課程背景：
品牌業(yè)績(jī)沖關(guān)100%達(dá)成策略！
2020年即將臨近尾聲，服裝品牌又將迎來(lái)一年的銷(xiāo)售關(guān)鍵期�。。�
年度達(dá)標(biāo)、資金回籠、產(chǎn)品售罄、VIP復(fù)購(gòu)等等問(wèn)題...
都將是我們收獲滿滿的一年！
在秋冬銷(xiāo)售的黃金旺季，如何打好年底沖關(guān)大戰(zhàn)？
課程價(jià)值：
1. 了解門(mén)店員工實(shí)際情況，制定個(gè)性化、人性化的激勵(lì)政策；
2. 根據(jù)零售服裝上半年情況，制定年終店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)并實(shí)施策略；
3. 制定門(mén)店目標(biāo)達(dá)成攻略，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)分析和解決方案；
4. 掌握社群時(shí)代客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法，實(shí)現(xiàn)由客戶到粉絲裂變；
5. 運(yùn)用德魯克思想在零售管理的運(yùn)用，打造一個(gè)高效能的零售團(tuán)隊(duì)；
課程大綱：
第一章：目標(biāo)-店長(zhǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)分解實(shí)施
1、店長(zhǎng)業(yè)績(jī)回顧
l 人員管理回顧（整店、每位員工連帶率）
l 商品銷(xiāo)售回顧（暢銷(xiāo)款、直銷(xiāo)款、主銷(xiāo)單價(jià)）
l 賣(mài)場(chǎng)管理回顧（陳列、搭配技能）
l 客戶管理回顧（貢獻(xiàn)率、客單價(jià)、消費(fèi)頻率）
2、店長(zhǎng)門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)制定兩個(gè)維度
l 同比數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
l 環(huán)比數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
l 新店目標(biāo)業(yè)績(jī)制定
3、店長(zhǎng)承接公司目標(biāo)三度思考
l 公司目標(biāo)怎么理解承接
l 門(mén)店目標(biāo)分析轉(zhuǎn)化
l 員工銷(xiāo)售目標(biāo)落實(shí)跟進(jìn)
第二章：方法-店長(zhǎng)連單帶教系統(tǒng)
1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%的連帶銷(xiāo)售思維
2、提升連帶三個(gè)時(shí)間段
3、門(mén)店連單四大系統(tǒng)
l 搭配系統(tǒng)
l 貨品系統(tǒng)
l 激勵(lì)系統(tǒng)
l 銷(xiāo)售系統(tǒng)
l 門(mén)店連單十三個(gè)關(guān)鍵步驟
l 店長(zhǎng)門(mén)店員工連單帶教
第三章：促銷(xiāo)-店長(zhǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成促銷(xiāo)策略
1、不打折我們能做哪些活動(dòng)？
2、店長(zhǎng)門(mén)店促銷(xiāo)管理
l 活動(dòng)前三大關(guān)鍵動(dòng)作
l 五大關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
l 新老店鋪方案策劃
l 方案實(shí)施細(xì)節(jié)對(duì)接
l 活動(dòng)中店長(zhǎng)對(duì)促銷(xiāo)人員分工
l 活動(dòng)后店長(zhǎng)輔導(dǎo)員工做好90顧客服務(wù)系統(tǒng)
l 雙十二、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)促銷(xiāo)方案
第四章：激勵(lì)-店長(zhǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成激勵(lì)系統(tǒng)
1、獎(jiǎng)勵(lì)與PK的本質(zhì)區(qū)別
2、店員和管理人員激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)入
3、短期、中期、長(zhǎng)期個(gè)性化激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
4、目標(biāo)推進(jìn)監(jiān)督/輔導(dǎo)計(jì)劃
第五章：社群時(shí)代客戶引流與回購(gòu)
1、搞明白你的客戶為什么購(gòu)買(mǎi)比賣(mài)什么重要
2、你的客戶引流活動(dòng)，怎樣設(shè)計(jì)才能有影響
3、客戶邀約重要的是回店，還是回店來(lái)購(gòu)物
4、新客戶開(kāi)發(fā)的八大方向，你都用了哪一招
5、老客戶服務(wù)提升別只說(shuō)，來(lái)學(xué)習(xí)十大計(jì)策
