母嬰店奶粉銷量高的3大技巧
任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢?今天廣州大唐貨架廠家就給大家總結(jié)了3個秘訣!
母嬰店貨架
秘訣一：通過調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量
1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比
奶粉與顧客是一種強關(guān)系，顧客數(shù)量并不會因為奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客搶購潮。
2.調(diào)高高端奶粉的銷量比例
另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主動迎合消費者的各種需求，抓住更多的優(yōu)質(zhì)會員。
秘訣二：通過組合陳列提升銷量
1.高端+終端+低端的奶粉搭配
母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高端路線，也會有適當(dāng)比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴展消費。
2.進口奶粉+國產(chǎn)奶粉的平衡
進口奶粉和國產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進口奶粉口碑好，但成本高利潤低;國產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養(yǎng)需要，成本低利潤高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。
秘訣三：通過抓住核心提升銷量
1.抓住核心引流奶粉
選取1-2個知名的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。
2.抓住核心利潤奶粉
選取2-3個背景實力較強的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。
