童少裝，全國招商免加盟費(fèi)、運(yùn)費(fèi)059185500617張小姐
艾克服飾行銷規(guī)劃
品牌目標(biāo)：力求把艾克服飾品牌打造成中國自己的國際知名運(yùn)動童少裝品牌，努力把產(chǎn)品國際化的時尚貴族感讓所有喜歡“艾克服飾”的人群都能擁有。
品牌立足點(diǎn)：誠信、品質(zhì)、品味
品牌特性：歐美風(fēng)格、時尚運(yùn)動品牌
品牌理念：活潑個性 健康環(huán)保 堅(jiān)持拼搏 貴族時尚
“艾克服飾”品牌附加值在于：量身訂做、誠信品質(zhì)、工藝精細(xì)。讓“艾克服飾”成為在功能和細(xì)節(jié)上都做得極好的運(yùn)動保健童少裝，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在品牌內(nèi)涵中體現(xiàn)“堅(jiān)持”的運(yùn)動精神和學(xué)習(xí)、工作態(tài)度。
產(chǎn)品定位：運(yùn)動保健童少裝（6-17歲）
設(shè)計(jì)風(fēng)格：
歐美時尚 原創(chuàng)流行 個性風(fēng)采 環(huán)保舒適 結(jié)合國情 盡顯個性時尚貴族運(yùn)動服裝的新本色
設(shè)計(jì)理念：
艾克時尚運(yùn)動裝依托國際設(shè)計(jì)平臺、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，精心分析國內(nèi)童裝需求特點(diǎn)，引進(jìn)國際時尚前沿的設(shè)計(jì)理念。艾克服飾完全尊重自我品牌的原創(chuàng)性，依據(jù)國際流行趨勢，設(shè)定每季系列主題，確定每季服裝概念，結(jié)合國內(nèi)需要，用標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程，最大限度的滿足國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品款式、品質(zhì)上的需求。
艾克服飾每季設(shè)計(jì)的服裝款式多達(dá)上百種，在設(shè)計(jì)上突出時尚、貴族、健康的主題。超前引入國際流行元素，緊密結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群對面料、款式、色彩、工藝的需要，為消費(fèi)者展現(xiàn)出全新的國際化設(shè)計(jì)理念和多元的文化特點(diǎn)的艾克時尚運(yùn)動保健裝。
產(chǎn)品分類：
運(yùn)動功能類：運(yùn)動T恤 運(yùn)動背心 運(yùn)動外套 運(yùn)動套裝 運(yùn)動褲裝 運(yùn)動裙裝
時尚生活類：休閑T恤 休閑背心 休閑夾克 休閑外套 休閑褲裝 休閑裙裝
時尚配套產(chǎn)品類：運(yùn)動休閑帽 運(yùn)動休閑鞋 運(yùn)動休閑器械 運(yùn)動休閑包等
產(chǎn)品企劃方向：
1、“艾克服飾”將朝品牌個性化、款式時尚化、色彩多元化、穿著健康化方向發(fā)展。
2、產(chǎn)品線集中，花色品種齊全，規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，特別在款式、規(guī)格、色彩、質(zhì)地上下功夫，做到豐富多彩、別有特色。
3、“艾克服飾”流行趨勢在整體上與時裝潮流相一致，追求多元化與個性化并存：強(qiáng)調(diào)運(yùn)動元素的大量應(yīng)用，以寬松款式為主的剪裁，運(yùn)動的功能設(shè)計(jì)，簡約風(fēng)格的細(xì)節(jié)裝飾。面料上體現(xiàn)運(yùn)動功能性，選擇傾向使用具有保健功能、科技含量高的如吸濕快干、抗靜電、防輻射、抗菌透氣等面料制成童少裝，提高童少裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護(hù)了孩子穿著健康，而且衣服經(jīng)水洗后不擴(kuò)不縮，色牢度好，日光照射或洗滌后不失當(dāng)初色彩、不起球。
