香港王小丫國際集團有限公司
招商加盟手冊
人有多少， 市場就有多大！
加盟熱線021-64144441-801 28102055
永遠不落的太陽，絲綢品牌的領導者
王小丫絲綢，與您分享財富！
【 提供專業(yè)化經營模式】 【 提供系統(tǒng)化培訓服務】 【 提供地區(qū)總代你操作】
【 提供強大的廣告支持】 【 提供穩(wěn)定豐富的貨源】 【 著名設計師經典設計】
【 提供香港品牌經營權】 【 保障加盟商合理利潤】 【 提供靈活性換貨機制】
目錄: 一、公司簡介 二、王小丫絲綢品牌簡介 三、加盟理念 四、加盟條件 五、投資保障 六、全新的"品牌專銷店"模式 七、品牌專銷店的基本授權方式 八、選址要求 九、運作程序 十、2005年配合專銷店的宣傳計劃 十一、專銷店的收益分析案例 十二、加盟雙方權責 十三、合同期與正常解約 十四、專銷店問題解答
一、公司簡介
香港王小丫國際集團有限公司總部位于國際商業(yè)金融中心--香港，業(yè)務涉及絲綢
服裝、房地產、信息產業(yè)生物醫(yī)藥等領域，公司在大陸上海、江浙擁有數家控股子公司，王小丫絲綢系列產品遠銷歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。
上海戀心緣絲綢有限公司作為母公司在大陸地區(qū)服裝營運管理中心，旨在以意大利設計風格與香港流行時尚有機結合，和中國悠久的絲綢文化底韻相融合，倡導綠色健康絲綢消費，打造絲綢第一品牌，與國人共分享！
商洽合作，雙贏共進。
二、王小丫絲綢品牌簡介
王小丫絲綢，這個充滿希望和無限發(fā)展的品牌，將助您一臂之力!
王小丫絲綢體現(xiàn)人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式。王小丫絲綢為他們提供著豐富的產品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式， wangxiaoya全面推行國際領先的“綠色賣場”新構想，在終端賣場中推行健康休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的服務理念。從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設計，再到店堂產品的搭配、音樂氣氛的營造，導購的服務，處處流露出自然、舒適、回歸自然的綠色概念�！熬G色賣場”令人耳目一新。與眾不同的是，wangxiaoya的“綠色賣場”已經不是單純意義的銷售區(qū)，而是王小丫絲綢品牌文化最綜合的表現(xiàn)區(qū)，產品功能最直觀的展現(xiàn)區(qū)；一流的理念、一流的形象、一流的產品、一流的服務、一流的信息反饋系統(tǒng)，構成了新賣場wangxiaoya獨特的核心競爭價值。
香港王小丫絲綢品牌服裝進入中國內地市場僅僅8個月時間,采用連鎖加盟方式和會員機制進行營銷推廣，設立專賣店或專柜, 加盟王小丫絲綢俱樂部會員.加盟商和會員在短期內都能獲得相當豐厚的利潤.規(guī)范科學的品牌管理、卓越有效的營銷模式使王小丫絲綢的營銷網絡不斷壯大，更有越來越多有識之士加入這個充滿活力與希望的事業(yè)中!
