K.S.D OUTLET
【可絲迪連鎖折扣店】
加盟推薦書
杭州艾思易服飾有限公司
2003年10月18日
● 公司簡(jiǎn)介
杭州艾思易服飾有限公司—-香港【UTTER】品牌中國(guó)總代理。2001年進(jìn)入中國(guó)，以個(gè)性化設(shè)計(jì)、高技術(shù)面料和一流品質(zhì)為產(chǎn)品特色，塑造與世界同步的時(shí)尚生活文化。
市場(chǎng)運(yùn)作方面，目前艾思易公司在美國(guó)、馬來西亞、香港和中國(guó)北京設(shè)有【K.S.D】品牌連鎖賣店，擁有豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控、店面管理及市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與管理更有獨(dú)到之處。
產(chǎn)品渠道方面，艾思易公司除經(jīng)營(yíng)【K.S.D】品牌以外，同時(shí)為【UTTER】世界知名品牌做代加工，與這些品牌及其它眾多品牌加工商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，擁有廣泛而穩(wěn)定的采購(gòu)渠道和產(chǎn)品基礎(chǔ)。
集合以上種種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和渠道，艾思易公司以行銷世界的豐富閱歷和市場(chǎng)眼光，發(fā)現(xiàn)中國(guó)服裝零售市場(chǎng)空白，強(qiáng)力推出“可絲迪連鎖折扣店【K.S.D OUTLET】”計(jì)劃！
●可絲迪連鎖折扣店【K.S.D OUTLET】━服裝銷售新模式
所謂品牌連鎖折扣店，是艾思易公司在中國(guó)連鎖領(lǐng)域率先引進(jìn)歐美流行的品牌銷售新概念—OUTLET，針對(duì)中國(guó)服裝零售市場(chǎng)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的一種新的銷售模式，一種全新業(yè)態(tài)。具體來講，就是在連鎖經(jīng)營(yíng)前提下，對(duì)國(guó)際品牌出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的存貨進(jìn)行規(guī)模采購(gòu)，以超低的價(jià)格在折扣店內(nèi)出售。以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)銷售知名品牌的一種新的銷售模式。
●【可絲迪】經(jīng)營(yíng)理念
以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)
以價(jià)格贏得顧客
以品質(zhì)贏得信譽(yù)
●市場(chǎng)前景
作為一種全新的銷售模式，【可絲迪】連鎖折扣店在中國(guó)服裝零售市場(chǎng)還是一個(gè)空白，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，比較容易取得成功。
目前中國(guó)市場(chǎng)上【可絲迪】連鎖折扣店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有以下3種：
第一種是由北京燕莎集團(tuán)引進(jìn)的燕莎“OUTLETS”，與燕莎“OUTLETS”相比，他們的經(jīng)營(yíng)理念與我們的品牌連鎖折扣店是一致的，都是低價(jià)銷售品牌服裝，不同之處在于： 燕莎“OUTLETS”是以大型賣場(chǎng)、單店形式來經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)手段與商場(chǎng)相仿，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，地理位置好，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用比較高，因此他們所謂的品牌低價(jià)只是比大型商場(chǎng)售價(jià)低；與我們的品牌連鎖折扣店相比，雖然我們單店規(guī)模較�。娣e相當(dāng)于一個(gè)專賣店），但日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用非常低，同時(shí)通過連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模采購(gòu)貨品。統(tǒng)一配貨，因此我們的貨品價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這種單一大賣場(chǎng)形式的“OUTLETS”，更貼近普通百姓，市場(chǎng)潛力更大。
