關(guān)于合作方式的建議
尊敬的 您好!
針對陜西西安地區(qū)的特殊情況,我們建議的合作方式如下:
我竊以為最佳的合作方式是:"銷售代管"------即:貴公司在西安地區(qū)投資,由我司來具體操作
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第一步:貴公司鋪貨,我司負責在西安各大型商場設(shè)立店中店或?qū)９?如:金花;開元;民生;百盛 ;民生國貿(mào).費用貴公司承擔,和商場的合同以貴公司的名義簽,結(jié)款時貨款完全回到貴 公司,我司只提取15%的代管傭金,待貴司收到貨款后匯給我司即可.
第二步:專柜穩(wěn)定後,立即考慮在西安開設(shè)專門點,投資方式可以共同投入或由我方全資投入.
第三步:有前兩步的強大陣容和基礎(chǔ),在全省招商便水到渠成,易如反掌.(省內(nèi)加盟方式已專門 點的復(fù)制為主).
說明:宣傳;各商場上柜;銷售終端管理;專門店管理;全省招商,我司已游刃有余.為貴司放心起見,我司或可在合作前先向貴司交納一定金額的保證金作為抵押.
合作方式建議的理由:
大凡天下事有所成者,先求"天時;地利;人和",然后"以先得;以強治;以庸和",蓋莫能外.
天時------西安乃西部大開發(fā)的焦點,舉世矚目,政策,投資,人心向西安之傾斜有目共睹.
地利------西安乃13朝古都,世界旅游名城,西北地區(qū)的政治;文化交通;經(jīng)濟中心,要得西北, 必先得西安毋庸置疑.
人和------在西安找一家有資信;有素質(zhì);有實力;有經(jīng)驗;有能力的合作伙伴,可得人和.
以先得------以最快;最有效的方式,率先占領(lǐng)市場,如我說的第一步.我錢你貨的傳統(tǒng)做法,很 難有效的完成第一步的操作,即便是勉強做了幾個商場,也必定成了強弩之末,且 長的運作周期,會浪費太多的時間,完全喪失時效性,因為這是個快魚吃慢魚的時 代.
以強治------如我說的第二步,專柜和專門店互為呼應(yīng),更強的聲勢,更強的贏利能力,能使我 們在市場競爭中把握先機,唯我獨尊,實現(xiàn)真正意義上的調(diào)整;改進;服務(wù);推陳出 新;永續(xù)經(jīng)營.
以庸和------如我說的第三步,打天下和治天下不同,對商家和消費者的迎合和滿足成為關(guān)鍵: 強大的聲勢(各大商場有專柜,最旺的商業(yè)街的專門店,主要街道的大型路牌廣告 等),最時尚的產(chǎn)品及形象,最人性化的服務(wù),給商家(商場;分銷加盟商)及消費者 以最大程度的滿足,則陜西市場可得矣!
若有合作意向,愿作進一步磋商
盼復(fù) 順祝商祺
西安物高商貿(mào)有限責任公司 總經(jīng)理段波
