尋求與品牌服裝廠家合作

負(fù)責(zé)人您好！
感謝您在百忙之中關(guān)注這份商函，我司是一家從事品牌服裝經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，從事服裝銷售管理十四年，在江西（南昌太平洋百貨，南昌百貨大樓，南昌洪客隆百貨），湖南（長(zhǎng)沙王俯井百貨，長(zhǎng)沙友誼商場(chǎng)，春天百貨等）各大商場(chǎng)及各地市設(shè)有商場(chǎng)專柜及專賣店，并建立了非常良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和感情，為今后貴司品牌進(jìn)駐這兩個(gè)有著極大潛力的市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)；
在這些年的經(jīng)營(yíng)過程中，我司深刻體會(huì)到：好的品牌僅僅是好的開始，專業(yè)，敬業(yè)，勤業(yè)的銷售管理隊(duì)伍是品牌進(jìn)步和發(fā)展不可或缺的重要組成部分，為此，我司在專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng)，建立科學(xué)的工作方法，提升管理水平和營(yíng)銷技巧方面一直在做出不懈的努力，在這些方面，我們的工作得到了各大品牌和商場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可和贊許；
請(qǐng)?jiān)试S我在此就以上提到的幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述：
1． 銷售管理
A．加強(qiáng)與商場(chǎng)的溝通和協(xié)作，在商場(chǎng)進(jìn)駐，合作條件的協(xié)商，商場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的開展方面最大程度的把握品牌在商場(chǎng)的利益，并與商場(chǎng)保持和諧的合作關(guān)系；
B．建立完善的賣場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，對(duì)貨品的成列，賣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，銷售人員的精神面貌，進(jìn)行即時(shí)的督促管理，在營(yíng)業(yè)時(shí)間里對(duì)賣場(chǎng)出現(xiàn)的問題及時(shí)處理和改善；
C．制定明確的營(yíng)銷計(jì)劃，細(xì)化到每一季，每一月，每一周，每一天，每年有128天的節(jié)假日，而這128天要做到全年銷售額的60-70，讓專柜導(dǎo)購(gòu)員清楚的了解并告之其重要性，對(duì)于穩(wěn)健提升銷售業(yè)績(jī)是非常重要的工作；
D．常常有的情況是一個(gè)品牌在同一個(gè)城市幾個(gè)商場(chǎng)設(shè)有專柜，這就要求營(yíng)銷公司有能力及時(shí)協(xié)調(diào)好各賣場(chǎng)之間的關(guān)系，商戰(zhàn)頻繁的今天不要讓商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)影響到品牌的信譽(yù)，做好價(jià)格統(tǒng)一，活動(dòng)統(tǒng)一的工作在這時(shí)就顯得尤為重要。
2．人員管理
我們都知道人是企業(yè)生存和發(fā)展的最大資源，做好了人的工作，就沒有做不好的企業(yè)，因此，我司在建立建全人員管理機(jī)制方面做出了最大的努力；給予員工信任，并讓他們最大程度地發(fā)揮自己的聰明才智，是我司基本的用人態(tài)度，用人不疑，隨時(shí)隨地的教育是我司用人的原則和方法，在這個(gè)機(jī)制上建立的人事管理規(guī)章制度最大程度的發(fā)揮了公司各管理層和專柜導(dǎo)購(gòu)員的工作積極性，并有效的提升了工作水平和效率；“贏在終端”是每一個(gè)企業(yè)的努力方向，但我司以為，贏，不僅僅是在終端，事實(shí)上，終端的輸贏僅是表象，僅對(duì)服裝企業(yè)而言，我們的輸贏從開始，哪怕是面料開始就已經(jīng)決定了，從營(yíng)銷公司的角度上來看，輸贏從你對(duì)品牌的市場(chǎng)培育和對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)上就決定了，我司對(duì)員工培養(yǎng)和要求的具體表現(xiàn)在：
