品牌定位
品牌個性：自由、舒適
目標消費群：25-35歲,月可支配收入在1000元以上，具備中等教育水
平，喜愛穿著牛仔褲（服飾）的大眾群體，追求自由、舒適的生活。
產(chǎn)品風格：都市牛仔、經(jīng)典、舒適、愜意
產(chǎn)品系列： 經(jīng)典牛仔系列
時尚運動系列
休閑生活系列
價格定位
蘋果牛仔系列采取多元化的價格定位，全面適應中國各類城市大眾消費
人群。
男裝：
牛仔 168—388 長T恤108—328 短T恤 88—298
長襯衫178—388 短襯衫148—298 休閑褲 188—358
毛衫 298—498 夾克（含羽絨）258-748
女裝：
牛仔 158—388 長T恤108—318 短T恤 88—288
長襯衫168—378 短襯衫138—288 休閑褲 198—348
毛衫 288—488 夾克（含羽絨）438—738
合理的價位，高品位的設計，精良的品質(zhì)，更有理由贏得消費者的青睞
銷售終端模式
銷售通路以商場渠道為主，專賣店形式為輔助，覆蓋全國的一、二、三
級市場。
蘋果品牌的優(yōu)勢分析
蘋果牛仔系列上市初期，短短5年內(nèi)，在國內(nèi)市場就取得了300多家店的
市場網(wǎng)絡，更加突現(xiàn)了蘋果品牌的競爭優(yōu)勢，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾
個方面：
品牌優(yōu)勢
在人類越來越追求自由，享受生活的今天，牛仔服飾自然成為服裝發(fā)展
的一個方向。同時中國服裝業(yè)正面臨著市場的高競爭狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化
趨勢嚴重，銷售手法單一，品質(zhì)有參差不齊，所以消費者在購買產(chǎn)品
時，很難判斷孰勝孰劣。這個時候加盟一個有良好信譽背景、有一定利
潤空間，并被廣大消費者認同的一個品牌，顯得尤為重要。而蘋果牛仔
系列正是這樣一個廣為人知、深受美譽、具備豐富歷史內(nèi)涵的知名品
牌。
我們的優(yōu)勢：
1、蘋果品牌知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想力、市場影響力的一
個世界品牌；
2、國家重點扶持企業(yè)、廣東省政府支持的重點民營企業(yè)；
3、蘋果擁有一流的國內(nèi)外信息渠道，把握最新潮流動態(tài)；
4、蘋果有強大的設計、開發(fā)與生產(chǎn)能力；
5、蘋果作為國內(nèi)十大知名品牌之一，在皮具、牛仔服飾等行業(yè)早已經(jīng)
被廣大經(jīng)銷商、消費者熟知、認同、接受。
成本優(yōu)勢
生產(chǎn)成本優(yōu)勢
蘋果公司作為一個國內(nèi)知名的集團化企業(yè)，業(yè)務范圍觸及面廣，主要以
內(nèi)銷和外銷為主。其全球化的采購方針，大大降低了采購成本。占地13
萬平方米的工廠，具備強大的生產(chǎn)能力，從而大大降低了其生產(chǎn)成本。
物流優(yōu)勢
蘋果采取全國統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一銷售、集中配送等模式，大大降低了運營
的費用。價位設定完全符合國內(nèi)市場需求。各加盟客戶在總部的統(tǒng)一調(diào)
配下，提高了貨物的裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了各加盟客
戶在庫存，物流上的投入，使各加盟商庫存降到最低，從而使成本大大
降低（加盟商往往也有這樣的顧慮，多少庫存才是合理的呢？剛開始進
多了，怕積壓庫存，進少了，怕后期產(chǎn)品不足，而蘋果有這樣的保障，
當天要貨，當天發(fā)出）。
服務優(yōu)勢
在當今的買方市場環(huán)境下，一個資金有限又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自
創(chuàng)一份事業(yè)，是極其困難的。當然，國內(nèi)眾多的品牌也是如此，他們?nèi)?
乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴謹?shù)氖袌鲞\作方案，膚淺的企業(yè)文化是他們的通
病。然而加盟蘋果品牌之后，這一切都會迎刃而解：
1、我們擁有經(jīng)過長期市場實踐的經(jīng)驗。
2、我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學的操作方案，這些經(jīng)驗
會幫助加盟商在最短時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益。
3、公司總部會為各級市場制定嚴謹，科學的市場細分。
4、公司會配備相應的，受過專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市
場；負責對各級經(jīng)銷商的培訓（包括業(yè)務技能培訓、店面管理培訓、陳
列、導購及進銷存系統(tǒng)管理等），策劃有效的市場拓展方案。
5、蘋果是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將實現(xiàn)產(chǎn)品差異化
來領先競爭對手。
管理優(yōu)勢
蘋果品牌的管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在，總部統(tǒng)一而科學的培訓方案，店鋪的
選址、設計、裝修、促銷以及公關活動的推廣上：
1、公司將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時進行市場
分析，反饋有效的信息給客戶，使加盟商永遠于居于市場的前列。
2、公司派專業(yè)銷售人員對店鋪終端人員進行培訓，包括店鋪的選址、
裝修風格、產(chǎn)品陳列、店員手冊、店長手冊、服務手冊等；實行統(tǒng)一規(guī)
范操作。
3、對于營業(yè)后期的店鋪，公司會派專人專門跟蹤服務；對于營業(yè)成績
不突出的加盟店，查找原因，確保單店提升。
4、強化物流管理。
5、共同解決庫存問題。
蘋果專賣店的開店支持
1、 裝修支持
統(tǒng)一設計裝修風格，提供店鋪的主要材料，燈箱圖片目錄等；合同期內(nèi)
每季度累計出貨室10萬（單店），給予50的貨架返還支持。
2、開店促銷支持：
公司設計POP海報，店鋪營運培訓，由公司專業(yè)人員前去指導、培訓。
3、媒體支持
可以向公司申請，我們根據(jù)當?shù)氐木唧w情況為其制定相應的媒體計劃。
4、全國統(tǒng)一出貨區(qū)域加盟38。
5、合同保證金：2-10萬元。
6、退換貨率，本季出貨總額的10，可退可換。
7、首期提貨不做限制，以營運方式及店鋪面積作參照。
蘋果特許經(jīng)營權(quán)加盟流程
1、客戶填寫特許經(jīng)營權(quán)申請書，提出加盟申請，也可致電：020-
61243188-牛仔事業(yè)部；
2、客戶遞交有關資料：當?shù)厣鐣?jīng)濟狀況，當?shù)叵M能力和水平，店
鋪選址位置，周邊環(huán)境及經(jīng)營計劃；
3、蘋果公司對客戶進行經(jīng)營素質(zhì)綜合考評：信用和經(jīng)濟能力，品牌經(jīng)
營經(jīng)驗，一定的市場分析能力；
4、蘋果公司派員前往考察，通過考核；
5、雙方洽談，確定意向；
6、雙方簽訂合作協(xié)議；
7、客戶繳納合同保證金；
8、蘋果公司提供配貨建議或加盟商到公司訂貨
9、頒發(fā)特許經(jīng)營專賣店牌
10、客戶提供賣場平面圖，蘋果公司根據(jù)店鋪設計裝修效果圖，客戶裝
修店鋪
10、蘋果公司對客戶進行專業(yè)培訓及協(xié)助開業(yè)
11、開業(yè)
公司地址：廣州市增城市石灘鎮(zhèn)橫嶺開發(fā)區(qū)蘋果工業(yè)園
加盟部電話：020---61243188-牛仔事業(yè)部（加盟部）
傳 真：020---61242561
網(wǎng) 址：http://www.apples.com.cn
聯(lián)系人:唐先生 13728069370
