百麗閃電開(kāi)店：抓住市場(chǎng)1%的成功率

分享到： | | | | 2007-6-13 00:00

行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話(huà)：100家企業(yè)做工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。當(dāng)在中國(guó)絕大多數(shù)皮鞋加工企業(yè)選擇為國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，百麗大膽地介入內(nèi)地零售市場(chǎng)，并抓住來(lái)自市場(chǎng)1％的成功率。

　　鄧耀接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，百麗能夠快速發(fā)展恰好是因?yàn)樘幱谥袊?guó)零售業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，所以走得比較快，但也是經(jīng)過(guò)10多年才發(fā)展起來(lái)，更準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是30多年，他1974年從香港回內(nèi)地交流制鞋經(jīng)驗(yàn)時(shí)已關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。

　　深圳密絲羅妮鞋業(yè)品牌推廣經(jīng)理王巧紅認(rèn)為：“百麗最突出的方面在于其速度，尤其是開(kāi)店的速度極快，目前內(nèi)地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。其實(shí)，開(kāi)店就是最直接、最有效的品牌推廣方式。百麗之前在媒體投放廣告比較少，最近一兩年才多些�！�

　　目標(biāo)是全球領(lǐng)先

　　關(guān)于百麗開(kāi)店及品牌經(jīng)營(yíng)方面，盛百椒談到兩大策略：其一，大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店。大城市開(kāi)店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)品牌無(wú)法以壓倒性的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開(kāi)店，讓品牌逐漸深入人心。而在小城市，房?jī)r(jià)和人工都便宜，在較好的位置開(kāi)一個(gè)大店，形成旗艦的架勢(shì)。其二，做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。女鞋屬于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，生命周期較短，代理商從盈利角度考慮不愿意冒險(xiǎn)，那么供應(yīng)鏈就會(huì)中斷。所以百麗的經(jīng)營(yíng)方式之一就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的地區(qū)，選擇代理商或自營(yíng)。

　　“內(nèi)地市場(chǎng)很大，現(xiàn)階段主要通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)先把自己的品牌做好�！� 鄧耀說(shuō)。不過(guò)，鄧耀在香港上市儀式上也透露了其“野心”，百麗未來(lái)的目標(biāo)是成為全球女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)。

　　百麗國(guó)際日前稱(chēng)，將拿出約24%～25%的籌資金額用于在內(nèi)地開(kāi)設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二、三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率。按照既有計(jì)劃，每年將新開(kāi)1000家新店，其中包括建立更多的零售運(yùn)動(dòng)商城。

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