第二種是遍布中國(guó)的量販休閑專賣店，例如班尼路、羅賓漢等。這些店以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，價(jià)格相對(duì)較低，容易被收入不高的年輕消費(fèi)者接受。但是他們的服裝面料相對(duì)低檔，品質(zhì)不佳，穿的人以學(xué)生居多，很容易成為“大街裝”，因此為大多數(shù)注重品牌、注重品味的成熟型顧客所不屑。【可絲迪】連鎖折扣店的優(yōu)勢(shì)正是班尼路類的最大弱點(diǎn)，也就是貨品價(jià)格與班尼路們相當(dāng)甚至更低，但我們?nèi)渴瞧放曝浧�，品質(zhì)優(yōu)良，與量販休閑店針對(duì)的目標(biāo)顧客有明顯差異，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，但是我們?cè)谄放品矫�、質(zhì)量方面更有吸引力。
第三種是各種所謂的“外貿(mào)服裝”街邊小店，與這種所謂的“外貿(mào)服裝店”相比，這些小店都號(hào)稱外貿(mào)服裝，價(jià)格也非常便宜，但事實(shí)上基本都是假冒名牌，貨品質(zhì)量參差不齊，即使有一部分品質(zhì)較好的真正外貿(mào)貨品，但在貨品供應(yīng)上又時(shí)斷時(shí)續(xù)，不能保證連續(xù)銷售，很難正常、連續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去，這也是這些店大部分打一槍換一個(gè)地方的主要原因。可絲迪公司發(fā)展的品牌連鎖折扣店在貨源方面保證是真正外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的名牌貨品，保證貨品質(zhì)量，保證供貨，在經(jīng)營(yíng)上來采取加盟連鎖方式，統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一貨品配送，完全按照連鎖的經(jīng)營(yíng)模式規(guī)范經(jīng)營(yíng)。因此，這些街邊小店根本就不能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
●【可絲迪】?jī)?yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：體現(xiàn)在貨品方面，【可絲迪】品牌連鎖總部在浙江省杭州市擁有大型生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)中心，旗下所有貨品全部是UTTER國(guó)際知名品內(nèi)地委托加工存貨，以時(shí)裝為主，四季貨品齊全，采用優(yōu)質(zhì)面料，款式新穎超前，無論是對(duì)注重品味的高檔消費(fèi)人群還是注重性價(jià)比的普通百姓都臉有極大的吸引力。
優(yōu)勢(shì)二：體現(xiàn)在價(jià)格方面，由于【可絲迪】品牌連鎖總部擁有超強(qiáng)的渠道和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在保證所有貨品均為知名品牌正品的前提下，能夠有效控制貨品價(jià)格，所有貨品零售價(jià)格控制在200元以下，無論是與大商場(chǎng)所謂的品牌貨品還是與眾多的量販休閑店如班尼路、佐丹奴等相比，不但貨品面料、質(zhì)量大大優(yōu)于他們，價(jià)格方面也將有10-20%的優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)三：體現(xiàn)在促銷方面，由于【可絲迪】所有貨品不但質(zhì)量明顯好于其它量販時(shí)裝店，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因此，為了有效控制加盟商的促銷支出，避免于其它眾多量販時(shí)裝店打促銷戰(zhàn)，減少促銷成本，我們的解決辦法是不做促銷。在一個(gè)銷售周期內(nèi)，所有貨品直接發(fā)最低價(jià)上市，一步到位，并且同一品類采用均一價(jià)，從根本上與其它競(jìng)爭(zhēng)店拉開差距，使他們無力競(jìng)爭(zhēng)。在店內(nèi)銷售方面，杜絕降價(jià)促銷，更杜絕顧客討價(jià)還價(jià)，始終給顧客以【可絲迪】貨品“真品實(shí)價(jià)，物有所值”的良好印象，不必?fù)?dān)心今天買80元明天就可能降到50元、或者這個(gè)人買80元那個(gè)人買70元，給顧客上當(dāng)受騙愚弄的感覺。
優(yōu)勢(shì)四：經(jīng)營(yíng)成本挖掘方面，【可絲迪】加盟店要求在各地客流密集地區(qū)開店，根據(jù)地段主動(dòng)控制租金，避免在大商場(chǎng)開店，從而失去經(jīng)營(yíng)成本控制。在店鋪選址方面，加盟商可以直接參照班尼路等量販休閑店開店位置在同一地段開店。人員成本方面，店面銷售采用超市化的開架、自助式售貨，僅保留必要的人員防止丟失和收款，大大降低經(jīng)營(yíng)成本。
