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后來者的營銷策略
在奧運概念下，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇。拿到奧運贊助“入場券”的阿迪達斯自不待說，李寧、安踏、特步、德爾惠、361度這些昔日排名接近的對手們，也從場外來到同一跑道，紛紛搶跑，爭奪在這個領域的優(yōu)勢地位。
事實上，在拍攝奧運大片之前，特步已經頻繁出擊。冠名“特步號奧運列車”、奪得《賽場速遞》的獨家冠名權、中標“2008年奧運決賽直播貼片套裝廣告”，特步的步子邁得不小。
在奧運營銷這場熱鬧的演唱會上，丁水波希望靠差異化營銷引起關注�！霸谛惼放浦�，我們是最后進入的品牌，晚到者總要更加努力、更加出彩才行�！�
與其他運動品牌強調運動專業(yè)性不同，丁水波解釋說，特步強調的是娛樂性、生活性。“我們的目標客戶是大學生、中學生，他們有自己的娛樂偶像，因此我們就請來這樣的娛樂明星而不是運動員搞活動，發(fā)行限量版商品�！�
在瞄了一眼所有在場記者腳上所穿的鞋子后，丁水波很敏捷地指出，一位男記者腳上所穿的正是專業(yè)的滑板鞋。
“這就是運動鞋生活化的例子，我相信你不是穿著它去玩滑板的，我們現(xiàn)在賣的很多運動鞋子也是這樣，它可以出現(xiàn)在你生活中的任何其他的場合�！�
丁水波自己將彪馬和KAPPA作為最欣賞的品牌，作為后來者，它們在阿迪達斯和耐克的夾縫中，以時尚生活方式開拓出了“藍�！�。在李寧和安踏之后，特步也在圖謀后來居上的策略。
特步奧運方陣
除了空中的廣告?zhèn)鞑ィ?008年，丁水波還將啟動扎實的地面戰(zhàn)術。
“配合奧運營銷，終端的建設將是銷售的重要保障。”特步日前已經啟動了“大店計劃”，將現(xiàn)有的專賣店賣場面積擴大、改造形象，并計劃將部分門店向黃金地段轉移。目前，1600平方米的奧運概念店已經面市。
“我們在全國各地擁有4000多個門店，2008年我們并不計劃開新店，但是會將每家門店的內涵提升，面積擴大�！倍∷ㄟ�頗自信地說，根據(jù)2007年已經結束的春夏訂貨會來看，2008年的特步品牌銷售可以在今年13億～15億元的基礎上，再提升70％。
另據(jù)媒體透露，特步剛剛委任摩根大通及瑞銀為保薦人，計劃于奧運會召開的2008年上市集資3億美元(約23.4億港元)。它將是繼李寧(2331.HK)和安踏體育之后，第三家到香港上市的內地運動品牌公司。
不過對上市一事，丁水波出言謹慎，他用外交辭令說：“上市的想法當然有，但是我們不缺錢�！�
他更愿意談談特步旗下其他的兩個品牌，高端品牌CROIS，和定位中高端的、得到迪斯尼中國獨家授權的童鞋�！斑@三個品牌構成了一個金字塔的組合，特步是最大眾的一個，當然，它也是這個金字塔的塔基�！�
在丁水波看來，奧運這場營銷競賽中，原來泉州企業(yè)慣用的“廣告＋明星”的品牌建設公式已不能適應新的形勢。一方面，消費者由于不斷成熟和分眾化，對品牌要求更趨個性化；另一方面，隨著諸多國際大品牌的進入，市場營銷競爭的武器不僅僅表現(xiàn)為廣告和明星，而是企業(yè)營銷資源優(yōu)勢整合的競爭，包括品牌組合、終端建設、渠道升級等全面的整合。
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