童少裝，全國(guó)招商免加盟費(fèi)、運(yùn)費(fèi)059185500617張小姐
艾克服飾行銷(xiāo)規(guī)劃
品牌目標(biāo)：力求把艾克服飾品牌打造成中國(guó)自己的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)童少裝品牌，努力把產(chǎn)品國(guó)際化的時(shí)尚貴族感讓所有喜歡“艾克服飾”的人群都能擁有。
品牌立足點(diǎn)：誠(chéng)信、品質(zhì)、品味
品牌特性：歐美風(fēng)格、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌
品牌理念：活潑個(gè)性 健康環(huán)保 堅(jiān)持拼搏 貴族時(shí)尚
“艾克服飾”品牌附加值在于：量身訂做、誠(chéng)信品質(zhì)、工藝精細(xì)。讓“艾克服飾”成為在功能和細(xì)節(jié)上都做得極好的運(yùn)動(dòng)保健童少裝，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在品牌內(nèi)涵中體現(xiàn)“堅(jiān)持”的運(yùn)動(dòng)精神和學(xué)習(xí)、工作態(tài)度。
產(chǎn)品定位：運(yùn)動(dòng)保健童少裝（6-17歲）
設(shè)計(jì)風(fēng)格：
歐美時(shí)尚 原創(chuàng)流行 個(gè)性風(fēng)采 環(huán)保舒適 結(jié)合國(guó)情 盡顯個(gè)性時(shí)尚貴族運(yùn)動(dòng)服裝的新本色
設(shè)計(jì)理念：
艾克時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝依托國(guó)際設(shè)計(jì)平臺(tái)、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，精心分析國(guó)內(nèi)童裝需求特點(diǎn)，引進(jìn)國(guó)際時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)理念。艾克服飾完全尊重自我品牌的原創(chuàng)性，依據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)，設(shè)定每季系列主題，確定每季服裝概念，結(jié)合國(guó)內(nèi)需要，用標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程，最大限度的滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品款式、品質(zhì)上的需求。
艾克服飾每季設(shè)計(jì)的服裝款式多達(dá)上百種，在設(shè)計(jì)上突出時(shí)尚、貴族、健康的主題。超前引入國(guó)際流行元素，緊密結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)面料、款式、色彩、工藝的需要，為消費(fèi)者展現(xiàn)出全新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念和多元的文化特點(diǎn)的艾克時(shí)尚運(yùn)動(dòng)保健裝。
產(chǎn)品分類(lèi)：
運(yùn)動(dòng)功能類(lèi)：運(yùn)動(dòng)T恤 運(yùn)動(dòng)背心 運(yùn)動(dòng)外套 運(yùn)動(dòng)套裝 運(yùn)動(dòng)褲裝 運(yùn)動(dòng)裙裝
時(shí)尚生活類(lèi)：休閑T恤 休閑背心 休閑夾克 休閑外套 休閑褲裝 休閑裙裝
時(shí)尚配套產(chǎn)品類(lèi)：運(yùn)動(dòng)休閑帽 運(yùn)動(dòng)休閑鞋 運(yùn)動(dòng)休閑器械 運(yùn)動(dòng)休閑包等
產(chǎn)品企劃方向：
1、“艾克服飾”將朝品牌個(gè)性化、款式時(shí)尚化、色彩多元化、穿著健康化方向發(fā)展。
2、產(chǎn)品線集中，花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，特別在款式、規(guī)格、色彩、質(zhì)地上下功夫，做到豐富多彩、別有特色。
3、“艾克服飾”流行趨勢(shì)在整體上與時(shí)裝潮流相一致，追求多元化與個(gè)性化并存：強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)元素的大量應(yīng)用，以寬松款式為主的剪裁，運(yùn)動(dòng)的功能設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約風(fēng)格的細(xì)節(jié)裝飾。面料上體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)功能性，選擇傾向使用具有保健功能、科技含量高的如吸濕快干、抗靜電、防輻射、抗菌透氣等面料制成童少裝，提高童少裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護(hù)了孩子穿著健康，而且衣服經(jīng)水洗后不擴(kuò)不縮，色牢度好，日光照射或洗滌后不失當(dāng)初色彩、不起球。
4、“艾克服飾”品牌配套化。設(shè)計(jì)風(fēng)格走系列化道路，追求配套。除了常見(jiàn)的衣服、鞋襪外，都在向系列配套發(fā)展，如在設(shè)計(jì)風(fēng)格、標(biāo)志、色彩上配套的書(shū)包、帽子等。
