第二部分：發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家
從一頭青絲到兩鬢斑白
李寧在商業(yè)上的悟性，讓其"老板"李經(jīng)緯欣賞不已："李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色"，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負責"李寧牌"運動服、運動鞋的經(jīng)營。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動
服裝、休閑服裝和運動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。
明星效應無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。"李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。"零點咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應外，其成功應該更多得益于商業(yè)運作。
從家庭公司到大眾公司
初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)"李寧牌"運動鞋，但因為缺少經(jīng)驗，第一批鞋做砸了！當時，李寧投入運動鞋的開發(fā)費用只有50萬元，其中20萬元用于"001"系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關部門開會。
這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。"讓我們從頭再來！"他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業(yè)人才的重要性。"絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙"，李寧說。
李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當時有名的運動服生產(chǎn)企業(yè)"十佳"公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。"李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權。"曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀鵬回憶說，"每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。"自1998年去北大學習，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務，而把業(yè)務全權交給了總經(jīng)理陳義宏。
陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。"當運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實現(xiàn)。可是對企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……"對此，李寧想得很清楚。
李寧脫離健力寶
"李寧公司如果當年不從三水搬到北京，就沒有今天。"李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。
1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業(yè)額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠的結，那就是"孩子的身份"--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當時看來并不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進行股份制改造，另外一個是將李寧商標從健力寶中分離出來。
1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著"中國股改第一人"之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學教授劉紀鵬見面了。劉紀鵬從1988年開始即進行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關注企業(yè)改制的經(jīng)驗來看，李寧公司的產(chǎn)權不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。
李寧當然知道這時的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對于劉紀鵬的建議，李寧問得最多的一句話是："如果脫離健力寶，別人會不會說我忘恩負義？"
劉紀鵬則反復對李寧闡明產(chǎn)權不清的利害關系，勸他說："你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。"最后，性情爽直的劉紀鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說："如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。"
劉紀鵬為什么要一意鼓動李寧與"父親分家"？"首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可，我也很愿意去幫他。"在接受記者采訪時，劉紀鵬如是說。
正是在劉紀鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府攤牌、分家。李經(jīng)緯相當大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。"
1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現(xiàn)同資本市場的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經(jīng)理。1996年初，集團總部"北上"，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。"
上市的七年之旅
從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀錄。業(yè)績?nèi)绱丝焖俚卦鲩L，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了"1998年達到10個億，2000年達到20億"的銷售目標。但是，不幸的是，成長的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經(jīng)濟"通貨緊縮"，李寧產(chǎn)品賣不動了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。
1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，1999年他又聘請各個領域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國SAP公司、臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。
2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。
一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。
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