王小丫絲綢-------打造絲綢第一品牌
【 產品風格：綠色、經典、靚麗、時尚 】
【 產品定位：時尚男
女裝，從內衣外套到床上用品，適合各種年齡各個層次 】
【 零售價位：適中, 國際品質, 中檔價位, 高檔享受 】
【 產品優(yōu)勢：來自國際最新款式及流行色，品位超前，以高品質、中價位領先市場 】
【 網絡優(yōu)勢：國際品牌服裝、國際服裝 、王小丫、絲綢服飾等眾多網絡宣傳】
【 發(fā)展目標：２００５年底專賣店／柜500家， 會員30000人, 國內銷售額2億元
主要系列產品:
●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列
●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列
●真絲唐裝、古裝、旗胞系列
●真絲內衣、保暖保健內衣、美體塑身內衣系列
●真絲梭織四季精品時裝系列
●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列
●高級真絲印花、扎染、提花領帶系列
●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列
●高檔真絲地毯、掛壁毯、裝飾畫系列
●真絲工藝鞋、工藝品系列
●情侶浪漫、老人關懷、兒童保健禮品饋贈套裝系列
三、加盟理念
以客為尊 品質到上 了解顧客 全員服務 關心顧客 滿載而歸 管理高效 創(chuàng)新務實
不斷研發(fā) 品質保證 講求效率 互動協(xié)調 主動熱忱 服務真誠 主動進取 開拓天地
賓至如歸 挑戰(zhàn)自我 共創(chuàng)利潤 三贏共榮 互惠互利 結盟連鎖 佳績經營 事業(yè)共創(chuàng)
四、加盟條件
★志在創(chuàng)業(yè)的您，只要具備以下條件：
★王小丫絲綢加盟商需具備10-35萬元的投資實力及服裝行業(yè)2年經營經驗
★具有良好的投資心態(tài)及風險意識,具有創(chuàng)業(yè)的精神，并能夠保持旺盛的精力和干勁；
★認同王小丫絲綢品牌文化，具有品牌的意識或管理經驗，用長期的眼光看發(fā)展；
★具有組織與管理能力，能夠發(fā)揮別人的長處，與人和睦相處；
★具有良好的個人品質和信譽；
★認真按照公司規(guī)定的程序填寫所有的加盟資料。
五、投資保障
管理優(yōu)勢：
1. 王小丫絲綢品牌在中國的管理公司是一家專業(yè)的服裝營銷公司--上海戀心緣絲綢有限公司，王小丫絲綢品牌的成功發(fā)展得益于先進的品牌營銷理念；
2.基于成功經驗的總結，我們在品牌的不同發(fā)展階段實行了不同的運作模式，市場得到穩(wěn)步擴大、品牌美譽度不斷提升，而且在不同階段都使品牌的合作者受益；
3.王小丫絲綢從進入國內市場引入計算機管理，至今全面采用先進的網絡化管理，從產品款式開發(fā)、貨品物流、銷售終端到管理協(xié)調、銷售培訓、銷售區(qū)域統(tǒng)籌等，高效的管理帶來可觀的效益；
4. 王小丫絲綢系統(tǒng)化的終端管理與貨品物流支持著全國范圍內自營店、加盟店。
5. 公司各部門高層管理人員均具有大專以上學歷，而且多來自于著
名品牌運營商，豐富的實戰(zhàn)經驗與密切的配合構成一支強大的管理隊伍；
產品優(yōu)勢：、
1. 香港王小丫總部的開發(fā)實力成為中國王小丫產品創(chuàng)新的堅實后盾；
2. 香港王小丫自有的款式和新品開發(fā)也得到法國、意大利貿易促進機構的有力支持，可以做到及時把握國際最新的時尚動態(tài)；
3. 充分結合意大利的生產管理措施，材質考究、工藝精湛，王小丫絲綢產品在業(yè)界享有盛譽；
4. 香港王小丫產品已連續(xù)3年在商場實現(xiàn)"O投訴、O返修"，由于消費者使用不當造成的返修不足千分之一；
5.香港王小丫 "VIP系統(tǒng)"在全國擁有近5000名會員，通過郵件進行調查，產品的滿意度和美譽度超過90%；
加盟保障：
1. 取得指定區(qū)域的獨家經營權，保障投資者的利益；
2.全面的業(yè)務分析及投資回收預算，將風險降到最低；
3.日益提升的品牌形象和顧客滿意度；
4.出色的創(chuàng)新與研發(fā)能力--先進的運作理念、現(xiàn)代的管理技術、產品的創(chuàng)新設計、店鋪形象技術；
5.優(yōu)良的產品品質，齊全的產品類別；
6.POS資訊化的快速反應系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)；
7.現(xiàn)代管理的成本費用控制；
8.現(xiàn)有全國數家加盟專賣店的成功實例，勝于雄辯
9.加盟簽約后, 我司向加盟商免費贈送一輛廣告宣傳配送面包車一輛, 產權歸上海公司, 經營兩年后根據銷售額度進行產權轉移。
質量技術監(jiān)督局數碼防偽查詢800系統(tǒng)
為杜絕產品假冒，維護wangxiaya品牌形象，保護消費者利益，王小丫絲綢與質量技術監(jiān)督局合作，采用最新數碼防偽800查詢系統(tǒng)，防偽標簽號碼隨機編碼管理，一品一碼。
消費者將產品防偽標簽號碼通過800免費系統(tǒng)報出后，電腦語音系統(tǒng)會自動告之數據庫中已存貯的真品防偽數據，經對照后驗證真?zhèn)巍?