優(yōu)勢(shì)五：貨品配送方面，【可絲迪】連鎖總部根據(jù)季節(jié)變化結(jié)合加盟店的實(shí)際情況，集中、統(tǒng)一向加盟店配貨，加盟商只需要負(fù)責(zé)店面管理與銷售，根據(jù)存貨多少向總部要求補(bǔ)貨即可，再也不必像其它廠家那樣為進(jìn)貨而費(fèi)盡心機(jī)。
優(yōu)勢(shì)六：體現(xiàn)在加盟店管理方面，所有加盟店都將在連鎖總部經(jīng)營(yíng)規(guī)范體系下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展。包括統(tǒng)一店鋪名稱與標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)部裝修形象、統(tǒng)一貨品價(jià)格、統(tǒng)一配貨等，使加盟店能夠集中精力銷售和日常管理。
●可絲迪連鎖總部提供的支持
作為生意上的合作伙伴，可絲迪將給予加盟商提供需要的支援。
1、專營(yíng)權(quán)
根據(jù)加盟商實(shí)際需要，總公司可以授予加盟商一年以上合約期內(nèi)及指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，在此期限和區(qū)域內(nèi)，總公司不再發(fā)展連鎖分店，由該加盟商獨(dú)家發(fā)展店鋪分銷。
2、營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)
可絲迪連鎖總部具有專業(yè)的人力資源力量，對(duì)零售業(yè)具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以為加盟商講授培訓(xùn)店鋪整體運(yùn)作流程，使客戶在最短的時(shí)間內(nèi)迅速掌握品牌連鎖折扣店的市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售技能。其中內(nèi)容包括：采購(gòu)、店鋪日常運(yùn)作流程、銷售服務(wù)技能、電腦系統(tǒng)操作、存貨管理與分析等。
3、推廣陳列宣傳
為了有力突出可絲迪連鎖折扣店的統(tǒng)一形象，更好的促進(jìn)市場(chǎng)銷售，公司將在不同時(shí)期內(nèi)推出具有可絲迪特色的宣傳方案。提供店鋪專用相關(guān)推廣物料，例如：海報(bào)、吊旗、店鋪背景噴畫、燈箱片等。
5、裝修指導(dǎo)
負(fù)責(zé)提供開店裝璜設(shè)計(jì)方案并指導(dǎo)裝修。
6、專業(yè)業(yè)務(wù)支援
可絲迪連鎖本著為客戶負(fù)責(zé)、讓客戶滿意的工作態(tài)度，公司派專人定期進(jìn)行加盟店巡查和輔導(dǎo)。為客戶無條件地在第一時(shí)間內(nèi)提供專業(yè)業(yè)務(wù)支援，主動(dòng)為客戶提供銷售分析、貨品跟進(jìn)、賣場(chǎng)陳列等服務(wù)，從而達(dá)到“雙贏”。
●加盟可絲迪，成功在望！��！
作為可絲迪連鎖總部——艾思易公司擁有雄厚的資金實(shí)力，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)定的市場(chǎng)信心！
我們對(duì)于推出中國(guó)首家品牌連鎖折扣店OUTLET的市場(chǎng)前景充滿信心！
我們對(duì)經(jīng)營(yíng)貨品的品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心！
我們對(duì)于自己的價(jià)格體系和營(yíng)銷模式充滿信心！
我們對(duì)于自己從事的事業(yè)充滿信心！
因此，艾思易公司對(duì)于所有加盟“可絲迪連鎖”事業(yè)的加盟商提供如下保證：
自加盟之日起三個(gè)月內(nèi)，可絲迪承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為加盟商提供收入保底�。�！
具體說明：可絲迪連鎖總部對(duì)加盟商開業(yè)初期的各項(xiàng)成本進(jìn)行測(cè)算，包括店鋪月租金、人員費(fèi)用等，在此基礎(chǔ)上給加盟商預(yù)留8%的保底收益，計(jì)算出一個(gè)保底收入總額。如果加盟商在開業(yè)初期3個(gè)月內(nèi)的收益不足保底收入，由可絲迪連鎖總部把差額部分補(bǔ)償給加盟商，保證每個(gè)加盟商賺錢！
艾思易公司鄭重承諾：加盟可絲迪無風(fēng)險(xiǎn)�。�！
歡迎加盟【可絲迪連鎖折扣店】，歡迎加入【可絲迪】連鎖大家庭！
加盟電話：0571-86952023
傳真：0571-86040072
E-mail：gasger@sohu.com
聯(lián)系人：胡先生
