致經(jīng)銷商朋友的一封信
品牌簡介
加盟合作常見問題及答案FAQ
致經(jīng)銷商朋友的一封信
各位親愛的經(jīng)銷商朋友們:
你們好！作為凱安斯中國區(qū)的CEO, 我非常榮幸地在此向你們介紹Q&X時(shí)尚休閑品牌。2006年之春，英國Q&X品牌服飾正式進(jìn)入中國市場，迅速組建了一支充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，并制定了符合本土市場的品牌戰(zhàn)略，致力于為20～35歲的都市青年提供充滿英倫氣息的中高檔時(shí)尚商務(wù)休閑男裝。2006年9月我們順利進(jìn)入了上海、南京等一線城市，隨著品牌的發(fā)展，國內(nèi)越來越多的行業(yè)人士看到了凱安斯團(tuán)隊(duì)的魅力以及Q&X品牌廣闊的發(fā)展空間，加入到了我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中，同時(shí)越來越多的分銷商也表達(dá)了希望與凱安斯合作，共同分享成功的愿望。
對于經(jīng)銷商朋友對我們的信心和信任，凱安斯的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)非常感激！我們深深懂得只有讓經(jīng)銷商朋友獲利，品牌公司才能長遠(yuǎn)發(fā)展。消費(fèi)者的認(rèn)同和經(jīng)銷商的獲利才是品牌真正走向成功的標(biāo)志。因此，我們制定出了讓經(jīng)銷商有廣闊利潤空間和發(fā)展機(jī)會的銷售政策。很多熟悉休閑行業(yè)的朋友都在感慨，現(xiàn)在的服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“微利”時(shí)代：上有廠家的指標(biāo)，下有商場的促銷，夾在中間的經(jīng)銷商一年到頭忙忙碌碌，投出去的是數(shù)不清的人力和物力，賺回來的卻是屈屈小數(shù)甚至只能“望庫（存）興嘆”。的確，國內(nèi)市場上壓著經(jīng)銷商不斷訂貨、不斷提高供貨折扣的品牌數(shù)不勝數(shù)，更有甚者，通過不斷訂貨有意造成經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不靈，然后廠家順勢接手取消經(jīng)銷商的例子也不罕見，難怪經(jīng)銷商朋友感慨“成熟的品牌沒機(jī)會，好賣的貨品不賺錢”。其實(shí)，在國內(nèi)市場上品牌日益“精細(xì)化”運(yùn)作的今天，一個(gè)品牌真正的成功在于通過有效的終端為消費(fèi)者提供超值回報(bào)，不采用信息化的先進(jìn)管理方式而是簡單地把貨品壓向經(jīng)銷商只會造成渠道擁堵和經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致的終端滑坡。讓經(jīng)銷商先贏、讓終端先“火”是我們凱安斯一進(jìn)入國內(nèi)市場就堅(jiān)持的原則，我們深信，廠家讓利給經(jīng)銷商，市場就會讓空間給我們，品牌逐鹿，決勝終端！關(guān)于具體的銷售政策，大家可以在文后了解到，在這里，我想真誠地向大家說一聲：“謝謝你們！感謝大家對凱安斯的信任！”我們堅(jiān)信，Q&X在我們大家一起的努力下一定會取得更大的成功！讓我們一起在為Q&X的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，分享Q&X成功所帶給我們的快樂！
中國區(qū)CEO――頊?zhǔn)罈?