防偽系統(tǒng)為免費查詢，以提高查詢率和假冒產品出現(xiàn)率，如消費者被語音告之為非真品，請立即向當地質量技術監(jiān)督局打假辦聯(lián)系，或向本公司021-64144441舉報，經查實有假，給予舉報人獎勵。
六、全新的"品牌專銷店"模式：
一、市場基點:
1、王小丫絲綢品牌，已相對成熟,品牌形象地位已確立。
2、應減少壟斷經營的比例,加強和鼓勵有序競爭。
3、因此從2004年開始，在全國推出專銷店形式,大幅讓利于授權經營者。
4、放棄月指標限制和零售價管制,充分調動經營者的積極性。
5、鼓勵經營者根據本地區(qū)特點自主經營。
二、擁有自主經營權：
1、放開管理上的限制，公司對銷售的管理模式只供專銷店參考，有利于充分發(fā)揮專銷店經營者的決策效力和管理優(yōu)勢。
2、 授予"專銷店"自主經營和王小丫絲綢品牌產品專銷的權利。
3、 發(fā)揮專銷店自身的區(qū)位優(yōu)勢，靈活應對市場變化，合理控制經營成本。
4、 接受長期的授權申請，保證專銷店能夠獲得持久穩(wěn)定的高收益。
三、擁有巨大的利潤空間：
1、大幅降低產品供貨價格，以公司的統(tǒng)一市場零售價為參考，允許制訂更為靈活的銷售定價。
2、 在自主經營的基礎上，自主決定打折的力度，更便于實現(xiàn)銷售。
3、 公司協(xié)助專銷店共同開拓市場，制訂靈活的供補貨機制，有利于資金的周轉和提高使用效率。
4、 專銷店可以根據地方特點制訂適合自己的管理模式，實現(xiàn)相對合理的管理費用支出，賺取更大的利潤。
四、向每個專銷店開放庫存：
1、新的"訂貨補貨"方式可使公司庫存通過網絡向每個店全面開放。
2、各個專銷店共享庫存信息，自主決定補貨時機。
3、提供基礎培訓，授予管理權限。
五、即時穩(wěn)定的贏利保障：
1、低于30萬元的一次性成本投入，至少四年運作世界知名的大品牌，可以實現(xiàn)利益與專業(yè)經驗的雙豐收。
2、 比同檔品牌低的供貨價格，高度自主的經營權，為專銷店經營者提供了廣闊的施展才華的空間。
3、 自主決定銷售形式和打折幅度，可以有效推動銷售周轉，加快資金的使用效力。
4、 在提供培訓與宣傳支持同時，取消專銷店月銷售指標壓力，自己決定訂貨量和補貨量。
七、品牌專銷店的基本授權方式：
1、以開設1家王小丫絲綢品牌（省級、市級或縣級）專銷店為基本授權單位。
2、省級專銷店繳納授權費12 萬元，市級專銷店繳納授權費8 萬元, 縣級5萬元。
3、省級專銷店交納履約保證金 5萬元，市級專銷店交納履約保 證金3 萬元，縣級2萬元,合同正常終止時退還全額履約保證金。
4、以低于同檔品牌的經銷價格向專銷店供貨。（填寫《申請授權登記表》后，即可查看具體經營效益測算。）
5、授權申請人可以 自主決定開店地點：選擇自己認為適合開店的地點開店。 自主訂貨：自己看樣訂貨，選擇適合自己專銷店的產品買斷銷售。 自主經營：自己決定銷售形式，以公司標準零售價作參考，自主決定打折幅度及資金周轉的效率。 自主管理：根據專銷店的區(qū)位特點自主設置管理模式，合理掌控成本。
6、公司統(tǒng)一安排全國性的廣告宣傳，提供免費的專業(yè)培訓。
八、選址要求
一 、專賣店條件
1) 專柜面積：20平方米以上；
2) 專賣店面積：100平方米以上；
對一些較小或暫時支撐不了專賣店日常銷售的城市，我們建議您先申請成為我們的批零客戶（王小丫絲綢VIP會員）這樣既可以讓您有機會經營“國際服裝品牌”商品,又可以測試當地消費者的接受程度為下一步擴大投資打下基礎。
VIP會員
王小丫絲綢VIP會員級別
A 金牌會員：第一次訂貨3萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
B 銀牌會員：第一次訂貨2萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
C 銅牌會員：第一次訂貨1萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
D 普通會員：第一次訂貨5000元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折。
