(shù)、時尚完美的設計和穩(wěn)定可靠的性能所折服。
像漢諾這樣一個品牌下有如此齊全的地板系列產(chǎn)品，在全世界地板行業(yè)絕無僅有，可以說是一廠遠勝多廠。漢諾地板的每個系列產(chǎn)品都堪稱為同類產(chǎn)品中的精品，特別適合于高端客戶和高端設計師以及各種工程項目選用。 一國一廠發(fā)貨，進貨供貨順暢
漢諾工廠位于德國巴伐利亞州的羅森海姆市，靠近慕尼黑。主體工廠（即不含原木場、鋸木廠和物流中心）占地25萬平米。工廠設備精良，生產(chǎn)工藝先進，年生產(chǎn)能力為實木地板1000萬平米，強化復合地板2000萬平米。
德國漢諾地板實力雄厚，現(xiàn)貨庫存能力在同行業(yè)中遙遙領先，最高可達300萬平方米，而且全部采用世界最先進的機器人裝貨配貨，訂單滿足率高達98%。
懂得進出口業(yè)務的人都明白，所有貨物都從一個國家的一個工廠進，要比從多個國家的多個工廠進貨不知道要順暢多少倍！更不要說每家工廠還要附加每次和每年進貨量的要求和限制，而中國海關從2012年開始對每個國家和每個工廠都要求有原產(chǎn)地證！
因此，漢諾經(jīng)銷商在進貨供貨方面有著其他進口地板經(jīng)銷商所不具備的有利條件。
世代健康環(huán)保，標準優(yōu)于歐盟
德國地板素以綠色環(huán)保著稱，而漢諾地板更是這方面的典范。150年來，漢貝格家族世世代代以木材為生，以健康為本，以自然環(huán)保為標準。
德國漢諾地板是目前全世界唯一一家獲得100%PEFC（泛歐森林管理認證）的規(guī)模地板廠家，其95%的原木取自當?shù)乜稍偕仲Y源。這不但體現(xiàn)了德國漢諾對人類環(huán)境保護的責任感，還說明漢諾工廠擁有長期穩(wěn)定的原木資源，這對于保證重大工程的供貨至關重要。
作為世界頂級品牌地板，漢諾的所有技術(shù)指標和環(huán)保健康指標都達到甚至優(yōu)于歐盟標準。歐洲藍天使認證為健康環(huán)保要求最嚴格的認證，全球無數(shù)地板廠家中沒有幾家能夠達標。德國漢諾地板全系列產(chǎn)品多年來一直擁有歐洲藍天使認證。
加盟流程
前期咨詢
1、意向加盟商可通過各種渠道對德國漢諾品牌、漢諾產(chǎn)品及漢諾中國進行前期了解。
2、初步接洽，與漢諾中國總部電話溝通，達成初步合作意向。
資格審核
1、遞交加盟要求，填寫加盟申請表（附件一）。
附件一下載地址：http://www.harochina.com/file/doc/經(jīng)銷商加盟申請表.doc
2、意向加盟商對北京總部實地參觀考察。若符合條件，雙方簽訂意向書。
3、漢諾中國總部派相關人員對申請人所在區(qū)域進行實地調(diào)查。
實地商圈調(diào)查
1、對申請區(qū)域商圈進行實地調(diào)查，并提供項目評估報告供參考。
2、雙方討論落實展示店面事宜。
簽訂正式合同
1、與加盟商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商按協(xié)議繳納各項費用。
2、商定開業(yè)事宜，總部制定開業(yè)進度總表。
店面裝修及前期準備
1、總部提供店面設計方案、樣板建議方案、鋪裝詳細圖紙以及施工人員指導等支持。
2、裝修店面的同時，經(jīng)銷商組建團隊，總部安排管理人員進行員工培訓。
3、總部協(xié)助經(jīng)銷商制定開業(yè)推廣方案。
裝修驗收及證照辦理
1、總部依據(jù)圖紙對裝修工程進行驗收。