4、“艾克服飾”品牌配套化。設(shè)計(jì)風(fēng)格走系列化道路，追求配套。除了常見的衣服、鞋襪外，都在向系列配套發(fā)展，如在設(shè)計(jì)風(fēng)格、標(biāo)志、色彩上配套的書包、帽子等。
5、產(chǎn)品在南方布局時，考慮到南方炎熱、兒童思維開放等因素，在產(chǎn)品處理上采用輕薄透氣面料，利用“健康陽光、時尚個性、貴族、年輕動感、堅(jiān)持拼搏”等主題特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；而在東北市場布局時，則考慮到天氣嚴(yán)寒、兒童體格壯大等特點(diǎn)，采用保暖、加大號碼規(guī)格等措施。
品牌發(fā)展及經(jīng)營規(guī)劃
“點(diǎn)面結(jié)合，把事業(yè)做長做久，把工作做深做透”
福州艾克服飾有限公司對中國市場進(jìn)行大量的市場調(diào)研，依據(jù)全國各大中小城市GDP、城市的規(guī)模、人口總量、居民可支配收入、消費(fèi)水平、商業(yè)氛圍等進(jìn)行評估分析，將全國城市劃分為一、二、三、四類城市，不同的營業(yè)面積按星級做出相應(yīng)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并為全國七大區(qū)域主要城市與各大中城市做出相應(yīng)的品牌拓展計(jì)劃，在重點(diǎn)城市重點(diǎn)商圈建立專賣店及“艾克服飾”形象專柜。計(jì)劃用二到三年的時間，在全國開設(shè)1200家專賣店（柜），將“艾克服飾”打造成中國運(yùn)動童少裝的第一品牌。
城市發(fā)展規(guī)劃如下：
1) 二類城市包括：北京、上海、廣州、大連、成都等一系列直轄市、省會城市、重要的沿海開發(fā)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級城市。全國約為30-50個，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口都在200-300萬以上，以發(fā)展專賣店為主。
2) 三類地級市，全國約為60-80個，其人口在100-200萬左右，消費(fèi)意識品牌化，在三類城市以發(fā)展專賣店及商場專柜并舉，比例為3:1。
3) 四類縣級市，其人口一般在100萬以下，以發(fā)展專賣店為主。
艾克服飾的營銷模式：以特許加盟商或?qū)Ｙu店、商場專柜等的方式開拓市場，設(shè)立代理商、加盟商分銷制度，以福清為總部，在全國各大區(qū)設(shè)置辦事處或分公司進(jìn)行區(qū)域管理和貨物的配送。
加盟商家選擇：具備渴望創(chuàng)業(yè)，認(rèn)同性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)，資金有十萬元以上，與艾克服飾一起成長，給予可靠、穩(wěn)定的事業(yè)平臺。
營銷戰(zhàn)略：
① 營銷推進(jìn)，據(jù)市場特點(diǎn)合理配貨。
② 公司制訂全國統(tǒng)一的產(chǎn)品零售價(jià)格，然后以穩(wěn)定的折扣供應(yīng)給特許加盟商或?qū)Ｙu店。
③ 價(jià)格定位于中高檔。艾克價(jià)格檔次拉開，照顧到一級、二、三級市場及縣級城市的需求。
④ 一級城市專賣店?duì)I業(yè)面積建議為120平方米及以上；二級城市專賣店?duì)I業(yè)面積建議為80平方米及以上；三級城市專賣店?duì)I業(yè)面積建議為50-80平方米以上；縣級城市專賣店?duì)I業(yè)面積建議為30-50平方米以上。
目標(biāo)消費(fèi)者：
1、購買者主要是縣級市以上（含縣級市）的城市，家庭收入為5000元以上/月、具有高中以上文化、25～40歲的父母及有購買權(quán)的青少年，78家長會考慮孩子意見。
2、運(yùn)動時尚款式將受青少年歡迎，一些成年人偏好購買。
