品牌簡(jiǎn)介
品牌歷史
“比華利山莊馬球俱樂(lè)部”。比華利山莊是美國(guó)最著名的山莊，馬球運(yùn)動(dòng)源于公元前六世紀(jì)的波斯帝國(guó)，被稱為高貴的“王者運(yùn)動(dòng)”。著名的美國(guó)電影《風(fēng)月佳人》中，眾多富商顯貴觀看馬球比賽的場(chǎng)景，就發(fā)生在比華利山莊馬球俱樂(lè)部。最初的Beverly Hills Polo Club只是一個(gè)印在馬球服上的標(biāo)志，代表著無(wú)處不在的健康、生機(jī)勃勃的精神及崇尚自由、平等、博愛(ài)、包容的文化底蘊(yùn)和貴族化的寬松休閑的生活方式。由于受到高收入貴族階級(jí)的追捧而逐步發(fā)展成為商標(biāo)。
時(shí)至今日，Beverly Hills Polo Club已成為美國(guó)的三大著名休閑品牌之一，“比華利”或“比華利山”被公認(rèn)為全世界十大著名的名字之一。由于得到消費(fèi)者和零售界的及好回應(yīng)，它已逐漸發(fā)展成為一個(gè)精品王國(guó)，產(chǎn)品涉及休閑生活的各個(gè)領(lǐng)域，包括箱包、皮具、服飾、手表、家居用品等等，所有產(chǎn)品皆經(jīng)過(guò)大師的精心設(shè)計(jì)，反復(fù)挑選，細(xì)微之處，無(wú)不體現(xiàn)著比華利獨(dú)有的品位和風(fēng)格。現(xiàn)全球?qū)Ｙu(mài)店超過(guò)17000家,在全球范圍內(nèi)，他都是舒適、高品位、個(gè)性卓著的象征，以其獨(dú)有的美國(guó)休閑文化而風(fēng)靡整個(gè)世界。它成為顧客心中的素質(zhì)和獨(dú)特的代表；它是零售界認(rèn)同的穩(wěn)定和成功的標(biāo)志。它與一般短暫時(shí)興的品牌不同，它經(jīng)歷了多方面的考驗(yàn)，直接面向未來(lái)。
經(jīng)營(yíng)背景
國(guó)外服飾、皮鞋、皮具著名品牌在其設(shè)計(jì)、原材料加工、制作枝術(shù)、設(shè)備具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，但由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、勞動(dòng)力成本等因素讓其價(jià)格成本高居不下；國(guó)內(nèi)服飾、皮鞋、皮具品牌雖成本便宜，介于原料、管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組合能力的缺陷難以滿足白領(lǐng)階層日益提升的品位要求。
結(jié)合以上情況，由日本三菱株式社會(huì)和香港嘉里集團(tuán)組合了最佳資源。利用華新旗下優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策劃和管理經(jīng)驗(yàn)及美國(guó)“Beverly Hills Polo Club”的品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品組合，聯(lián)合在中國(guó)市場(chǎng)推出合乎中國(guó)本土市場(chǎng)的“Beverly Hills Polo Club”整合以上優(yōu)勢(shì)而成的強(qiáng)有力后盾為Beverly Hills Polo Club在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)提供了最大的保障。
Beverly Hills Polo Club服裝、鞋業(yè)及襪業(yè)中國(guó)總代理----廣州市勝美皮具服飾有限公司是華新集團(tuán)全資機(jī)構(gòu)，公司注冊(cè)資金1億元，下轄23家法人子公司（廣州市融僑貿(mào)易有限公司就是其下轄機(jī)構(gòu)之一），現(xiàn)有2500名員工，200多家合作商，超過(guò)7萬(wàn)個(gè)終端客戶。
白領(lǐng)新貴的代言人
您或許是眾多白領(lǐng)中成功的高階人士,或許是脫穎而出的企業(yè)主。Beverly Hills Polo Club 一直以來(lái)都是為您這樣的人士定位的品牌.合乎身份的品位和設(shè)計(jì),合適的價(jià)格提供與您。最重要的是,它與您一樣,代表穩(wěn)健、干勁十足與特別的品位。如果您也與我們一樣，愿以此作為事業(yè)，與我們共同創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,體會(huì)成功的感覺(jué),歡迎您加入我們的行列,成為都市白領(lǐng)新貴階層的代言人---- Beverly Hills Polo Club的特許經(jīng)銷(xiāo)商。
一、品牌定位：
比華利保羅依據(jù)消費(fèi)者收入的不斷上升，消費(fèi)分級(jí)化、多樣化的趨勢(shì)、以獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，致力于26--55歲男性為主的都市中間階層，他們是社會(huì)的主力軍，他們始終保持年輕的心態(tài)和旺盛的斗志，揮以不屈的意志朝自己設(shè)定的目標(biāo)邁進(jìn)。透過(guò)他們進(jìn)取的心，你會(huì)發(fā)覺(jué)他們每個(gè)人都有自己的生活情趣，他們推崇年輕、健康、時(shí)尚的生活方式。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：
①、都市白領(lǐng)、企業(yè)主 ②、年齡26--55歲 ③、消費(fèi)傾向：成熟、進(jìn)取、個(gè)性化
2、形象定位：
①、成熟、進(jìn)取的都市人 ②、追求生活品質(zhì)但又具有個(gè)人品位的人
3、產(chǎn)品定位：
①、特色：舒適、質(zhì)感
②、風(fēng)格：每季500個(gè)以上的新款式，糅合意大利與美國(guó)加州的風(fēng)格設(shè)計(jì)精髓，加以精致的制作工藝，積極詮釋并引導(dǎo)著潮流，穩(wěn)健中凸現(xiàn)個(gè)性的張揚(yáng)。
③、比例：正裝系列（25）：經(jīng)典、成功、至尊
休閑系列（75）： 舒適、健康、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)
④、價(jià)格：中高價(jià)：498—698； 高價(jià)：698---998 精品： 998---2858
二、廣告用語(yǔ)： 成功男人，品位體現(xiàn)
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、 渠道模式：特許加盟