第六章：零售管理者的團(tuán)隊(duì)管理技能
1、為什么你的零售管理花費(fèi)時(shí)間，效果不佳、頻繁救火？
2、為什么總是追求結(jié)果卻沒(méi)有結(jié)果，過(guò)程管理如何把控？
3、為什么獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始變的無(wú)效，零售團(tuán)隊(duì)如何來(lái)激勵(lì)？
4、為什么團(tuán)隊(duì)明明不會(huì)，卻不愿意被指導(dǎo)，如何來(lái)培養(yǎng)？
5、學(xué)會(huì)零售團(tuán)隊(duì)管理技能，服務(wù)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于業(yè)績(jī)提升。
主講專(zhuān)家：
邰昌寶：品牌顧問(wèn)、門(mén)店專(zhuān)家
《新零售》《門(mén)店贏利模式》《門(mén)店精細(xì)化管理》《門(mén)店連單成交系統(tǒng)》《門(mén)店VIP深度營(yíng)銷(xiāo)管理》暢銷(xiāo)書(shū)作者
★中國(guó)服裝網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn) ★全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)師
★中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師
★門(mén)店VIP深度營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)創(chuàng)始人 ★鋇特（國(guó)際）高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師
十五年門(mén)店連鎖培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作20個(gè)以上門(mén)店精細(xì)化管理咨詢項(xiàng)目，600多場(chǎng)門(mén)店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。擅長(zhǎng)門(mén)店連鎖精細(xì)化運(yùn)作與個(gè)性化管理體系建設(shè)與維護(hù)。
【精品課程】《門(mén)店盈利模式》《門(mén)店連單成交系統(tǒng)》《門(mén)店精細(xì)化管理系統(tǒng)》《店長(zhǎng)復(fù)制》《年終業(yè)績(jī)沖關(guān)達(dá)成系統(tǒng)》《門(mén)店VIP深度營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)》
【服務(wù)項(xiàng)目】★企業(yè)運(yùn)營(yíng)組織項(xiàng)目★企業(yè)薪酬體系項(xiàng)目★門(mén)店運(yùn)營(yíng)組織項(xiàng)目★門(mén)店VIP管理項(xiàng)目★門(mén)店服務(wù)管理項(xiàng)目
張少杰：16年零售運(yùn)營(yíng)人
認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
認(rèn)證企業(yè)管理師
德魯克管理學(xué)院華南教研中心講師
鋇特（國(guó)際）高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)咨詢師
【主要經(jīng)歷】十六年扎根服飾零售行業(yè)，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變成為女裝品牌運(yùn)營(yíng)一把手，監(jiān)管零售商學(xué)院、直營(yíng)及加盟體系管理。用落地的語(yǔ)言、真實(shí)的案例、最切身的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做有效的知識(shí)分享。
【曾服務(wù)品牌】香港恒華時(shí)尚集團(tuán)、瑪麗琳（中國(guó)）商貿(mào)有限公司、愛(ài)特愛(ài)服飾有限公司、克勞西服飾有限公司、香港慕詩(shī)服飾有限公司、赤峰七彩城商場(chǎng)、赤峰萬(wàn)達(dá)及承德雙百服裝客戶體系、全國(guó)省級(jí)代理商零售商近十家、多家品牌公司零售運(yùn)營(yíng)簽約顧問(wèn)
【曾親自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有】創(chuàng)新零售人才發(fā)展項(xiàng)目、年度招商訂貨會(huì)項(xiàng)目、全國(guó)千萬(wàn)店鋪打造項(xiàng)目、新零售事業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。
有關(guān)參會(huì)事宜：
1、主辦單位：鋇特（國(guó)際）零售管理咨詢機(jī)構(gòu) 廣州市鋇特管理咨詢有限公司
2、參加對(duì)象：老板、經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等