A．不過分關(guān)注眼前利益而去做長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃和打算，是我司對(duì)品牌操作的思想和著眼點(diǎn)，培養(yǎng)出敬業(yè)愛崗和稱職盡責(zé)的員工是我們長(zhǎng)期的工作方向---先從經(jīng)營(yíng)員工的心智開始，讓員工主動(dòng)的做好自己的工作；
B．把好的思想和方法及時(shí)傳遞給員工，養(yǎng)成員工好的工作習(xí)慣（比如說，眼勤手快，對(duì)進(jìn)店的客人要作到及時(shí)的招呼和跟進(jìn)，不允許專柜內(nèi)有任何一點(diǎn)瑕次，包括試衣鏡上的一個(gè)手�。�，時(shí)間長(zhǎng)了員工就會(huì)覺得保持好的賣場(chǎng)環(huán)境是理所當(dāng)然的，就不需要去時(shí)時(shí)督促檢查，變被動(dòng)的管理為主動(dòng)的做好那是完全不同的效果；
C．服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還有品牌的文化內(nèi)涵，將品牌的文化內(nèi)涵和品牌知識(shí)最大程度的讓我們的銷售人員接受才能夠有機(jī)會(huì)將其傳達(dá)到消費(fèi)者身上，員工來自五湖四海，并不是每一個(gè)員工都有很好的審美觀和自我修飾的能力，我們有責(zé)任培養(yǎng)員工愛美和審美的觀念，培養(yǎng)成我們需要的人材，要明確的告知：服裝事業(yè)是美的事業(yè)，很能想象一個(gè)自己都不注重美的員工能得到顧客的信任，能做出好的成績(jī)；
D．培養(yǎng)員工對(duì)所管理的品牌有很高的認(rèn)知度：品牌的內(nèi)涵；設(shè)計(jì)師想籍款式傳達(dá)的信息；什么款適合什么年齡和身材的人；80的成交在于給顧客試穿第一件服裝時(shí)留給顧客好的印象，在銷售進(jìn)行時(shí)我們要推銷的不僅僅是服裝，還有品牌的理念，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度有極其重要的作用，我們很清楚：80的業(yè)績(jī)來自20的忠實(shí)顧客；加強(qiáng)員工對(duì)商品陳列知識(shí)的培訓(xùn)，讓我們的店堂時(shí)時(shí)保持良好的陳列效果，及時(shí)告知顧客賣場(chǎng)的貨品情況（如到新貨，換季折扣等信息）；
E．制定完善的會(huì)議制度和懇談制度：每月末的工作總結(jié)，對(duì)上月工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行歸納統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行深層次的分析和改善，制定下月的工作計(jì)劃和專柜銷售計(jì)劃；每周的店長(zhǎng)會(huì)議，聽取各專柜對(duì)賣場(chǎng)管理的意見和改善的方案，將成功的銷售方案與大家交流和共享，對(duì)銷售中出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正并讓各專柜得到經(jīng)驗(yàn)；每天安排與每個(gè)店的員工進(jìn)行溝通懇談，聽取他們對(duì)專柜工作的意見和對(duì)公司的要求，得到第一手的賣場(chǎng)資料；
F．體恤每一個(gè)員工，明確知道他們?cè)S要的是什么，相信每一個(gè)人都想做好自己的工作，如果員工的表現(xiàn)不能得到認(rèn)可那一定是公司的問題，不能把責(zé)任都推卸到員工身上，及時(shí)的溝通和交流是每一個(gè)員工都希望得到的待遇，作為管理者有責(zé)任做好這個(gè)工作，在生日的時(shí)侯送上一份公司的祝福，在有困難的時(shí)侯給予必要的幫助，在年節(jié)的時(shí)侯送上一份公司的問侯，事情并不難做到，只需要的是一份用心，每一個(gè)員工都能感受到公司對(duì)他們的關(guān)愛，讓員工感受到集體的溫暖對(duì)于加強(qiáng)公司的凝聚力和創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有不可替代的作用；
3． 賣場(chǎng)管理
A． 賣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)空氣清新，窗明幾凈的賣場(chǎng)環(huán)境最能影響到顧客的購(gòu)物心情；
B． 貨品陳列能準(zhǔn)確執(zhí)行品牌的風(fēng)格，并能突出設(shè)計(jì)師對(duì)款式的訴求和理念；