5、產(chǎn)品在南方布局時(shí)，考慮到南方炎熱、兒童思維開(kāi)放等因素，在產(chǎn)品處理上采用輕薄透氣面料，利用“健康陽(yáng)光、時(shí)尚個(gè)性、貴族、年輕動(dòng)感、堅(jiān)持拼搏”等主題特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；而在東北市場(chǎng)布局時(shí)，則考慮到天氣嚴(yán)寒、兒童體格壯大等特點(diǎn)，采用保暖、加大號(hào)碼規(guī)格等措施。
品牌發(fā)展及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
“點(diǎn)面結(jié)合，把事業(yè)做長(zhǎng)做久，把工作做深做透”
福州艾克服飾有限公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)全國(guó)各大中小城市GDP、城市的規(guī)模、人口總量、居民可支配收入、消費(fèi)水平、商業(yè)氛圍等進(jìn)行評(píng)估分析，將全國(guó)城市劃分為一、二、三、四類(lèi)城市，不同的營(yíng)業(yè)面積按星級(jí)做出相應(yīng)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并為全國(guó)七大區(qū)域主要城市與各大中城市做出相應(yīng)的品牌拓展計(jì)劃，在重點(diǎn)城市重點(diǎn)商圈建立專(zhuān)賣(mài)店及“艾克服飾”形象專(zhuān)柜。計(jì)劃用二到三年的時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)設(shè)1200家專(zhuān)賣(mài)店（柜），將“艾克服飾”打造成中國(guó)運(yùn)動(dòng)童少裝的第一品牌。
城市發(fā)展規(guī)劃如下：
1) 二類(lèi)城市包括：北京、上海、廣州、大連、成都等一系列直轄市、省會(huì)城市、重要的沿海開(kāi)發(fā)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市。全國(guó)約為30-50個(gè)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口都在200-300萬(wàn)以上，以發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店為主。
2) 三類(lèi)地級(jí)市，全國(guó)約為60-80個(gè)，其人口在100-200萬(wàn)左右，消費(fèi)意識(shí)品牌化，在三類(lèi)城市以發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜并舉，比例為3:1。
3) 四類(lèi)縣級(jí)市，其人口一般在100萬(wàn)以下，以發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店為主。
艾克服飾的營(yíng)銷(xiāo)模式：以特許加盟商或?qū)Ｙu(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜等的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，設(shè)立代理商、加盟商分銷(xiāo)制度，以福清為總部，在全國(guó)各大區(qū)設(shè)置辦事處或分公司進(jìn)行區(qū)域管理和貨物的配送。
加盟商家選擇：具備渴望創(chuàng)業(yè)，認(rèn)同性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)，資金有十萬(wàn)元以上，與艾克服飾一起成長(zhǎng)，給予可靠、穩(wěn)定的事業(yè)平臺(tái)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
① 營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)合理配貨。
② 公司制訂全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品零售價(jià)格，然后以穩(wěn)定的折扣供應(yīng)給特許加盟商或?qū)Ｙu(mài)店。
③ 價(jià)格定位于中高檔。艾克價(jià)格檔次拉開(kāi)，照顧到一級(jí)、二、三級(jí)市場(chǎng)及縣級(jí)城市的需求。
④ 一級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積建議為120平方米及以上；二級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積建議為80平方米及以上；三級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積建議為50-80平方米以上；縣級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積建議為30-50平方米以上。
目標(biāo)消費(fèi)者：
1、購(gòu)買(mǎi)者主要是縣級(jí)市以上（含縣級(jí)市）的城市，家庭收入為5000元以上/月、具有高中以上文化、25～40歲的父母及有購(gòu)買(mǎi)權(quán)的青少年，78家長(zhǎng)會(huì)考慮孩子意見(jiàn)。
2、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚款式將受青少年歡迎，一些成年人偏好購(gòu)買(mǎi)。
