一、項(xiàng)目綜述：
1、項(xiàng)目背景
眼鏡行業(yè)是公認(rèn)的發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入和對(duì)生活品質(zhì)追求也在不斷增強(qiáng)，眼鏡行業(yè)也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的眼鏡零售行業(yè)在這兩年產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)模式的深刻變革，抓住變革先機(jī)就能掌控市場(chǎng)先機(jī)�，F(xiàn)在絕大消費(fèi)者還只有1副眼鏡，衣服有很多件。我們希望顧客在GFO美飾視界生活館里能體驗(yàn)到現(xiàn)在日益豐富的工作、生活、娛樂(lè)、交際中不同服飾搭配不同眼鏡所產(chǎn)生的時(shí)尚美。
2、項(xiàng)目名稱
GFO美飾視界生活館
3、項(xiàng)目介紹
目前中國(guó)的時(shí)尚眼鏡處于起步階段，并且正在慢慢地壯大。 而GFO美飾視界生活館是在時(shí)尚眼鏡為基礎(chǔ)的理念之上建立的，并進(jìn)行了大膽的跨界嘗試，將框架眼鏡、太陽(yáng)鏡、美妝、美瞳、飾品進(jìn)行無(wú)縫連接。
GFO美飾視界生活館可以算作中國(guó)時(shí)尚眼鏡行業(yè)的先行者，相對(duì)于眼鏡行業(yè)，它既有眼鏡行業(yè)應(yīng)有的特點(diǎn)，也與眼鏡行業(yè)存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。其旨在為熱愛(ài)時(shí)尚的年輕人群提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。
GFO 是以眼鏡輕時(shí)尚的理念，塑造一個(gè)全新的時(shí)尚品牌。GFO 代表了一種簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的生活方式，這正是當(dāng)下年輕人生活的主流趨勢(shì)。
GFO 迎合于追求時(shí)尚、懂得生活的潮人，在締造完美視覺(jué)的同時(shí)，讓眼鏡成為搭配服飾的必需品，根據(jù)不同的服裝、不同的配飾搭配不同風(fēng)格的眼鏡，戴 GFO 將是一種時(shí)尚的象征。
GFO 時(shí)尚卻不另類，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚潮流的最端。
二、市場(chǎng)分析
GFO品牌眼鏡是最一款最時(shí)尚、最前沿，具有獨(dú)立性的潮流產(chǎn)品，主要針對(duì) 傳統(tǒng)眼鏡進(jìn)行了革命性的升級(jí)，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚潮流的最前端。擁有自主品牌戰(zhàn)略，品牌定位領(lǐng)先且獨(dú)特，優(yōu)勢(shì)集中，賣點(diǎn)清晰，更有市場(chǎng)主導(dǎo)地位，迎合了時(shí)尚眼鏡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展潮流。突破了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)和服裝行業(yè)的壁壘，時(shí)尚在眼鏡、服裝中進(jìn)行完美融合。眼鏡多了一個(gè)定義：時(shí)尚的服飾搭配。
時(shí)尚眼鏡成新寵 隨著市場(chǎng)的不斷拓展，眼鏡已不再是人們?yōu)槌C正視力專用的產(chǎn)品，越來(lái)越多的時(shí)尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。
現(xiàn)在的零售市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)模式變革的多元化時(shí)代，以 90 后為代表的新一代消費(fèi)群體，消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式、消費(fèi)需求與實(shí)際存在很大的差異，隨著新一代消費(fèi)群體的發(fā)展，眼鏡零售市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，與之對(duì)應(yīng)的渠道的差異化發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部的差異化也會(huì)越來(lái)越明顯，眼鏡零售企業(yè)將改變以往的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化，個(gè)性化和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的銷售場(chǎng)所，GFO美飾視界生活館正符合這個(gè)趨勢(shì)。
《國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃（2016-2010）》旨在擴(kuò)大消費(fèi)需求，到 2020 年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額力爭(zhēng)比2015 年翻一番，超過(guò) 80 萬(wàn)億。這意味著，消費(fèi)品零售總額將以每年超過(guò) 3 萬(wàn)億的增幅遞增，消費(fèi)市場(chǎng)空間將大幅擴(kuò)張。零售市場(chǎng)的擴(kuò)張給眼鏡零售行業(yè)一個(gè)蓬勃發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：傳統(tǒng)眼鏡店和其他快時(shí)尚眼鏡店
GFO美飾視界生活館和傳統(tǒng)眼鏡店、快時(shí)尚眼鏡店的經(jīng)營(yíng)模式有著本質(zhì)的差異。
首先讓GFO美飾視界生活館和傳統(tǒng)眼鏡店做一個(gè)全方位PK
產(chǎn)品：
傳統(tǒng)老店：鏡架款式單一、普通、保守；報(bào)價(jià)較不透明，且價(jià)格昂貴，消費(fèi)者選擇起來(lái)難免盲目。
GFO美飾視界生活館：鏡架、太陽(yáng)鏡風(fēng)格時(shí)尚、款式多樣。明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格清晰
易懂。采用的定價(jià)方是包含鏡架、鏡片、鏡盒的“一口價(jià)”。
性價(jià)比高，更有各段價(jià)位自由選擇。
店鋪面積：
傳統(tǒng)老店：60平以上，店鋪面積較大，展柜數(shù)量多，多為封閉展柜，裝修成本高。
