品牌定位
品牌個(gè)性：自由、舒適
目標(biāo)消費(fèi)群：25-35歲,月可支配收入在1000元以上，具備中等教育水
平，喜愛穿著牛仔褲（服飾）的大眾群體，追求自由、舒適的生活。
產(chǎn)品風(fēng)格：都市牛仔、經(jīng)典、舒適、愜意
產(chǎn)品系列： 經(jīng)典牛仔系列
時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列
休閑生活系列
價(jià)格定位
蘋果牛仔系列采取多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中國各類城市大眾消費(fèi)
人群。
男裝：
牛仔 168—388 長(zhǎng)T恤108—328 短T恤 88—298
長(zhǎng)襯衫178—388 短襯衫148—298 休閑褲 188—358
毛衫 298—498 夾克（含羽絨）258-748
女裝：
牛仔 158—388 長(zhǎng)T恤108—318 短T恤 88—288
長(zhǎng)襯衫168—378 短襯衫138—288 休閑褲 198—348
毛衫 288—488 夾克（含羽絨）438—738
合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞
銷售終端模式
銷售通路以商場(chǎng)渠道為主，專賣店形式為輔助，覆蓋全國的一、二、三
級(jí)市場(chǎng)。
蘋果品牌的優(yōu)勢(shì)分析
蘋果牛仔系列上市初期，短短5年內(nèi)，在國內(nèi)市場(chǎng)就取得了300多家店的
市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，更加突現(xiàn)了蘋果品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾
個(gè)方面：
品牌優(yōu)勢(shì)
在人類越來越追求自由，享受生活的今天，牛仔服飾自然成為服裝發(fā)展
的一個(gè)方向。同時(shí)中國服裝業(yè)正面臨著市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化
趨勢(shì)嚴(yán)重，銷售手法單一，品質(zhì)有參差不齊，所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品
時(shí)，很難判斷孰勝孰劣。這個(gè)時(shí)候加盟一個(gè)有良好信譽(yù)背景、有一定利
潤(rùn)空間，并被廣大消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)品牌，顯得尤為重要。而蘋果牛仔
系列正是這樣一個(gè)廣為人知、深受美譽(yù)、具備豐富歷史內(nèi)涵的知名品
牌。
我們的優(yōu)勢(shì)：
1、蘋果品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌聯(lián)想力、市場(chǎng)影響力的一
個(gè)世界品牌；
2、國家重點(diǎn)扶持企業(yè)、廣東省政府支持的重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)；
3、蘋果擁有一流的國內(nèi)外信息渠道，把握最新潮流動(dòng)態(tài)；
4、蘋果有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、開發(fā)與生產(chǎn)能力；
5、蘋果作為國內(nèi)十大知名品牌之一，在皮具、牛仔服飾等行業(yè)早已經(jīng)
被廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者熟知、認(rèn)同、接受。
成本優(yōu)勢(shì)
生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)
蘋果公司作為一個(gè)國內(nèi)知名的集團(tuán)化企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍觸及面廣，主要以
內(nèi)銷和外銷為主。其全球化的采購方針，大大降低了采購成本。占地13
萬平方米的工廠，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，從而大大降低了其生產(chǎn)成本。
物流優(yōu)勢(shì)
蘋果采取全國統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一銷售、集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)
的費(fèi)用。價(jià)位設(shè)定完全符合國內(nèi)市場(chǎng)需求。各加盟客戶在總部的統(tǒng)一調(diào)
配下，提高了貨物的裝載率，縮短了物流倉儲(chǔ)時(shí)間，也減少了各加盟客
戶在庫存，物流上的投入，使各加盟商庫存降到最低，從而使成本大大
降低（加盟商往往也有這樣的顧慮，多少庫存才是合理的呢？剛開始進(jìn)
多了，怕積壓庫存，進(jìn)少了，怕后期產(chǎn)品不足，而蘋果有這樣的保障，
當(dāng)天要貨，當(dāng)天發(fā)出）。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今的買方市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)資金有限又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自
創(chuàng)一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多的品牌也是如此，他們?nèi)?
乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，膚淺的企業(yè)文化是他們的通
病。然而加盟蘋果品牌之后，這一切都會(huì)迎刃而解：
1、我們擁有經(jīng)過長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。
2、我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這些經(jīng)驗(yàn)
會(huì)幫助加盟商在最短時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益。
3、公司總部會(huì)為各級(jí)市場(chǎng)制定嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分。
4、公司會(huì)配備相應(yīng)的，受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市
場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、店面管理培訓(xùn)、陳
列、導(dǎo)購及進(jìn)銷存系統(tǒng)管理等），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案。
5、蘋果是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
管理優(yōu)勢(shì)
蘋果品牌的管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在，總部統(tǒng)一而科學(xué)的培訓(xùn)方案，店鋪的
選址、設(shè)計(jì)、裝修、促銷以及公關(guān)活動(dòng)的推廣上：
1、公司將把從加盟商那里收集來的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)
分析，反饋有效的信息給客戶，使加盟商永遠(yuǎn)于居于市場(chǎng)的前列。
2、公司派專業(yè)銷售人員對(duì)店鋪終端人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括店鋪的選址、
裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列、店員手冊(cè)、店長(zhǎng)手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)等；實(shí)行統(tǒng)一規(guī)
范操作。
3、對(duì)于營(yíng)業(yè)后期的店鋪，公司會(huì)派專人專門跟蹤服務(wù)；對(duì)于營(yíng)業(yè)成績(jī)
不突出的加盟店，查找原因，確保單店提升。
4、強(qiáng)化物流管理。
5、共同解決庫存問題。
蘋果專賣店的開店支持
1、 裝修支持
統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，提供店鋪的主要材料，燈箱圖片目錄等；合同期內(nèi)
每季度累計(jì)出貨室10萬（單店），給予50的貨架返還支持。
2、開店促銷支持：
公司設(shè)計(jì)POP海報(bào)，店鋪營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)，由公司專業(yè)人員前去指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、媒體支持
可以向公司申請(qǐng)，我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況為其制定相應(yīng)的媒體計(jì)劃。
4、全國統(tǒng)一出貨區(qū)域加盟38。
5、合同保證金：2-10萬元。
6、退換貨率，本季出貨總額的10，可退可換。
7、首期提貨不做限制，以營(yíng)運(yùn)方式及店鋪面積作參照。
蘋果特許經(jīng)營(yíng)權(quán)加盟流程
1、客戶填寫特許經(jīng)營(yíng)權(quán)申請(qǐng)書，提出加盟申請(qǐng)，也可致電：020-
61243188-牛仔事業(yè)部；
2、客戶遞交有關(guān)資料：當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)狀況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力和水平，店
鋪選址位置，周邊環(huán)境及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
3、蘋果公司對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)素質(zhì)綜合考評(píng)：信用和經(jīng)濟(jì)能力，品牌經(jīng)
營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一定的市場(chǎng)分析能力；
4、蘋果公司派員前往考察，通過考核；
5、雙方洽談，確定意向；
6、雙方簽訂合作協(xié)議；
7、客戶繳納合同保證金；
8、蘋果公司提供配貨建議或加盟商到公司訂貨
9、頒發(fā)特許經(jīng)營(yíng)專賣店牌
10、客戶提供賣場(chǎng)平面圖，蘋果公司根據(jù)店鋪設(shè)計(jì)裝修效果圖，客戶裝
修店鋪
10、蘋果公司對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及協(xié)助開業(yè)
11、開業(yè)
公司地址：廣州市增城市石灘鎮(zhèn)橫嶺開發(fā)區(qū)蘋果工業(yè)園
加盟部電話：020---61243188-牛仔事業(yè)部（加盟部）
傳 真：020---61242561
網(wǎng) 址：http://www.apples.com.cn
聯(lián)系人:唐先生 13728069370
