一、項目綜述：
1、項目背景
眼鏡行業(yè)是公認的發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一，伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們收入和對生活品質(zhì)追求也在不斷增強，眼鏡行業(yè)也在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的眼鏡零售行業(yè)在這兩年產(chǎn)生了經(jīng)營模式的深刻變革，抓住變革先機就能掌控市場先機�，F(xiàn)在絕大消費者還只有1副眼鏡，衣服有很多件。我們希望顧客在GFO美飾視界生活館里能體驗到現(xiàn)在日益豐富的工作、生活、娛樂、交際中不同服飾搭配不同眼鏡所產(chǎn)生的時尚美。
2、項目名稱
GFO美飾視界生活館
3、項目介紹
目前中國的時尚眼鏡處于起步階段，并且正在慢慢地壯大。 而GFO美飾視界生活館是在時尚眼鏡為基礎(chǔ)的理念之上建立的，并進行了大膽的跨界嘗試，將框架眼鏡、太陽鏡、美妝、美瞳、飾品進行無縫連接。
GFO美飾視界生活館可以算作中國時尚眼鏡行業(yè)的先行者，相對于眼鏡行業(yè)，它既有眼鏡行業(yè)應(yīng)有的特點，也與眼鏡行業(yè)存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。其旨在為熱愛時尚的年輕人群提供獨一無二的產(chǎn)品。
GFO 是以眼鏡輕時尚的理念，塑造一個全新的時尚品牌。GFO 代表了一種簡約卻不簡單的生活方式，這正是當(dāng)下年輕人生活的主流趨勢。
GFO 迎合于追求時尚、懂得生活的潮人，在締造完美視覺的同時，讓眼鏡成為搭配服飾的必需品，根據(jù)不同的服裝、不同的配飾搭配不同風(fēng)格的眼鏡，戴 GFO 將是一種時尚的象征。
GFO 時尚卻不另類，永遠走在時尚潮流的最端。
二、市場分析
GFO品牌眼鏡是最一款最時尚、最前沿，具有獨立性的潮流產(chǎn)品，主要針對 傳統(tǒng)眼鏡進行了革命性的升級，永遠走在時尚潮流的最前端。擁有自主品牌戰(zhàn)略，品牌定位領(lǐng)先且獨特，優(yōu)勢集中，賣點清晰，更有市場主導(dǎo)地位，迎合了時尚眼鏡行業(yè)未來的發(fā)展潮流。突破了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)和服裝行業(yè)的壁壘，時尚在眼鏡、服裝中進行完美融合。眼鏡多了一個定義：時尚的服飾搭配。
時尚眼鏡成新寵 隨著市場的不斷拓展，眼鏡已不再是人們?yōu)槌C正視力專用的產(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。
現(xiàn)在的零售市場進入經(jīng)營模式變革的多元化時代，以 90 后為代表的新一代消費群體，消費觀念、消費方式、消費需求與實際存在很大的差異，隨著新一代消費群體的發(fā)展，眼鏡零售市場將進一步細分，與之對應(yīng)的渠道的差異化發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部的差異化也會越來越明顯，眼鏡零售企業(yè)將改變以往的營銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化，個性化和針對目標消費群體的銷售場所，GFO美飾視界生活館正符合這個趨勢。
《國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃（2016-2010）》旨在擴大消費需求，到 2020 年，社會消費品零售總額力爭比2015 年翻一番，超過 80 萬億。這意味著，消費品零售總額將以每年超過 3 萬億的增幅遞增，消費市場空間將大幅擴張。零售市場的擴張給眼鏡零售行業(yè)一個蓬勃發(fā)展的商業(yè)機會。
三、競爭分析：
1、項目的競爭對手主要有：傳統(tǒng)眼鏡店和其他快時尚眼鏡店
GFO美飾視界生活館和傳統(tǒng)眼鏡店、快時尚眼鏡店的經(jīng)營模式有著本質(zhì)的差異。
首先讓GFO美飾視界生活館和傳統(tǒng)眼鏡店做一個全方位PK
產(chǎn)品：
傳統(tǒng)老店：鏡架款式單一、普通、保守；報價較不透明，且價格昂貴，消費者選擇起來難免盲目。
GFO美飾視界生活館：鏡架、太陽鏡風(fēng)格時尚、款式多樣。明碼標價，價格清晰
易懂。采用的定價方是包含鏡架、鏡片、鏡盒的“一口價”。
性價比高，更有各段價位自由選擇。
店鋪面積：
傳統(tǒng)老店：60平以上，店鋪面積較大，展柜數(shù)量多，多為封閉展柜，裝修成本高。
GFO美飾視界生活館：面積相對較小，多為開放、標準展柜，裝修簡約時尚，成本較低。
平效/人員：