2、 終端建設(shè)：高檔商場(chǎng)專柜（主） + 專賣(mài)店（輔）
3、 市場(chǎng)策略：差異化競(jìng)爭(zhēng) ，引導(dǎo)潮流， 引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)
經(jīng)營(yíng)理念：
高效 、創(chuàng)新 、服務(wù) 、雙贏
經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則：
一、為客戶提供優(yōu)越的產(chǎn)品：系列完善、品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)格合理。
二、開(kāi)創(chuàng)科學(xué)管理與技術(shù)生產(chǎn)相結(jié)合的高效工作環(huán)境。
三、以創(chuàng)新思維定義開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)的含義。
四、倡共存共榮共利，強(qiáng)調(diào)上游經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)作，定義新供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，確保供應(yīng)鏈成員的經(jīng)營(yíng)效益。
五、信奉客戶利益至上原則，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)。
營(yíng)運(yùn)中樞
-----Beverly Hills Polo Club經(jīng)營(yíng)管理模式
管理層次
Beverly Hills Polo Club的經(jīng)營(yíng)管理圍繞供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商，采取了“高銷(xiāo)創(chuàng)新、直接有效”的原則，充分發(fā)揮管理人員的綜合能力，其中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，以銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)部為中心，建立科學(xué)應(yīng)運(yùn)管理模式，最終形成一個(gè)強(qiáng)有力的“應(yīng)運(yùn)中樞”系統(tǒng)。
銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)部起著網(wǎng)絡(luò)拓展和統(tǒng)一指揮功能,各經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)總公司銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé),具體的管理層次如下:
銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)部-----區(qū)域經(jīng)理-----經(jīng)銷(xiāo)商-----專柜專賣(mài)店-----店員
開(kāi)店服務(wù)
-----投資顧問(wèn)：市場(chǎng)調(diào)研、選址建議、可行性分析
-----開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)：管理模式、員工培訓(xùn)、店鋪裝修、商品陳列
-----系列服務(wù)：形象企化、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)運(yùn)監(jiān)督、市場(chǎng)推廣
-----貨品組織：訂貨會(huì)議、電腦訂貨、臨時(shí)補(bǔ)倉(cāng)、代辦物流運(yùn)輸、庫(kù)存數(shù)據(jù)中心
裝 修
-----按照公司的統(tǒng)一形象，由總公司設(shè)計(jì)、制作
-----所有形象專柜、專賣(mài)店按照成本，總公司視情況給予一定比例的裝修支持。
業(yè)務(wù)管理
------訂貨會(huì)議：每年至少兩次，邀請(qǐng)各代理商到廣州總部現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
-----電腦訂貨：隨時(shí)傳遞公司新的貨品信息，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)電腦查詢貨品的詳細(xì)資料（款式、用料、價(jià)格、貨品等），通過(guò)E-mail或傳真訂貨。
-----現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：區(qū)域經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)貨品組合情況給予經(jīng)銷(xiāo)商合理建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存并重新組合貨品。
財(cái)務(wù)管理
-----幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立財(cái)務(wù)制度，調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)，合理使用現(xiàn)有資源。
-----每月提供月結(jié)算表雙方確認(rèn)，以供財(cái)務(wù)管理。
售后服務(wù)
-----保證對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的貨品根據(jù)政策給予維修或退換。
-----協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理相關(guān)客戶投訴事宜。
-----總公司根據(jù)不同的區(qū)域劃分收取信譽(yù)保證金
加盟程序
1、客戶與市場(chǎng)部人員充分溝通，接受相關(guān)資料，全面了解品牌和公司情況（可來(lái)公司考察）。
2、客戶填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表并將店面的平面圖傳真或快遞給公司。
3、談妥基本的加盟條件，簽定加盟意向書(shū)。
4、公司派區(qū)域代表前往考察，綜合評(píng)估，外行客戶可提供專業(yè)的投資回報(bào)分析，并收取相關(guān)保證金。
5、簽定合同
