中國動向運作Kappa品牌的來龍去脈

　　戰(zhàn)略執(zhí)行

　　產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)

　　中國動向的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)體系主要分為三部分：自主開發(fā)和設(shè)計、第三方合作、共享BasicNet集團全球研發(fā)體系。中國動向自主設(shè)計總部位于北京亦莊，由50多名國際設(shè)計師團隊組成，來自中國、韓國、意大利等。根據(jù)公司戰(zhàn)略，中國動向的設(shè)計中心在保留體育運動內(nèi)涵的同時，竭力融入了時尚化、休閑化元素，推出適合中國消費特征的產(chǎn)品。在設(shè)計上，賦予Kappa產(chǎn)品張揚的Logo和醒目的色彩，以個性十足構(gòu)成獨特流行風(fēng)尚；通過將專業(yè)與時尚渾然一體，詮釋運動與時尚的交織和融合。

　　中國動向與倫敦藝術(shù)大學(xué)(University of the Arts London，UAL)等海外機構(gòu)進行合作。中國動向認(rèn)為，與UAL等機構(gòu)合作，可逐步擴展自身設(shè)計師及營銷人員的眼界，豐富其創(chuàng)意構(gòu)思靈感、預(yù)測及引領(lǐng)時裝潮流，并將國際設(shè)計元素帶入中國動向的商品組合內(nèi)。

　　中國動向內(nèi)部設(shè)計及營銷團隊也可以參與BasicNet集團的產(chǎn)品設(shè)計，并使用及開發(fā)相關(guān)Kappa品牌產(chǎn)品，共享BasicNet集團全球研發(fā)成果。中國動向也可以從BasicNet集團直接采購Kappa 品牌產(chǎn)品設(shè)計，并在中國市場生產(chǎn)與銷售相關(guān)產(chǎn)品。

　　供應(yīng)鏈管理

　　截止至2007年底，中國動向聘請90家供應(yīng)商，加工制造絕大部分Kappa產(chǎn)品。2007年11月，中國動向在江蘇省太倉市興建一幢制造廠房進行成衣生產(chǎn)，部分時尚成衣產(chǎn)品可以由內(nèi)部工廠生產(chǎn)，而更多對價格敏感而不是對潮流敏感的基本款式，可以由外包商生產(chǎn)。就未來發(fā)展而言，中國動向大部分產(chǎn)品制造將繼續(xù)外包于第三方。

　　供應(yīng)商的制成品在交付經(jīng)銷商前，會運至中國動向物流中心。公司在北京市豐臺區(qū)和江蘇省昆山分別設(shè)有12,169平方米、5,772平方米的物流中心，可輻射中國東南部和南高增長市場區(qū)域。之后，再由外包第三方將產(chǎn)品由物流中心配送至經(jīng)銷商。

　　截至2007年底，中國動向聘用41名Kappa產(chǎn)品分銷商，在中國內(nèi)地及澳門直接或間接(通過502名次級分銷商)經(jīng)營1945間Kappa 品牌零售門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國絕大部分省省會及其他主要城市。在所有分銷商中，除北京動感九六體育用品有限責(zé)任公司、北京動感競技經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司外，其他分銷商均獨立于中國動向。

　　中國動向采用新分級營銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，公司根據(jù)分銷商的表現(xiàn)(包括銷售收益、銷售渠道、貿(mào)易應(yīng)收款項紀(jì)錄付款及履行預(yù)售訂單比率)，將分銷商劃分為A1、A2、B及C級等4個級別，但并不設(shè)定任何最低銷售或采購目標(biāo)或最低采購額。不同級別分銷商通過展銷會預(yù)訂采購，可享有不同優(yōu)惠及采購折扣。

　　2007年6月起，中國動向采用“ERP-SAP系統(tǒng)”完善供應(yīng)鏈管理。透過這一系統(tǒng)，供應(yīng)商可以適時更新生產(chǎn)情況。中國動向通過“零售銷售分析及分銷資源管理(“DRP”)系統(tǒng)” 實時收集及監(jiān)察經(jīng)銷商的零售銷售額及存貨水平數(shù)據(jù)�！癊RP-SAP系統(tǒng)”與“DRP系統(tǒng)”相連，保證公司內(nèi)部各部門之間實現(xiàn)信息交換，加強供應(yīng)鏈及分銷網(wǎng)絡(luò)管理。

　　通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，中國動向2007財年各項運營指標(biāo)均好于2006年表現(xiàn)。平均存貨周轉(zhuǎn)由70天縮短至49天；應(yīng)付款周轉(zhuǎn)期由89天縮短至75天，改善了供應(yīng)商現(xiàn)金流狀況。公司總經(jīng)理秦大中指出，改善與主要供應(yīng)商的利益關(guān)系，將有助于進一步優(yōu)化中國動向供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升公司的產(chǎn)業(yè)鏈整合力。