GFO美飾視界生活館：面積相對(duì)較小，多為開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)展柜，裝修簡(jiǎn)約時(shí)尚，成本較低。
平效/人員：
傳統(tǒng)老店：200平米的傳統(tǒng)眼鏡店，要想做到150萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額需要6—10人。
GFO美飾視界生活館：只需60平米，3-5人就可完成150萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額。
其次下面讓GFO美飾視界生活館和其他快時(shí)尚眼鏡一個(gè)PK
產(chǎn)品：
其他快時(shí)尚眼鏡： 單一的框架眼鏡、太陽(yáng)鏡或者品牌集合店；
GFO美飾視界生活館： 時(shí)尚的框架眼鏡、太陽(yáng)鏡、美瞳、飾品等。
客流：
其他快時(shí)尚眼鏡： 單一的眼鏡消費(fèi)者；
GFO美飾視界生活館： 所有的愛(ài)美年輕人。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力：
針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：
1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對(duì)客戶無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節(jié)約成本。
2、產(chǎn)品差異化。通過(guò)與眾不同店鋪裝修、產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。
3、目標(biāo)專一化。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是愛(ài)美人士，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。
從GFO品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品、店面風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了三次升級(jí)。力度之大在行業(yè)里首屈一指。
四、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略
1、GFO 的經(jīng)營(yíng)模式
與傳統(tǒng)眼鏡品牌將眼鏡單純作為功能性商品不同，GFO
將眼鏡定義為一種時(shí)尚性商品，以"快、狠、準(zhǔn)"為主要特征，帶動(dòng)全球的眼鏡時(shí)尚潮流。
"快"是指 GFO 眼鏡始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變 換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時(shí)尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn)，則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩，扎堆采購(gòu)。
"狠"是指品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而消費(fèi)者購(gòu)買 GFO 時(shí)尚眼鏡的速度能與品牌競(jìng)爭(zhēng) 相媲美，每月都做"月光族"屬尋常事。
"準(zhǔn)"是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師能預(yù)知近段時(shí)間潮流趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式
搭配衣服的新潮眼鏡;消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買，絕不遲疑。
GFO 是"輕時(shí)尚"眼鏡的始作俑者。所謂"輕時(shí)尚"，主要包含三方面的含義， 即上新品速度快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。
GFO 的產(chǎn)品策略
GFO 不同于傳統(tǒng)的眼鏡連瑣品牌，定位于中高端消費(fèi)人群。而是獨(dú)樹(shù)一幟， 首創(chuàng)專門用于搭配服飾的眼鏡品牌，面向年輕化、大眾化的消費(fèi)群體，引領(lǐng)時(shí)尚文化的潮流，成為時(shí)尚眼鏡的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、管理策略
三權(quán)分立管理模式：
商品采管理、運(yùn)營(yíng)管理、人事管理分立，各司其職，各負(fù)其責(zé)。
3、價(jià)格策略：
①以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費(fèi)群體的求廉、求美心理。
②根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)位。
4、宣傳策略 ：
自媒體推廣、各大網(wǎng)站軟文推廣、各大商業(yè)綜合體渠道推廣。
5、促銷策略：
根據(jù)門店所在地居民消費(fèi)力定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，促銷政策根據(jù)銷售情況最長(zhǎng)時(shí)間為每月一調(diào)整。在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。
五、財(cái)務(wù)分析
單店（以80㎡經(jīng)營(yíng)面積計(jì)算）前期投入成本有：
產(chǎn)品投入：20—30萬(wàn)；
設(shè)備投入：2—3萬(wàn)；
裝修投入：10—20萬(wàn)；
其他費(fèi)用：2—3萬(wàn)。
年銷售額預(yù)計(jì)：
眼鏡銷售額：80—100萬(wàn)；
美瞳銷售額：30——50萬(wàn)；
其他飾品銷售額：20—30萬(wàn)。
預(yù)計(jì)毛利率：65%（不含稅）。
六、合伙人操作模式：
1、合伙人資格要求：有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)心、有空閑資金30—50萬(wàn)；
2、我司提供開(kāi)店一切資源，包括各大商場(chǎng)資源，進(jìn)駐各大商場(chǎng)百貨公司事宜有我公司負(fù)責(zé)，費(fèi)用由合伙人承擔(dān)；
3、利潤(rùn)結(jié)算按照合同約定執(zhí)行。
其他具體見(jiàn)合伙人合同。
