[奧運(yùn)營銷]Kappa“網(wǎng)”事：管理傳統(tǒng)媒體

分享到： | | | | 2007-11-12 00:00

“通過贊助中網(wǎng)這項(xiàng)賽事就能得到我們想要的那部分客戶這不現(xiàn)實(shí)，贊助中網(wǎng)只是我們眾多體育營銷案例中的一個(gè)�！鼻卮笾羞@樣闡述他們的營銷思路。在同樣的思路下，贊助香港乒乓球隊(duì)、中國49人級奧運(yùn)帆船隊(duì)等市場行動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，可以說中網(wǎng)只是Kappa奧運(yùn)營銷開出的第一個(gè)發(fā)球局。

　　Kappa在中網(wǎng)的活動(dòng)，則反其道而行之。首次加入了娛樂元素——在賽場內(nèi)外組建了中網(wǎng)拉拉隊(duì)。邀請ATP和WTA記者和球童以及觀眾進(jìn)行特別集訓(xùn)，推廣國際網(wǎng)聯(lián)的“瘋狂網(wǎng)球”課程（兩小時(shí)網(wǎng)球速成班）。

　　“值得一提的是，贊助所形成的品牌知識(shí)系統(tǒng)往往并非單純?nèi)Q于贊助費(fèi)用的多寡，而更是由于用它三四倍的費(fèi)用來進(jìn)行包裝與宣揚(yáng)體育贊助事實(shí)的呼應(yīng)效果。”原實(shí)力傳播的譚澤薇對于贊助傳播有這樣的觀點(diǎn)。但是Kappa 中國區(qū)CEO秦大中坦言，“我們不采用血拼電視廣告的高成本高風(fēng)險(xiǎn)推廣模式，而是在獨(dú)特化差異化方面做文章，謀求以相對少的投入獲得最大的品牌投資回報(bào)。”

　　我能充分地利用贊助嗎？

　　管理傳統(tǒng)媒體，創(chuàng)造有意義的故事和互動(dòng)。

　　利用新的媒體渠道和機(jī)會(huì)，幫助你接近消費(fèi)者并建立“親密”的聯(lián)系。

　　利用贊助活動(dòng)的有效空間展開促銷活動(dòng)，讓你的品牌在互動(dòng)過程個(gè)性化。

　　要讓大家慢些忘記你

　　評估：尋找高強(qiáng)度的媒體覆蓋，但是贊助商往往忽略媒體管理的重要性。

　　通過發(fā)掘新聞亮點(diǎn)以增加媒體宣傳，才能在品牌和贊助對象之間創(chuàng)造有意義的故事和互動(dòng)。

　　贊助活動(dòng)的訊息應(yīng)在其他媒體的溝通中受到延續(xù)，而非贊助活動(dòng)結(jié)束后，頓時(shí)銷聲匿跡。

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