品牌簡介
Q&X品牌服飾起源于倫敦，2006年春英國凱安斯服飾進(jìn)入中國，與中國著名紡織服裝企業(yè)東華紡織集團(tuán)在上海建立了合資公司――上海凱安斯服飾有限公司，并迅速組建了一支勤奮、專業(yè)、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，20的成員擁有碩士學(xué)位，其余80擁有學(xué)士學(xué)位，而且30為外籍員工，分別來自葡萄牙、德國、意大利、美國等不同國家，他們深知中國時(shí)尚休閑市場的機(jī)會和資源，也懂得品牌運(yùn)營商和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢和需求，他們以幫助經(jīng)銷商最大化其資源優(yōu)勢為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2006年9月，Q&X品牌成功進(jìn)入上海、南京、無錫、常州等華東市場運(yùn)營。
品牌定位：
中國不僅是世界上最大的服裝消費(fèi)國，也是世界上最大的服裝出口國，在如此激烈競爭的環(huán)境中，準(zhǔn)確的市場定位不僅能夠幫助品牌迅速贏得消費(fèi)者的青睞，而且能夠迅速獲得市場份額，縮短經(jīng)銷商的投資回報(bào)周期。
在中國，Q&X致力于為20～35歲的都市時(shí)尚青年提供簡潔大方、別致含蓄又體現(xiàn)時(shí)尚潮流的時(shí)尚商務(wù)休閑男裝。出生于70年代末和80年代的他們，是主流社會的潛在精英、年輕派中的時(shí)尚才俊，這部分年輕人追逐時(shí)尚、率直瀟灑，渴望有個(gè)性、有品味的生活，他們注重內(nèi)在雅致灑脫的氣質(zhì)和外表桀驁不馴的酷型的完美結(jié)合，崇尚品質(zhì)但厭倦陳舊，樂于創(chuàng)新但擯棄淺薄，勇于挑戰(zhàn)但狹膽義腸… …這樣的一代青年看似一系列矛盾的混合體，但一切又這樣和諧、完美地糅合在一起。
Q&X為他們提供簡潔、別致、不肆張揚(yáng)卻暗顯潮流鋒芒的時(shí)尚商務(wù)休閑裝，款式設(shè)計(jì)崇尚經(jīng)典，面料考究，使得熱衷于時(shí)尚的他們能得體、舒適地出入于寫字樓、機(jī)場、咖啡廳、酒吧等商旅、休閑、假日娛樂各種場合。Q&X品牌就是為他們服務(wù)，為他們而存在，為滿足他們的需求而努力。
而這，正是中國時(shí)尚休閑市場目前品牌所未能做到的，也是我們無需與別人進(jìn)行殘酷競爭的市場。
產(chǎn)品價(jià)格：
進(jìn)入中國前，凱安斯團(tuán)隊(duì)就做了廣泛、深入的市場調(diào)查，制定出了令人心動的價(jià)格，為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品。凱安斯在中國的價(jià)格與全球同步，與市場上相同層次品牌相比，Q&X主銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠10－15％。在給經(jīng)銷商的供貨折扣率方面，凱安斯制定出了透明的銷售政策，充分讓利給經(jīng)銷商，以吊牌價(jià)的四折到四五折供應(yīng)，并在經(jīng)銷商達(dá)到一定銷售目標(biāo)后另給一定比例的返利支持。這是國內(nèi)同層次品牌很少有的優(yōu)惠。
銷售政策
供貨折扣：凱安斯重視合作、重視雙贏，制定了透明、公正、以激勵(lì)為主的供貨標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)城市單獨(dú)授權(quán)合作，按照提貨額浮動情況，供貨折扣在吊牌價(jià)的4折～4.5折，超額完成當(dāng)年銷售業(yè)績目標(biāo)的給予1％提貨額的返利。公司免費(fèi)提供終端平面和空間設(shè)計(jì)方案，免費(fèi)提供全年廣宣設(shè)計(jì)。
換貨比例：根據(jù)時(shí)尚休閑市場的特點(diǎn)以及經(jīng)銷協(xié)議，每30天為一個(gè)換貨周期，在每個(gè)周期內(nèi)每個(gè)品類可按照當(dāng)期可換產(chǎn)品進(jìn)貨額的20％調(diào)換，過期失效，完成當(dāng)期銷售目標(biāo)且不換或少換貨的，根據(jù)協(xié)議給以一定比例優(yōu)惠。
推廣方式
作為全球領(lǐng)先的CROSSOVER創(chuàng)意生活的倡導(dǎo)者，Q&X將執(zhí)行極富創(chuàng)意、充滿國際感的品牌推廣方式，例如聚焦推廣、區(qū)域主攻等行之有效的策略，考慮到創(chuàng)意策略的知識產(chǎn)權(quán)難以實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格保護(hù)，故不在此進(jìn)行詳細(xì)闡釋，敬請理解。不過請相信，Q&X的推廣策略一定是目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂見、時(shí)尚流行而又極具影響力的模式，一旦推出，即可見效。
Q&X準(zhǔn)確的市場定位、獨(dú)特而豐富的品牌文化、出色的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品、別出心裁的推廣方案、全程信息化的管理、人性化追蹤互動合作服務(wù)、豐厚的資金回報(bào)率，加上本土強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力支持等等，吸引了眾多的杰出英才加入到了凱安斯的團(tuán)隊(duì)中，同時(shí)也吸引了眾多的業(yè)內(nèi)人士申請加盟合作。歡迎更多的有識之士人加入到凱安斯的事業(yè)中來一起創(chuàng)造更輝煌的未來！凱安斯真誠希望能與廣大的朋友一起分享Q&X在中國的成功！