3) 專賣店條件：坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達便利性，商店可見度強，租金適度，租期不少于1年，格局是淺方型最佳，面積100-120平方米(根據地區(qū)不同可以有所調整)門面不少于6米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度；需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃；
*以上指標均為重點大城市和中大城市要求，縣級城市或特別繁華的商圈可具體而定。
二 、 理想商圈類型：
1) 商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場附近；
2) 知名度及客流量佳的高業(yè)街(客流需滿足目標顧客群特征)；
3) 知名度高的店鋪附近(如：麥當勞、肯德基附近) ；
4) 大規(guī)模住宅區(qū)附近；
5) 市場配套設施齊備，同行業(yè)匯聚業(yè)績佳；
九、運作程序
1、仔細閱讀招商文件，全部文件經過充分研究論證，包含全部專銷店的規(guī)則細節(jié)；
2、仔細閱讀《問題解答》，有助于解釋你沒想到的切實問題；
3、填寫《專銷店申請表》，通過網頁的操作提示或電子郵件傳至公司郵箱，公司據此備案；
4、在確認讀懂有關文件的基礎上，總結出關系到你的問題，致電咨詢；
5、 當您對專銷店招商方案基本了解并認同后，經咨詢確認沒有問題后，由公司招商部預約合同商洽日期；
6、 得到洽談日期安排計劃后，請準備簽約時要交納的款項；
7、《王小丫絲綢品牌專銷店授權合同書》是對招商文件的合同關系表述，本公司已經過慎重研究，符合全國專銷店的保障要求，原則上不能修改。但針對特殊情況，雙方可在簽約前另擬"備忘條款"；
8、就合同條款達成一致后，辦理簽約付款、交付相關文件、簽發(fā)授權、提供專銷店開店手續(xù)等事項。
9、物色理想店鋪；
10、填妥申請表傳真到王小丫公司市場部（021-64144441 E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）；
11． 將店鋪分布圖（用A4白紙畫出商業(yè)路段及其它專賣店及商場、超市等分布情況/名稱）；用相機拍攝出候選店及各主要店鋪情況；
12． 提供候選店的平面圖（帶詳細尺寸），估算候選店及其它專賣店每年/每月銷售額，該店鋪的經營費（租金、工資、水電費、稅收、雜費等），連同以上三項一起寄往王小丫絲綢公司市場部；
13． 我司實地考察鋪位是否合適；
14． 我司提供專業(yè)投資回報分析；
15． 申請者簽定租約辦妥執(zhí)照；
16． 我司協(xié)助裝修設計、訂貨、開業(yè)策劃、人員培訓、宣傳推廣等籌備工作。
注意：由于符合基本條件的客戶眾多，本公司將按各地區(qū)發(fā)展先后次序進行考察，所以有些地區(qū)的考察時間會稍遲，但切記勿先租下店鋪，本公司代表有選擇合作伙伴的最終決定權而無須任何解釋！
十、2005年配合專銷店的宣傳計劃：
2005年，王小丫絲綢品牌計劃投入500萬元用于品牌的全國宣傳。目的是進一步提升品牌形象、全面支持專銷店擴大銷售的成果、進一步確立王小丫絲綢品牌在中國絲綢類產品的"領導型品牌"地位、宣傳王小丫絲綢的"全系列化"發(fā)展戰(zhàn)略。
一、影視媒體：
依據王小丫絲綢多年的營銷推廣經驗，贊助電視連續(xù)劇的效果最好。因此，為了配合全國專銷店的銷售工作，公司在2005年選擇了三部主題選材與制作效果較好的連續(xù)劇隨片贊助，適于發(fā)布品牌的市場定位信息、支持終端銷售。
1、《xxxxxx》二十集，將于2005年4~5月間，分別在中央電視臺及各省臺陸續(xù)播放；
2、《xxxxxx》二十集，將于2005年1月，分別在中央電視臺一套及各省臺陸續(xù)播放；
3、《xxxxx》二十集，將于2005年1月，分別在各省臺陸續(xù)播放。
二、報紙媒體：
報紙媒體適用于王小丫絲綢品牌的"全系列化"推廣，同時引導消費，促進專銷店的直接銷售。
