羅蒙·盛靜生：被“紅幫”推到臺前的總裁

　　三招數(shù)實(shí)現(xiàn)三突破

　　經(jīng)營羅蒙，盛靜生實(shí)施了一整套行之有效的管理方略。

　　招數(shù)之一：實(shí)行改制與革新。

　　在整合羅蒙實(shí)力的同時，全面提升紅幫工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的文化含金量。一上任，盛靜生就把鎮(zhèn)辦工廠改制為股份制企業(yè)，將十余家核心企業(yè)緊密聯(lián)合在一起，壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　在此基礎(chǔ)上又投資8000萬元人民幣對流水線生產(chǎn)裝備進(jìn)行全新的改造，引進(jìn)了日本的自動電腦上袖機(jī)、剪切攀丁機(jī)、意大利仿手工制邊機(jī)、面料預(yù)縮機(jī)、立體整燙機(jī)等國際一流的生產(chǎn)專用設(shè)備；2001年又投入3600萬元從德國、法國、意大利、瑞士引進(jìn)300多套當(dāng)今國際一流智能化精品西服制作設(shè)備。使“紅幫”傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝再一次得到了最完美結(jié)合，保證了西服360多道制作工序的高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了西服制作史上的一場革命。

　　工在機(jī)，藝在人，盛靜生能領(lǐng)悟到兩者皆優(yōu)，質(zhì)量更為上乘的道理。為此，他不但加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，還出重金聘請了國內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師加盟羅蒙，如劉洋、張肇達(dá)等人為羅蒙所用。在羅蒙，“紅幫”技藝傳人與來自日本、意大利、韓國的國際設(shè)計(jì)師同處一室，各運(yùn)匠心，以其天賦和想像力為羅蒙開創(chuàng)了服飾領(lǐng)域的新天地。盛靜生采納了國內(nèi)外設(shè)計(jì)師的一條重要建議，即生產(chǎn)的服裝要體現(xiàn)人格化。為此他與意大利有關(guān)廠商接洽訂購了3套價值近300萬元的電腦激光量體設(shè)備，率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服的業(yè)務(wù)，并建立了客戶電腦檔案，在3年中發(fā)展10萬位終身客戶。這舉措使羅蒙成為中國最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下基礎(chǔ)。

　　招數(shù)之二：實(shí)施“圈點(diǎn)”戰(zhàn)略。

　　改變過去由門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)筑專賣店、店中店、代理商“三位一體”的市場銷售體系，由點(diǎn)帶面，進(jìn)一步擴(kuò)大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。上任不久，盛靜生大刀闊斧地砍掉了6個年銷售額不到200萬元的分公司，讓大公司兼并，并實(shí)施每年10％淘汰率競爭機(jī)制。同時投入5000萬元資金實(shí)施“三個一百”營銷管理工程，即在全國新開100家專賣店、100座專賣廳、100個代理商。如今羅蒙在全國已有68家分公司，1500余個營銷網(wǎng)點(diǎn)，600多家代理商遍布全國31個省市自治區(qū)，同時在美國、意大利、日本、法國等國設(shè)有6家分支機(jī)構(gòu)，“羅蒙”商標(biāo)已在美國、日本、韓國、澳大利亞、英國、新加坡、馬德里條約國等20多個國家和中國香港地區(qū)注冊，累計(jì)出口“羅蒙”品牌西服400萬套，使集團(tuán)融入國際經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中。營銷面積已突破5萬平方米，近4年銷售額遞增率基保持在40％以上，2001年銷售額達(dá)破13億元，創(chuàng)利稅1．5億元，綜合市場占有率已從3年前的第六位，躍居為第二位，取得了量的突破。

　　招數(shù)之三：實(shí)施“品牌”戰(zhàn)略。

　　眾所周知，自1987年羅蒙品牌價值逐年飛速提升以來，經(jīng)過幾十年的深度打造和精心培育，羅蒙品牌價值已完成了由品牌到名牌的過渡�？芍^是服裝界的典型成功范例，而品牌文化和企業(yè)文化這兩個支撐點(diǎn)正是締造羅蒙品牌成功的靈魂和核心。

　　盛靜生認(rèn)為，一個品牌，其實(shí)就是傳統(tǒng)、文化、時尚的三位一體。要提升品牌，就應(yīng)該緊跟時代前沿，用嶄新的視角不定期審視自我。盛靜生就是循這一游戲規(guī)則變革創(chuàng)新，終于實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨越。

　　名牌＋名師工程。自羅蒙1994年獲得“首屆中國十大名牌西服”后，羅蒙品牌有了相當(dāng)?shù)拿麣�，盛靜生1998年一接掌帥印，就走出了幾步別人不曾走過的模式，首先出重金聘請國內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂，一個好的品牌背后肯定有一個好的設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜。二是成立羅蒙服裝研究中心，及時解決技術(shù)的難題難關(guān)，近兩年來已經(jīng)研發(fā)了360多個新款的時尚產(chǎn)品。三是吸收先進(jìn)的技術(shù)和管理，羅蒙與意大利著名設(shè)計(jì)師掛鉤，成立男裝設(shè)計(jì)工作室，與國家服裝設(shè)計(jì)中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻解決質(zhì)量技術(shù)課題，與韓國大邱金佑仲女裝公司合作成立女裝設(shè)計(jì)工作室，從而不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)服飾新潮的時尚服裝。從此羅蒙西裝連獲殊譽(yù)：1998年中國十大著名男裝品牌、國家公安部99式新警服設(shè)計(jì)制作獲一等獎、國家海關(guān)總署2000款海關(guān)制服設(shè)計(jì)獲一等獎、2000年中國服裝市場成長最快十大品牌、中國國際時裝周最佳男裝設(shè)計(jì)獎等使羅蒙品牌知名度在業(yè)內(nèi)飛速提升。

　　名牌＋明星工程。為了啟動形象代言人工程，盛靜生聘請了當(dāng)前好男人形象濮存昕出任羅蒙形象大使，還聘請香港影視巨星方中信出任羅冠（羅蒙二線品牌）形象大使。明星與名牌，珠聯(lián)璧合，彼此交輝，羅蒙首創(chuàng)了國內(nèi)影視明星演繹名牌服飾文化的先河。自從形象代言人工程運(yùn)作以來，羅蒙的利潤同比增長了50％，1999年羅蒙品牌被評為全國市場暢銷品牌。用一位消費(fèi)者的話說，羅蒙品牌帶給人們濃厚的中國情結(jié)。

　　文化孕育品牌工程。以羅蒙百年服飾文化為底蘊(yùn)與世界新的服飾文化相融合，全面提升羅蒙品牌的文化內(nèi)涵。2000年羅蒙服飾萬里行，在全國20多個省會城市展示羅蒙服飾，達(dá)到了宣傳服裝感性消費(fèi)文化效果，營造羅蒙服飾健康消費(fèi)文化氛圍。