C． 各項(xiàng)設(shè)備的完善和保養(yǎng)，保證賣場(chǎng)形象的常新，特別是對(duì)易損的光源部分要做到時(shí)刻完好；
D．
4． 商品管理
賣場(chǎng)的貨品管理是服裝銷售企業(yè)諸多工作中非常關(guān)鍵的一環(huán)，科學(xué)的貨品管理方案能最大程度的減少庫存，提高適銷貨品的進(jìn)貨予估準(zhǔn)確率，幫助生產(chǎn)廠家制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于提高品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證企業(yè)的利潤(rùn)最大化有著不可替代的作用；
A． 及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)，銷，存報(bào)表是做好貨品管理的第一步；在我司有專門負(fù)責(zé)貨品進(jìn)銷存的管理人員，對(duì)商品有著極端負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和非常專業(yè)的貨品分析水平；
B． 每日的銷售報(bào)表傳遞及業(yè)務(wù)分析是我們每天必做的功課；
C． 賣場(chǎng)之間的貨品調(diào)劑直接關(guān)系到品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)，即便是在同一個(gè)城市，不同的賣場(chǎng)因客層和所處地理位置的不同也會(huì)對(duì)貨品的要求有所不同，這就要求我們營(yíng)銷公司能及時(shí)把握各賣場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)貨品進(jìn)行及時(shí)的調(diào)配；
D． 進(jìn)行科學(xué)化的電腦系統(tǒng)管理工作是我司一直推崇的，且行之有效的貨品管理方法，我司成立之初就已經(jīng)運(yùn)用服裝貨品管理軟件對(duì)每個(gè)賣場(chǎng)的貨品進(jìn)行科學(xué)的管理，到今天，我司所有業(yè)務(wù)人員（包括店長(zhǎng)）都能十分熟練的運(yùn)用這些管理軟件；
E． 保證按照合作單位的要求及時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)劑也是貨品管理很值得注意的細(xì)節(jié)，在甲地滯銷的貨品很可能在乙地就很好銷，品牌公司都是著眼于全國(guó)一盤棋，各地的管理公司能做到貨品及時(shí)與總公司配合調(diào)劑也直接關(guān)系到銷售量的増長(zhǎng)和庫存的減少；
5． 顧客管理
為了鞏固我們的老顧客，營(yíng)銷公司需要做到很多工作，這其中就包括；
A． 建立詳盡的顧客檔案：姓名，生日，年齡，聯(lián)系方式，喜好，適穿款式和尺碼，對(duì)專柜服務(wù)態(tài)度的評(píng)價(jià)，對(duì)品牌的意見和建議等等；
B． 對(duì)老顧客進(jìn)行隨機(jī)電話溝通，在節(jié)假日對(duì)老顧客問好和進(jìn)行有計(jì)劃的禮品饋贈(zèng)；積分返折扣，返劵等等；
C． 應(yīng)用短信平臺(tái)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)︻櫩蛦柡�，讓顧客體會(huì)到品牌的關(guān)愛，加深對(duì)品牌的印象和好感，在品牌促銷和各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行前知會(huì)老顧客，使得我們的老顧客第一時(shí)間了解品牌的活動(dòng)內(nèi)容并提高活動(dòng)的銷售效果；
D． 教導(dǎo)我們的員工和顧客成為朋友，讓顧客感受到我們每一次的溝通都象是朋友而不僅僅是生意，每一次的選購(gòu)都是我們?cè)趲皖櫩驼业阶钸m合她的而不僅是我們希望推銷的。
以上僅是我司就賣場(chǎng)的管理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述，在日常經(jīng)營(yíng)過程中我們要做的工作還有很多，我們的目的很明確，我們所有的工作是為了：建立良好的品牌形象，創(chuàng)造最好的業(yè)績(jī)。
我們希望有機(jī)會(huì)能以各種方式與貴品牌合作，為做強(qiáng)做大品牌貢獻(xiàn)自己的力量。

順頌商祺！

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