1、 全國性媒體選擇：《環(huán)球時報》《南方周末》《參考消息》等全國性報紙，選擇季節(jié)交替時分別投放廣告，重點實施品牌形象宣傳；
2、 地方性媒體選擇：將全國分成西北、華北、東北、西南（四川）、華中、華東、華南等七個區(qū)，每個區(qū)域選擇3~4個屬于地方主流的報刊，根據專銷店開店情況分階段投放廣告，重點是擴大品牌影響力、提升品牌形象、擴大專銷店的銷售成果；
3、 選擇適當時機投放品牌評論、時尚消費指導、熱點新聞訪談等軟性媒體宣傳，重點是宣傳王小丫絲綢的"全系列化"發(fā)展戰(zhàn)略。
三、時尚類雜志和網絡媒體：
雜志媒體的重要功能是提升品牌形象、引領社會消費的取向。 選擇《中國消費者扳》《中外服飾》《女性雜志》《服飾導報》《上海服飾》等5~8個權威性的雜志，網絡以《新浪》《中國品牌服裝網》《中國服裝銷售》《廣州服裝網》《杭派服裝》《阿里巴巴》《中國服裝在線》《中國紡織服裝網》,以符合王小丫絲綢品牌目標消費群體定位為宗旨，從訂閱、專遞、分銷、航空、高檔社區(qū)贈閱等多角度多渠道向全國消費者傳遞品牌信息，分別投放多種形式的品牌廣告，進一步提升品牌形象。
十一、專銷店的收益分析案例：
為了便于經營者對未來經營狀況進行合理預估，依據王小丫絲綢品牌外埠專賣店的銷售狀況，做出如下二個案例分析，僅供參考。
1、省級專銷店：
設投入資金：授權費12萬+ 保證金5萬+ 首期進貨10萬+ 裝修2萬+ 周轉費用2萬= 31萬元
按9折銷售，扣除25%商場扣點，擬平均4.5折進貨，綜合稅率10%。
單位：萬元。
年銷售貨值＝扣費后回款×0.9×0.75 進貨費用×0.45 稅后收入×0.9 綜合費用 年利潤額 與投入相比贏利率
100萬 67.5 45 18.5 4 14.5 45％
120萬 81 54 23 4 19 61％
150萬 101 67.5 29.5 4 25.5 82％
該方案僅根據授權第一年度進行投入與效益的平衡點測算，從合同第二年開始至第四年的收益應免除授權費與保證金，其收益率將超過100%。
2、市級專銷店：
設投入資金：授權費8萬+ 保證金3萬+ 首期進貨7萬+ 裝修2萬+ 周轉費用1萬= 21萬元
按9折銷售，扣除23%商場扣點，擬平均4.5折進貨，綜合稅率10%。
單位：萬元。
年銷售貨值 扣費后回款×0.9×0.77 進貨費用×0.45 稅后收入×0.8547 綜合費用 年利潤額 與投入相比贏利率
60萬 42 27 13 2 11 52%
80萬 55 36 17 2 15 72%
100萬 69 45 22 2 20 95%
以上分析僅指專賣店, 專賣實行區(qū)域代理, 分級管理, 不包括省級分管市級收入, 市級分管縣級收入, 還有團購收入及賣場進入
十二、加盟雙方權責
公司負責事項：
① 提供銷售所需的文件資料、授權證明，協(xié)助專銷店在商場開店。
② 提供統(tǒng)一的"wangxiaoya"產品價格明細表。
③ 免費提供"wangxiaoya"專賣店設計的參考方案。
④ 統(tǒng)一安排全國性廣告宣傳及大型促銷活動。
⑤ 免費提供銷售人員的管理培訓。
⑥ 負責產品開發(fā)、采購和貨品供應。
⑦ 制定合同未及事項的具體實施規(guī)則及辦法。
⑧ 巡查專銷店，提出合理建議、履行監(jiān)督職能。
專銷店負責事項：
① 按合同規(guī)定繳納授權費、履約保證金及相關費用。
② 與商場洽談簽約開店，享受"wangxiaoya"產品授權專銷店的權益。
③ 負責專銷店產品銷售及運營管理，并可以自行決定打折降價幅度。
④ 按合同約定的方式訂貨、補貨并承擔運輸費用。
⑤ 按國家規(guī)定向有關政府部門繳納專銷店各項經營稅費。
⑥ 未經準許不得以任何方式向第三方轉移或轉賣授權資格。
⑦ 專銷店中不得銷售非王小丫絲綢wangxiaoya品牌產品。
十三、合同期與正常解約
合同期
考慮到授權期直接影響到專銷店的收益，授權合同可簽2-3年以上。
正常解約
① 解約申請：在每次
訂貨會前的5個月前提出書面申請。
② 銷售終止期：在每個銷售季公司首批供貨月起6個月止。
十四、專銷店問題解答
重點提示：各專銷店是否會惡意競爭影響品牌形象?
