我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長,為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,由于人們生活水平的不斷提高,對飾品行業(yè)的要求也不斷提高,時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿薮蟆?
我國飾品行業(yè)已有20多年的發(fā)展歷史,飾品與人們生活息息相關(guān)。
一、
營銷方式分析
近年來,由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng),對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī);(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗,缺乏應(yīng)對措施。
由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,還缺乏知名的品牌,仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
中高檔飾品多在大型超市柜臺銷售,價格奇高,一般消費者覺得高不可及,高消費者的人又要求知名品牌,而一般飾品加盟品牌知名度不足,價格偏高,加盟商很難賺錢。
二、
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低,質(zhì)量卻太差,使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng),對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。
三、
飾品市場分析
我國的女性飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增。據(jù)專家預(yù)計,2005年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從18歲-55歲,我國約有5億人。如此龐大的消費群體,每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。
四、
飾品加盟連鎖市場分析
毫無疑問現(xiàn)在是國內(nèi)飾品行業(yè)的黃金時代,中國飾品行業(yè)現(xiàn)在相當(dāng)于日本五年前的階段,消費者大量的開始習(xí)慣購買飾品,而飾品專賣行業(yè)卻剛剛起步,競爭不激烈。在接下來的2-3年里,飾品行業(yè)消費每年都會成倍的增長,必將造就一批先一步做飾品而成功的商人。
飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規(guī);(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo),但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。