2、裝修期間開始辦理營業(yè)執(zhí)照等開業(yè)相關手續(xù)。
人員培訓
1、總部對經(jīng)銷商高管進行培訓。
2、經(jīng)銷商團隊到總部實習培訓。
開店籌備
1、團隊全部到位，辦公用品及銷售道具備齊。
2、店面基礎設施完備。
開業(yè)運營
1、經(jīng)銷商向總部提交開業(yè)所需的營業(yè)執(zhí)照及有關批文。
2、總公司交接有關資料，對經(jīng)銷商進行指導管理。
3、開業(yè)典禮。
加盟條件
1、資格要求：具備法人資格，擁有足夠的經(jīng)濟實力。熟悉漢諾優(yōu)勢，有強烈的合作意愿和信心。
2、品牌意識：具有品牌意識理念和品牌產(chǎn)品經(jīng)銷的成功經(jīng)驗，具備市場推廣能力和銷售技巧。
3、經(jīng)營理念：能配合總部全國市場戰(zhàn)略制定當?shù)厥袌鰻I銷方案并予以執(zhí)行；認同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一化管理；建立符合規(guī)范標準的旗艦店和專賣店。執(zhí)行品牌專賣制度，不在店內(nèi)銷售其他產(chǎn)品；規(guī)范經(jīng)營，不跨區(qū)銷售、不竄貨。
4、店面要求：根據(jù)授權(quán)區(qū)域的大小而有所不同。具體條件面議。
5、運營能力：有優(yōu)秀的銷售團隊（經(jīng)驗豐富的渠道業(yè)務人員、導購人員及支持服務人員）和區(qū)域市場開拓及管理能力；能向用戶提供完善的售后服務。
6、商業(yè)信譽：具有良好的地緣人際關系和客戶資源。對行業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品及區(qū)域市場狀態(tài)有足夠的了解和認識；在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，具備一定的行業(yè)資源及良好的社會關系；具備良好的個人信譽度和財務信譽度，不曾拖欠他人錢款。
加盟支持
1、總部派專人對區(qū)域市場進行調(diào)研分析，并協(xié)助完成旗艦店/專賣店位置的選擇。
2、總部提供不同面積專賣店的標準設計要求和效果圖，并派員實地指導和驗收。
3、對專賣店標準展架、地面鋪裝樣品、銷售工具和銷售資料等費用提供相應支持和優(yōu)惠。
4、總部提供系統(tǒng)培訓支持：
1）市場開發(fā)與品牌拓展培訓
開店前及運營過程中對經(jīng)銷商及其管理層進行市場開發(fā)、品牌推廣以及銷售渠道拓展等
方面的培訓、指導和專業(yè)咨詢。
2）團隊業(yè)務培訓
開店前及運營過程中對經(jīng)銷商的運營團隊進行產(chǎn)品與銷售知識培訓；每年一至兩次全國集中產(chǎn)品及銷售技巧培訓；優(yōu)秀經(jīng)銷商將被安排進行德國工廠及周邊觀光考察和培訓。
3）售后服務培訓
對經(jīng)銷商售后服務人員進行地板鋪裝技術(shù)、維護保養(yǎng)、投訴處理以及老客戶維護等方面的培訓。
4）崗位技能培訓
針對經(jīng)銷商不同崗位人員，根據(jù)其崗位要求進行應知應會和持續(xù)提升培訓（含財務等專業(yè)崗位）。
5）經(jīng)銷商完成或超額完成年銷售指標，總部給予返點支持。
6）總部協(xié)助經(jīng)銷商在其區(qū)域內(nèi)運作工程項目，并負責取得德國廠家在價格和供貨方面的支持。
7）總部以快捷、高效和完善的物流配送來支持經(jīng)銷商的低庫存、高效益和高效率管理。