這種現(xiàn)象不會發(fā)生。
① 各專銷店經營期在3年以上,不會發(fā)生亂降價的短期經營行為。
② 各商場特點不同,有的商場經常打折,有些商場很少打折。
③ 各專銷店如降價促銷須征得商場的同意,因此價差不大。（既使公司規(guī)定不讓打折,但當各商場打折促銷時,照樣會發(fā)生同一品牌各商場價格不一樣的情況。）
④ 公司將有市場部門跟進了解各專銷店的促銷情況,將會從中協(xié)調,促進公平競爭,保護各專銷店的利益。
1、 授權費與期限有什么關系：
授權費是針對授權合同期內的一次性投入，所以，簽約時間越長，成本分攤越小。
2、 履約保證金保證的是什么：
履約保證金是形式上的"押金"，是對雙方合同期內正常執(zhí)行各自義務的一種保障，如按期付款與供貨、正常銷售的保障與服務等等。 合同按正常程序解約后，退還全額保證金。
3、 與公司合作有保障嗎：
王小丫絲綢進入中國大陸已經近一年了，業(yè)績穩(wěn)步提升，沒有很好的基礎和實力，王小丫絲綢也不可能考慮擴大市場。但真正的保障還要依靠自己的努力。
4、 授權費與保證金能優(yōu)惠嗎：
不能。從以往的相似政策中可以看到，相應費用已經調低了至少40%，贏利空間大幅度提升，所以不可能再減。
5、 收益有保障嗎？
說明資料中有"案例分析"，是我們根據實際情況的總結，以往的合作者正是因為看好收益才主動要求獲得專銷店授權，但這里不能忽略個人的努力。
6、 王小丫絲綢一直銷售很好，為什么還要發(fā)展"專銷店"：
首先，請參閱上述"重點提示"。 其次，數萬名會員都希望王小丫絲綢出"系列產品"， 僅僅依靠我們自營店已經不能滿足市場的供應要求。 我們是一家專業(yè)的市場營銷公司，成功運作王小丫絲綢品牌，依靠的是不斷的探索和實踐，在原有經驗的基礎上，進一步擴大市場覆蓋率，同時為合作者開辟更廣泛的效益空間。
7、王小丫絲綢的"全系列產品"主要包含什么：
●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列
●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列
●真絲唐裝、古裝、旗胞系列
●真絲內衣、保暖保健內衣、美體塑身內衣系列
●真絲梭織四季精品時裝系列
●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列
●高級真絲印花、扎染、提花領帶系列
●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列
●高檔真絲地毯掛壁毯裝飾畫系列
●真絲工藝鞋、工藝品系列
●情侶浪漫、老人關懷、兒童保健禮品饋贈套裝系列
8、 具備經驗和一部分條件但資金不足，可以嗎？
不行。 我們只針對條件具備的合作者授權，因為我們有責任保證每一個"專銷店"都能獲得較高質量的回報。條件不足會直接影響到供銷工作的順利進展，收益就無從保障。
9、 能先給一份資料嗎： 不能。
目前，專銷店招商的全部說明資料都掛在"www.wangxiaoya.net"網上，很容易讀懂。為了節(jié)約您的往返時間和精力，我們給您充分的考慮時間。 當您明確意向后可以到公司來，落實簽約、辦理相關手續(xù)。
10、 合同是標準形式還是協(xié)議形式：
專銷店的授權合同是標準合同文本，不能在簽約時協(xié)議更改。 "授權合同"明確的是合作雙方的關系，授權、合作、問題等內容，在網上公布的招商文件中已經作出了明確全面的闡述和說明。
11、 對合同條款有異議怎么辦：
我們面向全國征召專銷店，在政策制訂方面進行過認真的推敲和論證，所以，合同制訂比較嚴謹。如果的確存在極特殊的情況，可以考慮由申請授權方另擬"備忘條款"。