傳統(tǒng)老店：200平米的傳統(tǒng)眼鏡店，要想做到150萬的年營業(yè)額需要6—10人。
GFO美飾視界生活館：只需60平米，3-5人就可完成150萬的年營業(yè)額。
其次下面讓GFO美飾視界生活館和其他快時尚眼鏡一個PK
產(chǎn)品：
其他快時尚眼鏡： 單一的框架眼鏡、太陽鏡或者品牌集合店；
GFO美飾視界生活館： 時尚的框架眼鏡、太陽鏡、美瞳、飾品等。
客流：
其他快時尚眼鏡： 單一的眼鏡消費者；
GFO美飾視界生活館： 所有的愛美年輕人。
2、核心競爭力：
針對當(dāng)前市場，我們的核心競爭力在于：
1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。
2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同店鋪裝修、產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。
3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是愛美人士，從而保證高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。
4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。
從GFO品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)對產(chǎn)品、店面風(fēng)格、經(jīng)營模式進行了三次升級。力度之大在行業(yè)里首屈一指。
四、經(jīng)營方式及營銷策略
1、GFO 的經(jīng)營模式
與傳統(tǒng)眼鏡品牌將眼鏡單純作為功能性商品不同，GFO
將眼鏡定義為一種時尚性商品，以"快、狠、準"為主要特征，帶動全球的眼鏡時尚潮流。
"快"是指 GFO 眼鏡始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變 換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時尚，永遠追隨潮流的特點，則讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。
"狠"是指品牌間競爭激烈，而消費者購買 GFO 時尚眼鏡的速度能與品牌競爭 相媲美，每月都做"月光族"屬尋常事。
"準"是指眼光準。設(shè)計師能預(yù)知近段時間潮流趨勢，在短時間內(nèi)設(shè)計出各式
搭配衣服的新潮眼鏡;消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。
GFO 是"輕時尚"眼鏡的始作俑者。所謂"輕時尚"，主要包含三方面的含義， 即上新品速度快、平價和緊跟時尚潮流。
GFO 的產(chǎn)品策略
GFO 不同于傳統(tǒng)的眼鏡連瑣品牌，定位于中高端消費人群。而是獨樹一幟， 首創(chuàng)專門用于搭配服飾的眼鏡品牌，面向年輕化、大眾化的消費群體，引領(lǐng)時尚文化的潮流，成為時尚眼鏡的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、管理策略
三權(quán)分立管理模式：
商品采管理、運營管理、人事管理分立，各司其職，各負其責(zé)。
3、價格策略：
①以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉、求美心理。
②根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價位。
4、宣傳策略 ：
自媒體推廣、各大網(wǎng)站軟文推廣、各大商業(yè)綜合體渠道推廣。
5、促銷策略：
根據(jù)門店所在地居民消費力定產(chǎn)品價格區(qū)間，促銷政策根據(jù)銷售情況最長時間為每月一調(diào)整。在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。
五、財務(wù)分析
單店（以80㎡經(jīng)營面積計算）前期投入成本有：
產(chǎn)品投入：20—30萬；
設(shè)備投入：2—3萬；
裝修投入：10—20萬；
其他費用：2—3萬。
年銷售額預(yù)計：
眼鏡銷售額：80—100萬；
美瞳銷售額：30——50萬；
其他飾品銷售額：20—30萬。
預(yù)計毛利率：65%（不含稅）。
六、合伙人操作模式：
1、合伙人資格要求：有強烈創(chuàng)業(yè)心、有空閑資金30—50萬；
2、我司提供開店一切資源，包括各大商場資源，進駐各大商場百貨公司事宜有我公司負責(zé)，費用由合伙人承擔(dān)；
3、利潤結(jié)算按照合同約定執(zhí)行。
其他具體見合伙人合同。