12、 能做地區(qū)的獨家經銷商嗎：
我們從以往的市場實際情況出發(fā)，設置"地區(qū)獨家"。 本授權只針對"一個專銷店"，如果合作方有能力開設多家店，我們會根據實際的開店情況進一步協(xié)商,設置"地區(qū)獨家"。。但所有先期手續(xù)必須履行到位。
13、 公司是否提供稅票：
自己與商場結算的，可以開票。代理價可開票, 但高開部分都補稅,通過公司與商場結算的情況另議。
14、 個人，沒增值稅票，能申請授權嗎：
可以。 公司負責代開票、代納稅、代結算，再與專銷店結算。
15、 宣傳推廣費用怎么算：
公司只針對大型的促銷和形象提供全國范圍的宣傳，不針對某個城市。 專銷店所在地區(qū)或城市的宣傳由經營者自主規(guī)劃，費用自理。
16、 2005年公司廣告怎么做：
2005年的廣告投入馬上進入投放階段，請參考方案中的"廣告投放"。
17、 "指標測算"依據什么，準嗎？
王小丫絲綢近年來曾經以嚴格標準發(fā)展加盟商和經銷商，隨著合同到期，我們對市場重新進行了規(guī)劃。所以，測算指標就是參考其中各項數據的平均值，十分準確，不僅預留了合理的收益空間，而且放開了發(fā)展的束縛。
18、 怎么訂貨，每次訂貨都要親自來公司嗎？
每年三月前后召開秋冬季產品訂貨會，十月前后召開春夏季產品訂貨會。 首期供貨的訂貨會應該由專銷店的執(zhí)行人參加，以后的補貨工作，專銷店可以通過"www.wangxiaoya.net"網站查詢和選貨，充分利用互連網的效率，降低經營成本。
19、 訂貨交期延誤怎么辦：
從訂貨到交貨要經歷生產期，一般四年的合作，保證所有款式全部按時交付是不容易做到的，因為有一些客觀因素存在，但公司會盡全力予以保障。 由于海關報關、運輸環(huán)節(jié)、面料質檢等客觀原因造成交期延誤不屬于公司違約。專銷店可以改訂其他款式。如果維持原款，但逾期15天仍未到貨，可以取消該款訂單并退款。
20、 可以選的貨是不是滯銷貨？
我們較早應用了電腦網絡的信息化管理，庫存情況對各個銷售終端全面開放，保證在最短的時間內了解貨品調配的動態(tài)信息。 專銷店可以針對所有庫存商品訂貨，與我們自營店是同步管理、同等待遇。 以前是公司配貨，現(xiàn)在是自己選貨，更有利于自己把握。
21、 貨款和運費有什么要求？
公司執(zhí)行"款到發(fā)貨"。 專銷店可以通過網上下訂單或傳真訂單，不接受電話訂貨。 公司會根據訂貨量計算實際運費，專銷店支付貨款時同時支付直達運費。進入直達系統(tǒng)前的運費由公司承擔。
22、 不限制首期進貨和補貨次數怎么理解？
首期進貨要根據專銷店的具體情況來定量，由經營者自主決定，在首期進貨量和次數上不設限制，是為了提高專銷店的資金使用效率，這樣才能充分體現(xiàn)經營的最好收益。 為了保證供貨的效率和質量，同時節(jié)約專銷店的運輸成本，補貨量每次限定在一萬元以上。
23、 年進貨30萬元是指標嗎？
可以理解為指標。因為經過測算就能知道，30萬元的貨品對于市級專銷店是不多的，甚至不能維持旺季的正常銷售。以往的經銷商在4.5~5折的基礎上年進貨指標要求是60萬元。如果連30萬元的貨都銷不出去，其經營者可能會存在能力問題，如果該店因此而得不到合理的收益，我們可能會考慮收回授權，以防止其阻礙該地區(qū)其他專銷店的發(fā)展。
24、 為什么要定年30萬元的進貨量？
30萬元的進貨量對（市級）專銷店的經營者是一種基礎的推動力，這是關系到品牌市場保護的措施之一，優(yōu)勝劣汰，才能確保同在一個地區(qū)或相鄰地區(qū)專銷店獲得合理的市場空間，得以長期發(fā)展與獲利。
25、 開店位置有要求嗎？
公司對專銷店的開店位置不設具體要求，可以選擇商場、也可以選擇街邊店，這一點要求經營者對自己所在市場有直觀的認識和了解，公司不會先期介入調查。
26、 在專銷店中能代銷其他商品嗎？
在商場中屬于聯(lián)營形式開設的專銷店，不能在同一區(qū)域中銷售非王小丫絲綢的產品，否則，將屬于嚴重的違約行為。 以其他方式開設的專銷店，由經營者自主決定。
27、 經營過程中遇到問題由誰解決？
經營中遇到的屬于銷售范圍的具體問題，可以直接與"專銷店招商部"聯(lián)系解決；如果屬于合約權益的問題，可以與"專銷店招商部"協(xié)商或直接向公司行政部反映解決。
28、 公司怎么控制惡意競爭：
首先，公司制訂統(tǒng)一的市場零售價供各專銷店參考。
其二，競爭的主要形式就是"打折"，打折要經過商場同意，實際上從收益方面考慮，不容易造成嚴重的影響。
其三，我們經過測算和考察認為，省級城市5家、市級3家比較容易形成市場氛圍，這個氛圍對各個店的銷售十分有利。
其四，"競爭"是相對的。
29、 授權專銷店是否可以轉讓：
屬于聯(lián)營形式開設的在商場中的專銷店，不能在合同期內轉讓。 以其他方式開設的專銷店，由經營者自主決定，但必須報經公司變更備案。
30、 合同期怎么要求：
請參照"關于訂貨形式和正常解約事項"。
34、 哪些問題容易引起糾紛或必須注意：
不按規(guī)定提出申請、不按規(guī)定訂貨、提貨、在規(guī)定的銷售終止期不停止銷售、不按規(guī)定辦理退出手續(xù)的情況，均屬違約行為。
31、 正常解約是什么程序：
請參照"關于訂貨形式和正常解約事項"。
32、 現(xiàn)在簽約，馬上就做，能實現(xiàn)嗎：
可以。 如果條件具備，公司隨時有應季產品供應。 如果想從秋冬季開始做，現(xiàn)在就可以簽合同將名額和具體意向定下來，只付授權費，參加4月的秋冬季產品訂貨會后再交付其余費用。
附特許加盟申請表（E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）：
香港王小丫國際集團有限公司
特許加盟申請表
電話:(021)64144441 傳真:021)64144441- 805
申請加盟地區(qū)： 省 市
一、 申請人資料
申請人姓名： 性別： 現(xiàn)任職務： 籍貫：
現(xiàn)公司名稱： 公司法定地址：
居住地：
聯(lián)絡電話/傳真： 手提電話/傳呼機號碼：
申請人過往工作經驗/曾經營何種生意
經營時期 公司名稱 主要業(yè)務 平均毛利率 年銷售額
1） 閣下希望經營特許專賣店或專柜的品牌是：
2） 閣下從何得悉本公司有特許加盟計劃？
3）閣下為什么欲加盟本公司？
4）閣下是否聯(lián)絡過其他品牌公司？ 是 請說明哪些品牌： 否
二、資金與管理
1) 閣下希望以什么方式經營此店鋪?
獨資 合資 請注明其他股東姓名及股份比例：
2)閣下會否親自管理該店鋪? 會 否 管理人員將會是
3)閣下有能力短期內投入的資金是： 元
其中自有資金： ；借貸資金： ；利率： 。
三、 市場分析
1）擬申請地區(qū)人口： 2）平均月收入：
3）當地銷售額最高的百貨大樓/商場是： ，年銷售額： 元；
該商場地址：
3） 若閣下想于本地區(qū)開店，請按銷售順序列出閣下認為可開設專賣店或專柜的路段，以及
預計銷售。(請閣下詳細填寫第五項)
店鋪地址1、 預計月銷售額： 元
店鋪地址2、 預計月銷售額： 元
店鋪地址3、 預計月銷售額： 元
4） 閣下現(xiàn)申請店鋪地址： 門面寬 米×深 米= 米2
預計月銷售額： 元 月租金： 或扣點 %。
5）閣下申請的地區(qū)內分別有哪些專賣店品牌？
這些品牌最近一年每月銷售額是多少？
四、閣下擬開店的日期是 年 月 日前。
上海戀心緣絲綢有限公司
